Dacă sunteți în căutarea unui loc de muncă în social media, nu este suficient să știți cum să câștigați adepți și să obțineți „aprecieri”. Știind să planificați, negociați și analizați eforturile de publicitate online a devenit o abilitate esențială pentru oricine - sau sperând să aterizeze - un rol în social media.
În aceste zile, unele companii mari au chiar poziții care se concentrează exclusiv pe marketingul cu performanță plătită. O persoană în acest rol ar trebui să știe să folosească o varietate de opțiuni de publicitate plătite pe Facebook, Instagram, Twitter și LinkedIn.
Dar chiar dacă nu este întreaga bază a rolului pe care îl solicitați, înțelegerea modului de funcționare a anunțurilor online este o abilitate de care aveți nevoie în orice poziție de marketing socială.
Acum, rețineți că învățarea informațiilor despre toate opțiunile de publicitate de pe social media este aproape imposibilă. Există însă câțiva pași cu care puteți începe acum (și continuați să construiți mai departe) care vă vor pune un pas înaintea concurenței dvs. atunci când aplicați la joburi legate de social media.
Pasul 1: Aflați termenii
Probabil ați auzit sau ați citit despre concepte precum CPC, CPM și ratele de conversie, dar știți cu adevărat ce înseamnă acești termeni? Pentru a avea succes într-un rol de social media, ar trebui să fiți familiarizați cu definițiile acestor termeni importanți pe platformă:
PPC (pay per click) : PPC este o metodă de publicitate prin care agenții de publicitate plătesc o taxă de fiecare dată când faceți clic pe una dintre reclamele lor.
CPC (cost pe clic) : CPC se referă la costul pe care un agent de publicitate îl plătește de fiecare dată când un utilizator face clic pe un anunț în campania PPC.
CPA (cost pe acțiune) : CPA este suma pe care un agent de publicitate este dispus să o plătească atunci când clicurile pe anunțul său determină o vânzare.
CPM (cost pe milă sau mii) : costul pentru 1.000 de afișări de reclame sau afișări (nu clicuri) pe anunțuri.
CTR (tariful cost) : o comparație a numărului de persoane care vizualizează un anunț comparativ cu numărul de persoane care fac clic pe un anunț.
Rata de conversie : numărul de persoane care au făcut tot ce definiți drept „conversie” în anunțul dvs. (de exemplu, au făcut o achiziție, au vizitat site-ul dvs. web sau s-au înscris la un buletin informativ).
Pasul 2: Cunoașteți caracteristicile unice ale fiecărei rețele sociale
Facebook este în prezent cea mai utilizată rețea de socializare pentru publicitate, dar alte câteva platforme au sărit recent în joc și devin din ce în ce mai valoroase pentru companii. Dacă tocmai începeți în publicitatea pe rețele de socializare, iată cele patru platforme cu care vă recomand să vă familiarizați (într-un mod de afaceri).
Pro : Facebook vă ajută să vă anunțați în fața oamenilor potriviți, oferind opțiuni de direcționare aprofundate, inclusiv capacitatea de a-ți defini audiența în funcție de locație, gen, demografie și interese. În plus, aceste reclame sunt foarte rentabile; puteți face reclamă acolo cu prețul de numai 1 USD pe zi.
Contra : Există atât de multe variante de anunțuri disponibile încât a deveni bine versat în anunțurile Facebook poate dura mult timp.
Unde să aflați mai multe : Pentru marketerii care abia încep, vă recomand să citiți blogul AdEspresso. AdEspresso este un instrument de marketing pentru construirea reclamelor, dar postările sale de pe blog sunt ușor de înțeles și orientate către cei care caută să învețe publicitate pe Facebook. Când căutați ceva ceva mai avansat, vă recomand să treceți pe blogul lui Jon Loomer - în opinia mea, el este regele publicității pe Facebook.
Pro : LinkedIn oferă posibilitatea de a viza anunțuri în funcție de titlul postului, abilitățile, industria, numele companiei, nivelul de vechime și chiar apartenența la anumite grupuri LinkedIn. Potrivit LinkedIn, profesioniștii se înscriu pentru a se alătura platformei cu o rată de peste doi membri noi pe secundă, ceea ce o face cea mai bună opțiune pentru publicitatea B2B. În plus, puteți alege fie CPC, fie CPM.
