Începerea unei afaceri poate fi costisitoare, dar nu trebuie să vă pună în datorii masive sau să vă solicite să vă asumați investitori (care este cu adevărat un alt cuvânt pentru datorii!). Da, s-ar putea să existe capital de risc disponibil, dar sunt credincios ferm în bootstrapping, dacă este posibil.
De ce? În primul rând, știu că este posibil, pentru că am atras toate eforturile mele antreprenoriale. În al doilea rând, am urmărit câțiva oameni sări prin cercuri pentru a asigura investiții în VC și am aflat din experiențele lor că luarea de fonduri VC vă poate îndepărta atenția de produsul dvs. Dintr-o dată, sunteți privit de investitorii dvs. și sunteți distras de așteptările lor, care pot fi diferite decât ale voastre. În plus, s-ar putea să fiți forțat în cele din urmă să dați controlul asupra marii voastre idei altcuiva.
Dacă sunteți în etapele inițiale de a începe o afacere sau puteți utiliza câteva sfaturi pentru reducerea cheltuielilor dvs., iată câteva reguli de urmat atunci când tocmai începeți.
1. Nu părăsiți jobul dvs. de zi până la Sfatul Scării
Mulți oameni sfătuiesc să nu renunțe imediat la locul de muncă imediat atunci când începeți o afacere - să continuați să lucrați până când este timpul potrivit. Dar cum vă spuneți când este momentul?
Când am fondat prima mea companie, o agenție de web design, lucram la un tipograf local. Am început să lucrez freelance noaptea și în week-end, până când am avut suficiente afaceri pentru a-mi justifica să-mi petrec mai mult timp făcând lucrări de design decât să lucrez la tipografie. Practic, mi-am construit clientela înainte să renunț la jobul meu de zi, făcând doar mutarea odată ce cântarul a înclinat în favoarea noii mele afaceri.
Am trecut prin același proces când am început actuala mea companie, ShortStack. Încă conduceam agenția, așa că am lucrat la ShortStack în timpul liber. La început, platforma a reprezentat aproximativ 1% din venitul meu total, apoi 20%, apoi jumătate. În cele din urmă, după aproximativ 18 luni, ShortStack aducea mai multe venituri decât era agenția. Atunci am știut că compania este sustenabilă, așa că mi-am restructurat agenția și mi-am tranzitat clienții către o firmă similară.
Sigur, mi-a plăcut să încep ShortStack la forță maximă din prima zi și mi-ar fi plăcut să fac asta. Dar bootstrapping-ul m-a ajutat să îmi perfecționez produsul și, în final, l-a făcut mai viabil.
Fie că aveți deja o afacere și doriți să începeți o altă activitate, fie că aveți un loc de muncă de o zi, încercați să nu renunțați până când noul dvs. efort va bate munca dvs. de zi cu o anumită măsură, fie că veți câștiga mai mult din veniturile dvs. sau sunt atât de ocupați cu afacerile încât necesită mai mult timp. Dacă doriți să începeți un restaurant, care ar putea costa 250 de dolari înainte de a închide chiar semnul „deschis”, vedeți dacă vă puteți gândi la modalități de „atelier” în timpul liber: Poate începe cu o investiție mai mică, cum ar fi un camion alimentar, pe care îl puteți rula în weekend sau puteți rula un serviciu de catering pentru prietenii dvs. din apartamentul dvs. seara. Rafinați-vă rețetele și creșteți-vă baza de fan până când are sens să deschideți un restaurant. Sau, dacă aveți o idee pentru o linie de bijuterii sau îmbrăcăminte, deschideți un magazin pe Etsy pentru a vă permite să obțineți un sentiment de cerere înainte de a semna un contract de închiriere, de a angaja angajați și de a fabrica pe o scară largă.
2. Nu vă temeți de masa de bucătărie
Spațiul pentru birouri este excelent, dar asigurați-vă că este cu adevărat necesar afacerii dvs. Dacă închiriați spațiu, deoarece credeți că vă va face să arătați mai legitim, reanalizați. Când am început prima dată agenția mea, l-am întrebat pe tata dacă pot împrumuta suficienți bani pentru a plăti o chirie de trei luni pe un spațiu, iar el mi-a spus: „Nu.” Am fost dezamăgit la început, dar am instalat un magazin pe masa mea de bucătărie și trebuie să muncesc. Mi-am dat seama curând că clienților mei nu le pasă de unde făceam afaceri, doar că oferisem un produs de calitate și un serviciu excelent pentru clienți.
