Cum facem noi ca oameni să luăm decizii de cumpărare? În mare parte, le realizăm pe baza unor dovezi sociale.
Ce spun alții despre acest produs sau despre asta? Cineva pe care îl admirăm și în care avem încredere este cel mai mult sau mai mult despre el? Gândiți-vă o clipă la Yelp. De câte ori ai trecut direct pe Yelp.com - nu pe site-urile companiei - înainte de a încerca un restaurant, un nou stilist de păr sau un redactor?
Presupunerea mea este de ajuns. Faceți acest lucru pentru că doriți să vedeți ce spun alții și aveți de gând să vă bazați deciziile, cel puțin parțial, pe aceste recenzii.
Același lucru exact se întâmplă și cu deciziile de angajare. „Consumatorul” în acest caz este un manager de angajare, un recrutor sau o persoană de resurse umane. Numai că nu se uită la Yelp; s-au terminat pe LinkedIn.
Recomandările LinkedIn vă oferă ocazia perfectă de a împărtăși aprobări ale unei terțe părți - sau dovada socială - a talentelor dvs. cu oameni care încearcă să ia decizii de cumpărare (în acest caz, de angajare).
Nu pierdeți această oportunitate.
În schimb, urmați aceste sfaturi pentru a obține câteva recomandări LinkedIn uimitoare și relevante.
1. Găsiți pagina „Cereți să fiți recomandat”
Nu sunt un aleck inteligent. Dacă nu ați cerut niciodată nimănui vreo recomandare LinkedIn, poate nici nu știți să găsiți pagina.
Iată ce să faceți: accesați profilul dvs., căutați butonul „Vizualizați profilul ca”, apoi faceți clic pe săgeata din dreapta acestuia. Veți vedea „Cereți să vi se recomandă” - faceți clic pe asta și urmați instrucțiunile.
2. Alegeți oamenii cu gânduri
Nu este timpul să fii doritor cu solicitările tale. Scopul tău este să asiguri recomandări puternice care să sprijine brandul tău profesional (mai multe despre asta aici) și abilitățile pe care dorești să le evidențiezi cel mai mult. În mod ideal, doriți să vă apropiați de oameni care vă cunosc bine munca și care pot vorbi inteligent despre capacitățile care vor importa cel mai mult pentru viitorul dvs. angajator.
3. Abordare cu specific
LinkedIn te va face implicit la un mesaj de solicitare incredibil de șchiop și generic, dacă nu îl personalizezi altfel - și trebuie să elimini acest blond vanilat și să îți personalizezi propriul mesaj. În acest mesaj, doriți să împărtășiți cu persoana pe care o abordați exact ceea ce doriți și cum poate ajuta cel mai bine el sau ea.
Încercați ceva după cum urmează:
Ai rostul. Asigurați-vă că sunteți binevoitori și recunoscători în această notă și, la final, încurajați această persoană să vă anunțe dacă veți putea întoarce vreodată favoarea. Reciprocitatea este un lucru uriaș, minunat.
4. Nu întrebați 10 persoane simultan
În calitate de recrutor, pot oricând să spun dacă cineva a luat cursa și a cerut jumătate din oamenii din rețeaua sa să-i dea o recomandare LinkedIn. Cum? Sunt date stampilate.
Vreți să faceți ca recomandările dvs. să pară că vin în mod organic, mai degrabă decât ca urmare a armării puternice sau a luării de mită. Astfel, eliminați puțin solicitările. Roma nu trebuie construită într-o singură zi. Construiește gânditor, nu în grabă.
Acceptările pe LinkedIn pot fi înfricoșate în aceste zile, dar sunt recomandările care pun cea mai mare amploare atunci când vine vorba de susținerea mărcii dvs. profesionale și de a spune lumii că aveți marfa.
Mergeți să le folosiți în avantajul dvs.