Contra : Cerința minimă zilnică a bugetului este destul de mare pentru LinkedIn - agenții de publicitate trebuie să aibă un buget zilnic de cel puțin 10 USD. De asemenea, urmărirea conversiilor poate fi o provocare: În primul rând, trebuie să vă etichetați adresele URL cu parametrii de urmărire, apoi trebuie să creați obiective în Google Analytics pentru conversiile pe care doriți să le urmăriți.
Unde să aflați mai multe : Potrivit guruului meu pentru reclame LinkedIn, cel mai bun loc pentru a afla despre anunțurile LinkedIn este propriul centru de învățare al companiei. Sau, pentru o opțiune video, Viveka von Rosen are mai multe tutoriale dedicate subiectului.
Stare de nervozitate
Pro : Există trei opțiuni de publicitate pe Twitter: promovarea contului, sponsorizarea unui tweet sau promovarea unui tweet. Platforma și-a actualizat recent opțiunile de anunțuri și lucrează mai mult către o platformă publicitară asemănătoare Facebook - compania testează în prezent opțiunea de a alege un obiectiv de campanie și a extins recent opțiunile de direcționare pentru anunțuri.
Contra : Twitter este cea mai rudimentară platformă în comparație cu alte opțiuni de publicitate socială. Acesta și-a îmbunătățit recent jocul, dar încă nu are aceleași capacități robuste de direcționare ca și unii dintre concurenții săi. În plus, prin natura rapidă a fluxurilor Twitter, s-ar putea pierde cu ușurință în fluxul unui utilizator.
Unde să înveți mai multe : Nu mulți bloggeri scriu despre cele mai bune practici de publicitate pe Twitter, așa că, în experiența mea, cel mai bun loc pentru a afla despre asta este pe blogul de publicitate Twitter.
Pro : este în creștere rapidă și a lovit recent 100 de milioane de utilizatori. Platforma sa de publicitate este ușor de utilizat, iar anunțurile generează trafic de trimitere, deoarece fiecare persoană face clic pe anunț către un link. În plus, este o alegere de top pentru marketerii care au conținut vizual pentru promovare.
Contra : majoritatea publicului este de sex feminin - ceea ce agenții de publicitate ar trebui să țină cont atunci când construiesc campanii. De asemenea, nu este pentru fiecare companie: afacerile care au cel mai mare succes pe această rețea socială sunt, de obicei, în industria alimentară, a modei și a stilului de viață.
Unde să aflați mai multe : Încă o dată, vă recomand să mergeți direct la sursă. Anunțurile oferă un ghid complet pentru configurarea anunțurilor, apoi oferă o varietate de articole și cele mai bune practici, astfel încât întreprinderile să poată avea cel mai mult succes posibil.
Pasul 3: Utilizați Analytics pentru a descoperi ce funcționează
După ce începeți să difuzați anunțuri, șeful dvs. va dori să vadă rezultatele (la fel și voi).
Există o varietate de instrumente disponibile care vă pot ajuta să urmăriți rezultatele anunțurilor. Unele dintre preferatele mele sunt KISSmetrics și AdEspresso. Cu toate acestea, acestea sunt instrumente utile într-adevăr numai atunci când ați ajuns la punctul de difuzare a reclamelor. Pentru solicitanții de locuri de muncă care încă nu pot face acest lucru - dar totuși doresc să se poziționeze ca și candidați cunoscuți și bine rotunjiți - ar trebui să vă străduiți să vă familiarizați cu modul de analiză și urmărire a eforturilor dvs. de publicitate.
În această situație, vă recomand să faceți cercetări bune și de modă veche. Citiți bloguri, infografice și cărți electronice care discută despre randamentul publicitar al investițiilor (ROI) și de ce contează. După ce supraveghezi publicitatea online pentru o companie, cu cât poți afișa mai multe rezultate, cu atât vei primi un buget mai mare. Dar vei putea dovedi acele rezultate numai dacă știi lucrurile potrivite de măsurat și cum să le măsori.
Acesta este doar vârful aisbergului publicității online, dar cunoștințele potrivite îți pot oferi un avantaj atunci când concurezi cu alți candidați calificați pentru un loc de muncă în social media.