Scenariul mesei de bucătărie nu va funcționa pentru toată lumea, dar există și alte alternative. Ați putea căuta să deveniți membru al unui spațiu de cooperare sau să închiriați un birou dintr-o afacere existentă. Ani de zile, am închiriat o secțiune din birourile ShortStack unui designer grafic local. De multe ori am face schimb de chirii pentru lucrările de proiectare de care aveam nevoie. A fost un câștig câștigător pentru amândoi.
Dacă trebuie să aveți absolut propriul spațiu de birou, puteți totuși controla costurile cumpărând mobilier de birou uzual, închiriere sau cumpărături la magazine precum IKEA. Chiar și acum, biroul nostru este 80% mobilier IKEA, restul de la Craigslist. Pentru noi, nu este nevoie să avem 100 de dolari în cuburi atunci când unele birouri folosite funcționează bine.
3. Scalați-vă personalul pe baza necesară
Când începeți o afacere pentru prima dată, este posibil să credeți că aveți nevoie de o echipă de marketing și de PR, o echipă de dezvoltare, resurse umane, personal administrativ, funcționează. Atâtea startup-uri tinere fac această greșeală, scalând mult prea repede pentru nevoile lor. Dar adevărul este că la început ai nevoie într-adevăr doar de una sau două alte persoane care îți pot pune în aplicare ideea.
Când am început agenția, aveam nevoie doar de mine, de un computer și de o imprimantă. Deși ar fi fost frumos să avem mâini în plus, nu am avut clientela care să sprijine personal suplimentar. Pe măsură ce am început să obțin mai multe proiecte, am început să adaug oameni în echipa mea. Același lucru s-a întâmplat și atunci când am început ShortStack. Pentru a aduce viața ideii mele inițiale, aveam nevoie de un dezvoltator de software. Odată ce am avut o versiune funcțională a software-ului, am avut nevoie de un designer grafic care să ne ajute în branding. Atunci am avut nevoie de cineva care să facă PR. M-am angajat foarte încet și ne-a luat aproximativ patru ani să ajungem la echipa noastră actuală de 20. Cu toate acestea, din cauza ratei lente de închiriere, nu am fost niciodată nevoită să las pe cineva să plece din lipsă de afaceri sau să nu fie capabil să facă salarii.
O modalitate excelentă de a obține mâini de ajutor în plus, care nu (întotdeauna) cer salarii mari este să caute studenți ai colegiului local pentru stagii. Mulți studenți sunt dispuși să își contribuie abilitățile și timpul pentru o idee nouă sau o afacere pentru a-și dezvolta propriul portofoliu sau pentru a obține experiență într-o industrie. Câțiva dintre angajații mei actuali sunt stagiari precedenți cărora le-am oferit locuri de muncă cu normă întreagă imediat ce s-au încheiat angajamentele de stagiu.
De asemenea, puteți încerca potențiali angajați pe baza unui proiect sau contract. Este o modalitate excelentă de a testa apele cu un angajat înainte de a-și asuma un angajament pe termen lung. Până la urmă, nu trebuie să angajezi un designer grafic prima dată când ai nevoie de un singur logo realizat. Faceți lucrurile cu ajutorul unei atingeri mai ușoare (sau a dvs. înșivă) până ajungeți într-un punct în care volumul de muncă sau expertiza necesară necesită un alt organism.
Începerea unei afaceri este interesantă și înfricoșătoare în același timp. În mijlocul tuturor emoției, poate fi ușor să fii distras de ceea ce crezi că ai nevoie. Cheia este să vă concentrați pe ideea dvs. și să puneți toată energia și timpul în perfecționarea acestei idei - indiferent dacă este un produs sau un serviciu - pe care oamenii vor dori să le folosească.
Dacă vă concentrați asupra ideii, restul va cădea în loc.
