Vă rog să-mi spuneți că ați citit articolul recent al lui Daily J. Muse , al lui Adrian J. Hopkins, „Cum să gestionați solicitările pentru favoruri sau timpul dvs.”. Dacă nu, asigurați-vă că îl verificați (și marcați-l).
Hopkins examinează ceea ce conectează cu cineva implică într-adevăr și parcurge etapele pentru a evalua dacă ai timp și energie pentru a ajuta un nou contact. Articolul său m-a pus pe gânduri: dacă există cele mai bune practici pentru a decide dacă să ajute sau nu o conexiune nouă, cu siguranță trebuie să existe hacks pentru cealaltă parte a ecuației (adică lucruri pe care le poți face pentru ca oamenii să aibă mai multe șanse de intalneste-te cu tine).
Iată trei schimburi care pot face ca totul să facă diferența în modul în care se primește solicitarea dvs.
1. Fii literal despre timp
Să începem cu cele două cuvinte (sau un cuvânt compus) nu ar trebui să folosești niciodată : „ceva timp”. Dacă întrebi pe cineva dacă are „ceva timp” pentru a vorbi sau dacă ai putea să te întâlnești cu el „cândva”, ești stabilindu-te să eșuezi.
De ce? Pentru că „ceva timp” nu este tangibil. Vrei să te întâlnești cu cineva timp de o oră? Nu are timp pentru asta, așa că va respinge solicitarea ta. Ceriți să vă întâlniți pentru o cafea „ceva timp?” Atunci contactul dvs. poate fi de acord și, atât timp cât vă întâlnește la un moment dat de-a lungul carierei, și-a păstrat cuvântul.
Dacă vă specificați cât timp solicitați, creșteți foarte mult șansele ca celălalt să spună „da”. În ceea ce privește cât timp veți avea nevoie, faceți solicitarea proporțională cu relația dvs. Dacă ai vrea să te întâlnești cu cineva pe care îl cunoșteai, este bine să ceri 20 de minute sau jumătate de oră. Doar fi sincer despre ceea ce speri să discute. Nu veți face „pur și simplu” pasul cu un șef de acum cinci ani: felicitați-l pentru noul său rol la compania dvs. de vis și spuneți-i că vă va plăcea să auziți ideile sale despre tipul de muncă pe care îl face și pe calea pe care a luat-o pentru a ajunge acolo.
Dacă este vorba despre cineva pe care nu îl cunoașteți foarte bine (adică un contact al unei persoane de contact), cereți 10-15 minute și asigurați-vă că clarificați „în persoană”, „telefonic” sau „prin e-mail”. simți că ai nevoie de mai mult timp - pentru că ai sperat să te prezinți, să deduci secrete de carieră, să creezi o legătură și să te recomandi pentru un loc de muncă - atunci cererea ta este ( evident , să sperăm) mult prea mare. Spuneți-vă întrebarea specifică și relevantă - de exemplu, despre zona de expertiză a cuiva sau despre cum puteți colabora.
În cele din urmă, nu cereți să vă întâlniți „cândva”, mâine sau când vă întoarceți dintr-o călătorie în trei luni. Căutați un mediu fericit (adică nu atât de curând încât să vă fluturați contactul, ci suficient de curând încât să-și cunoască programul). Aș sugera să începeți cu datele de aproximativ două săptămâni.
2. Arată, nu spune
Deci, știi că trebuie să numești o anumită cantitate de timp și o dată țintă. Există și alte lucruri pe care le puteți face în ceea ce privește forma și structura e-mailului dvs. pentru a vă arăta că înseamnă afaceri?
Absolut.
Chiar dacă cereți să vorbiți doar 10 minute, nu veți părea că înțelegeți de fapt limitele de timp ale altei persoane dacă adresa dvs. de e-mail este lungă de patru pagini. În plus, puteți spune: „Sunt recunoscător pentru timpul acordat”, dar dacă sunteți prea îndrăzneț (gândiți-vă: „Când pot să mă aștept să mă întâlnesc cu tine?” Sau „Când voi programa întâlnirea noastră?”), Tu nu arata foarte apreciativ.
Compuneți e-mailul ca schiță sau repetați ce intenționați să spuneți înainte de a efectua un apel. Verificați dacă sunt brevetele, relevanța și amabilitatea.
3. Cunoașteți regulile de eliminare a numelui
Mentorul meu a fost foarte bine conectat și foarte bine respectat și ar spune cu generozitate „folosiți numele meu”. Folosind numele său ușile absolut deschise. De fiecare dată când am deschis un e-mail cu „Chet Safian mi-a sugerat să te contactez …” Am primit un e-mail înapoi (de obicei în timpul zilei, dacă nu chiar la oră).
Folosirea numelui cuiva pentru a vă deschide adresa de e-mail este ca și cum aveți conexiunea dvs. reciprocă să vă conduceți personal până la noul dvs. contact: este imens. Cu toate acestea, există câteva reguli pe care trebuie să le urmați. În primul rând, fii absolut sigur că contactul tău reciproc este în regulă cu tine folosind numele lui. Nu vă fie frică să întrebați: este important să nu fie orbit - și poate chiar să se ofere să facă introducerea personal!
Mai mult, trebuie să verificați situația, deoarece conducerea cu o conexiune reciprocă nu este întotdeauna calea de urmat. Doar pentru că două persoane sunt conectate pe LinkedIn sau lucrează la aceeași companie, nu înseamnă că sunt apropiați. Și într-un scenariu cel mai rău, s-ar putea chiar să existe sânge rău. Indiferent, nu vrei să fii cunoscut ca cineva care renunță la nume (fără a cere permisiunea).
În cele din urmă, nu te comporta ca și cum ai cunoaște pe cineva influent te face o afacere mare. În timp ce discutați despre contactul dvs. reciproc poate fi un început de conversație minunat, dacă sunteți de parcă credeți că cunoașterea acestei persoane vă face deosebit de importanți, puteți dezactiva cu ușurință noul dvs. contact. Acest lucru este valabil mai ales pentru conexiunile familiale. Spunând: „Tata mi-a sugerat să vă adresez câteva întrebări pe care le-am avut despre alma mater”, este o lume îndepărtată de temutul „Știți cine sunt părinții mei?”
Un nou contact va lua în considerare demersul dvs. inițial atunci când va decide dacă are sau nu timp să vă ajute. Utilizați aceste bune practici pentru a face o impresie puternică - și ateriza acea întâlnire.
