Mă luptam la evenimente în rețea. M-am simțit neliniștită și intimidată, încercând penibil să scap de hoinele oamenilor puternici, bine îmbrăcați.
Am făcut pauze dese, doar pentru a obține o ușurare din incomoditatea insuportabilă. Am plecat în grabă după fiecare prezentare și am continuat să mă întreb dacă merită chiar să merg, văzând cum nu am făcut niciodată conexiuni.
Până într-o zi, s-a întâmplat. Prezentarea s-a terminat, îmi strângeam lucrurile pentru a pleca, iar când m-am întors, am văzut patru persoane, care așteptau cu nerăbdare să-mi vorbească.
Am fost surprins și confuz - până când mi-am dat seama că aceasta era de fapt a doua oară când s-a întâmplat acest lucru la un recent eveniment de rețea.
Apoi mi-am dat seama de legătura comună: la ambele prezentări, am participat la sesiunea de întrebări și întrebări adresând vorbitorului o întrebare specifică.
Reflectând după fapt, mi-am dat seama că face două lucruri: oferă oportunitatea de a fi văzut și auzit de întreaga audiență deodată - și te face mai memorabil și pentru vorbitor. Drept urmare, oamenii vin la tine.
Desigur, această strategie nu va funcționa doar cu orice întrebare. Iată cum se poate corecta:
Pasul 1: Ascultați cu o minte deschisă
Majoritatea oamenilor ascultă doar pe jumătate difuzorul. În cea mai mare parte se gândesc cum să „funcționeze camera” atunci când prezentarea se încheie.
Abia când am dat drumul la „pălăvrul” minții mele și am ascultat cu adevărat că m-am gândit la întrebarea care mi-a adus conexiunile semnificative pe care mi le doream.
Dacă sunteți implicit la planificare și vă faceți griji, reamintiți-vă că adaptarea la mesaj va fi de plată.
Pasul 2: Luați în considerare modul în care vă puteți relaționa
Acest discurs special a fost despre „Arta asumării riscurilor”. La acea vreme, eram pe gard să accept un loc de muncă cu normă întreagă sau să încep o afacere independentă, așa că ascultam atent.
Când vorbitorul, consilier profesionist, a vorbit despre risc și recompensă, teama de eșec și meritele părăsirii zonei tale de confort, a fost ca și cum mi-a vorbit direct - m-am simțit profund legat de mesaj.
Cu alte cuvinte, nu am început să ascult cu intenția de a fi observat. Dar pentru a spune ceva semnificativ, este important să relaționezi. Dacă nu, nu-ți face griji - dar nu te prefața. Oamenii vor vedea corect printr-o întrebare neautentică pe care o utilizați pentru a atrage atenția și se vor întoarce la foc.
Pasul 3: Cere ceva unic
Știți întrebările simbolice pe care oamenii le pun la întrebări și întrebări:
Deși sunt total acceptabili, vorbitorul le-a răspuns probabil de nenumărate ori și nu este probabil să ieși în evidență - pentru ei sau public.
Iată întrebarea pe care mi-am pus-o:
Ați vorbit mult despre faptul că sunteți dispus să vă părăsiți zona de confort și să vă asumați riscuri sănătoase. Am avut în vedere transformarea scrisului meu într-o afacere, dar am și o familie la care să mă gândesc. Cum puteți echilibra asumarea riscurilor sănătoase în carieră, păstrându-vă, de asemenea, responsabilitățile față de cei dragi?
Camera era atât de liniștită încât puteți auzi o picătură.
Expresia de pe chipul vorbitorului s-a schimbat de la așteptător la curios - ochii i s-au îngustat și a încuviințat încet, în timp ce a luat cuvintele mele - știind că răspunsul lui ar necesita ceva gândire din partea lui, mai degrabă decât un răspuns conserve. Am putut vedea membrii publicului aplecându-se înainte, așteptând răspunsul său.
Deși probabil nu puteți utiliza acea întrebare exactă, puteți utiliza aceeași formulă:
Detensionarea de ce funcționează
Avantajele întrebării mele au fost de trei ori:
- Repeta o parte din mesajul de bază al vorbitorului - arătând că ascultam cu adevărat.
- A dezvăluit ceva ușor personal despre mine - creând ocazia de a stârni o legătură cu membrii audienței care ar putea avea o experiență similară.
- Acesta a fost încadrat într-un mod în care răspunsul să fie clar, util și interesant pentru public.
De asemenea, le-a fost mai ușor pentru oameni să se apropie de mine - le-a dat un salt instantaneu. Și ei au vrut să vorbească despre echilibrul dintre viața profesională și nu au fost îngrijorați de faptul că au început să înceapă cu „Deci, ce faci? Am sfârșit schimbând cărți de vizită cu toți.
Acum pot spune fără îndoială că învățarea de a participa în mod semnificativ la sesiunile de întrebări și întrebări mi-a transformat experiența de networking. Când am încetat să îmi fac griji că sunt impresionant și am început să întreb ce contează cu adevărat pentru mine, am început să aștept cu nerăbdare aceste evenimente - și să obțin conexiuni semnificative.
