Există o mulțime de sfaturi care vă spun că ar trebui să faceți rețea - că trebuie să participați la fiecare expoziție, conferință sau oră fericită la care sunteți invitați, că ar trebui să știți cum să lucrați o cameră.
Dar cum, mai exact, faci asta? Sigur, există și câteva sfaturi pentru asta, dar sunt adesea prezentate în termeni vagi, precum „luarea inițiativei”, „reprezentarea mărcii tale” și „urmărirea ulterioară”.
Ceea ce mi se pare cel mai util în îmbunătățirea jocului tău de rețea, este însă lucrurile grozave nemaipomenite: micile hack-uri care fac ca fiecare situație să fie mult mai ușoară și puțin mai incomodă. Iată câteva lucruri pe care le-am considerat deosebit de utile atunci când merg într-un eveniment.
1. Aflați o strângere de mână mai bună
Știu că ai auzit-o înainte, dar trebuie să îți dai bine strângerea de mână. O scuturare grozavă este cea mai bună modalitate de a stabili o primă impresie favorabilă - iar cea slabă sau timidă nu va lăsa pe nimeni să vrea să învețe mai multe.
Iată câteva sfaturi profesioniste: în loc să aluneci mâna în partea cealaltă a persoanei din față (și să riști să fii prins într-o apăsare prematură), vino din lateral pentru a întâlni mâna cealaltă a palmei. Privește-ți noua cunoștință în ochi și dă-i mâna o strângere bună și solidă.
De obicei îmi place să zâmbesc și să spun ceva prietenos de genul: „Este foarte frumos să vă cunosc.” Fermitatea strângerii de mână vă va comunica încredere și autoritate, în timp ce zâmbetul, contactul ocular și ofertele emoționale vor emana căldură și vor pune persoana în largul său .
2. Awkwardness: Nu ești tu, ești Them
Cu excepția cazului în care vă înscrieți într-un eveniment cu o situație pozitivă, există întotdeauna inevitabilul moment incomod când trebuie să mergeți până la un grup care vorbește deja și să încercați să vă inserați în conversația lor.
Este firesc să vă simțiți îngrijorați și să vă faceți griji că noua dvs. clică de mici amici care vorbește vă vor scăpa, dar, datorită acestui truc de la Sara Ittelson, directoarea dezvoltării afacerilor la Knewton, nu mai trebuie să fiți nervos. „Obișnuiam să mă simt rău dacă am intrat într-o nouă conversație incomodă, dar atunci mi-am schimbat doar gândirea”, spune ea. „Mi-am dat seama că dacă cineva nu are harurile sociale care să te includă în conversație, înseamnă că este nepoliticos. Am învățat să o văd ca o reflecție asupra lor, nu asupra mea, așa că nu o iau personal. ”
3. Uitați de cărți de vizită, de mână de telefon
Am un fel de cărți de ură, mai ales pentru că nu sunt niciodată sigur unde să le depozitez. Acestea sfârșesc plutind în jurul adâncimilor adânci ale poșetei mele luni, până când reapar inevitabil, încrețite și acoperite în firimituri, moment în care, chiar dacă pot să-mi amintesc unde am întâlnit persoana, se simte prea târziu să o urmăresc.
Și dacă întâlnesc un contact minunat la un eveniment, este probabil cu cineva cu care vreau să mă conectez din nou în curând. În special dacă sunteți la un eveniment de mai multe zile, cum ar fi SXSW sau TechCrunch Disrupt, este posibil să doriți să vă conectați mai târziu la noul dvs. contact. În aceste situații, în loc să predau cartea mea de vizită, doar deschid un contact necompletat în agenda mea de adrese și îi transmit telefonul persoanei. Odată ce a intrat în informațiile sale (salvându-mă necazul de a o adăuga singur - punctaj!), O text cu informațiile mele și voilà! Suntem conectați.
Această tactică este, de asemenea, o modalitate bună de a ajunge rapid la o relație la nivel de mesaje, pasând lateral dansul de introducere prin e-mail, care poate dura uneori zile sau săptămâni de urmărire.
4. Dacă trebuie să faceți cărți, luați note
Nu este întotdeauna adecvat ca cineva să-și introducă informațiile de contact în telefon - dacă este mult mai în vârstă decât tine, de exemplu. Așadar, uneori va trebui să recurgi la cărți de vizită ale școlii vechi. Dacă trebuie să colectați cărți, încercați să le puneți pe toate în același loc pe tot parcursul evenimentului (de exemplu, buzunarul din spate stânga sau un slot specific în poșetă). De îndată ce părăsiți evenimentul, scrieți note despre fiecare persoană și interacțiunea dvs. pe cardul propriu și includeți semne despre ceea ce ați vorbit despre asta, care v-ar putea ajuta să urmați un e-mail sau un Tweet mai târziu.
Data viitoare când te vei descurca cu circuitul evenimentelor, nu uita de aceste hacks-uri din lumea reală pentru a-ți intensifica jocul de rețea. Aveți propriile sfaturi secrete pentru balansarea unui eveniment de rețea? Spuneți-ne în comentarii.
