În lumea rețelelor, se pune foarte mult accent pe aterizarea acelei prime ședințe de cafea evazive: cum să o ceri, ce să faci în timpul ei și cum să acționezi odată ce s-a terminat.
Cu toate acestea, nimeni nu vorbește cu adevărat despre a doua întâlnire. Și asta probabil pentru că toată lumea presupune că nu mai ai nevoie de sfaturi după ce ai transformat acest străin în cel mai nou contact profesional al tău. De data aceasta, tot ce trebuie să faceți este să vă prezentați - nu?
Nu. De fapt, am aflat din experiență că nu este neobișnuit ca o a doua întâlnire să fie lipsită de strălucire, chiar dacă prima a mers frumos. În timp ce majoritatea oamenilor petrec timp pregătindu-se pentru întâlnirea inițială, de multe ori încearcă doar să o înarmeze pe a doua. Aveți încredere în mine: Nu puteți presupune că conversația va curge doar pentru că deopotrivă vă recunoașteți.
Deci, cum să evitați ca lucrurile să devină incomode? Puteți începe prin a verifica cele trei căi ușoare de mai jos.
1. Au o agendă (și împărtășește-o cu cealaltă persoană)
Nu mă refer la „agendă” așa cum o face Frank Underwood. În schimb, vorbesc despre importanța de a ști de ce vrei să te întâlnești din nou în primul rând. Nu programați o întâlnire de rețea pentru a spune că ați mers la cafea sau băuturi cu cineva - au un scop. (Chiar și este la fel de simplu, „Pariez că Mike mi-ar putea oferi câteva sfaturi foarte bune cu privire la această problemă cu care mă ocup” sau „Sharon face chestii mișto și vreau să aud despre asta.”) Oamenii sunt ocupați, deci dacă tu poate comunica exact de ce vrei să te întâlnești cu cealaltă persoană, cu atât este mai probabil să spună da. Nu mai vorbim, faptul că un subiect de discuție este pregătit înseamnă că întâlnirea va merge mai bine în general.
Dacă te simți împiedicat de un motiv bun pentru a te reuni, este probabil momentul să reexaminezi relația personală. Adăugați ceva la viața profesională a acestei persoane? Face ceva pentru tine? Deși este important să fii prietenos cu oamenii din cercurile tale profesionale, nu trebuie să ai o întâlnire lunară cu toți cei care apar pe site-ul tău de știri pe LinkedIn.
2. Rămâneți la curent cu viața persoanei
Este ușor să presupunem că dacă ați întâlnit pe cineva o dată, trebuie să știți suficient despre el sau ea pentru a trece printr-o altă întâlnire la cafea. Dar nu uitați că oamenii (și cariera lor) se schimbă constant. În perioada în care v-ați întâlnit ultima dată, nu este nebun ca contactul dvs. să fi schimbat locurile de muncă, să fi primit o promoție sau chiar să fi fost concediat. Și, în timp ce el sau ea nu vă pot spune nimic, veți părea cu adevărat ignorant dacă nu știți complet.
Înainte de a pleca la o a doua întâlnire cu oamenii, efectuați o căutare rapidă pe Google, căutați actualizări pe LinkedIn și completați un pic de modă veche pe Twitter. În timp ce, evident, nu doriți să vă confruntați cu un înfiorător („Deci, când am trecut prin ultimele trei luni de tweet-uri…”), doriți să păreți în cunoștință („Am văzut că v-ați promovat - asta este minunat !“). Și, bine, îți pasă.
3. Mențineți (unele forme de) contact între întâlniri
Am văzut o mulțime de oameni care se întâlnesc la o cafea, merg la radio în tăcere luni întregi și apoi ajung să se întâlnească din nou. Unii oameni nu le va deranja, dar alții vor găsi această urmărire pentru a se simți foarte întâmplător.
Doar pentru că ați stabilit contactul nu înseamnă că acesta este sfârșitul. Relațiile puternice cresc pe o perioadă lungă de timp, nu doar de fiecare dată când vezi fizic pe cineva la fiecare două săptămâni, luni sau ani.
Evident, social media este un mod minunat, informal și ușor de a ține legătura cu oamenii. (Sau cel puțin, păstrați filele pe ele.) Cu toate acestea, dacă sunteți mai mult o persoană de e-mail (sau doriți să faceți mai mult decât să partajați un articol sau un statut), încercați să utilizați Google Alerts. Scriitorul Aja Frost a scris o piesă excelentă despre utilizarea lor pentru a-ți stimula eforturile de rețea, pe care le puteți face aici.
O primă întâlnire la cafea este doar începutul unei relații profesionale excelente și fiecare e-mail, comentariu sau tweet ulterior ar putea fi ceea ce consolidează această legătură în continuare. Și hei, păstrarea contactelor este o amânare productivă minunată.
