Avertisment tuturor viitorilor antreprenori: Veți auzi multe critici. Ar trebui să facă parte din fișa postului, de fapt: începeți o companie în care credeți, lucrați ore lungi și petreceți jumătate din timp ascultând oamenii care pun la îndoială afacerea dvs. (sau sănătatea).
De cele mai multe ori, ar trebui să fii deschis la această critică pentru a aborda găurile din strategia ta de afaceri, s-ar putea să fii prea aproape să vezi obiectiv. De obicei este greu de auzit, dar a lua critici la inimă poate fi diferența dintre construirea unei afaceri puternice și de succes - și cea care eșuează rapid.
Cu toate acestea, există unele lucruri negative pe care mi le-au spus oamenii care fac mult mai mult rău decât bine - lucruri pe care, de-a lungul timpului, am învățat să le ignor. Și dacă faci sau construiești ceva ce iubești, îți sugerez să faci și tu.
Iată patru critici primite - și cum să le fac față dacă sunteți pe punctul de a primi.
1. „Dar, ești atât de tânăr. Adică, te-ai dus chiar la școala de afaceri? ”
Spune tipul (evident amar) de la bar care încă își plătește împrumuturile de la școală.
În primul rând, consider primul comentariu ca un compliment. Da, sunt tânăr, dar ultima dată am verificat, nu a existat o cerință de vârstă pentru antreprenoriat. Adevăratul factor de măsurat atunci când vine vorba de potențialul de succes, cred eu, este guta: Aveți înfățișarea de a vă arunca pe toți în această afacere?
Același lucru este valabil și pentru școala de afaceri. Nu spun că nu este valoros - este absolut, mai ales dacă îți poți permite și ai timp. Dar abilitatea ta de a merge la școala de afaceri nu ar trebui să stabilească dacă ajungi sau nu să începi o afacere.
Există câteva lucruri importante de care trebuie să țineți cont dacă cineva pune la îndoială vârsta, expertiza sau nivelul de experiență. Una, ia în considerare sursa. Dacă cineva reacționează la tinerețe într-un mod negativ, încercați să nu deveniți defensivi - se joacă doar în copilăria de care sunteți acuzat. Doar amintiți-vă acestei persoane că ideile proaspete provin dintr-o perspectivă proaspătă, care poate veni în mod natural din fețe proaspete. Dreapta?
Dacă expertiza dvs. este în discuție, periați-o dacă nu este ceva ce aveți sub centură. Pasiunea din inima ta pentru misiune, deși cheesy, este la fel de crucială ca puterea cerebrală pe care o vei obține din cărțile din școlile b (și ceea ce te va menține mai departe de ora de culcare pentru a-ți face afacerea un succes) .
2. „Există bani în asta?”
Spune un avocat bine pus la punct în familia mea, care pur și simplu nu poate să-și câștige viața în afara unei traiectorii tradiționale de carieră.
Răspunsul meu (picurând în sarcasm): "A, nu, deloc . Tocmai dau o idee și văd dacă rămâne după ce îmi petrec tot timpul și resursele încercând să-mi fac visul într-o realitate în timp ce trăiesc în singura mansardă. spațiu pe care mi-l pot permite în New York. #Yolo! "
Din nou, trebuie spus ceva pentru prieteni și familie bine înțelerați care încearcă să-l joace pe avocatul diavolului, dar atunci când ai petrecut săptămâni din viață făcând cercetări de piață înainte de a decide să-ți dedici viața pentru aducerea unei idei de afaceri la bun sfârșit, aceasta poate fi incredibil de frustrant.
În loc să arunc o privire cu moartea peste masa de cină (urmată de o bătaie de păr demnă de Beyonce), am aflat că cea mai bună strategie este să vin cu un răspuns în conservă pentru a spune tuturor. Versiunea mea, acoperită cu zahăr, este să evidențiez diferitele puncte de presă în care am fost prezentat: „Sper că da, sau altfel Forbes , The Wall Street Journal, și Inc. sunt greșite. ”Apoi bateți-vă părul înainte și înapoi în cap.
3. „Nu crezi că ești prea vizat?”
Spune directorul de cont asistent la nivel de intrare, care are zero experiență în afara clientului ei de patiserie, care vizează literalmente toți cei care mănâncă micul dejun (aka, toată lumea ).
Răspunsul meu: Da, da. Și de aceea cred că va avea succes. Oamenii au atât de multe opțiuni pe piețele extrem de competitive, astfel încât, pentru a tăia acea aglomerație și pentru a crea o bază de clienți fideli, trebuie să vă creați o nișă pentru voi în aceste zile, mai ales când începeți. Nu, nu veți face plăcere tuturor, fiind un brand incredibil de vizat. Dar veți încânta un grup puternic de oameni care mor să fie înțeleși de mărci. Nu uitați doar la companii precum Warby Parker, The Art of Shaving și Urban Decay, care au aproape urme de cult dificile - într-un mod bun.
Dacă cineva pune la îndoială abordarea, nișa sau ținta dvs., vă recomand să răspundeți la o întrebare și mai bună: „Ce ați recomanda în schimb?” De obicei, veți obține o privire surprinsă, urmată de niște mormăituri inaudibile și ochi amețitori, care vă roagă să uitați complet de această conversație. Dacă cineva vine cu un argument bun, anunță-l că a făcut un punct minunat, atunci prezintă-ți argumentul opus. În cele din urmă, închideți discuția în mod jucăuș, spunând: „Hei, ghiciți că vom vedea cine are dreptate destul de curând, nu?”
4. „Deci, te-ai gândit la ce vei face dacă acest lucru nu funcționează?”
Spune bărbatul cu care nu mai întâlnesc.
Răspunsul meu: Nu, nu este un indiciu. De ce? Pentru că în mintea mea, nu există altă opțiune dincolo de a face această lucrare. Dacă ideea mea de afaceri nu are succes, nu înseamnă că este timpul să sari nava. Doar înseamnă că este timpul să-mi schimb tactica pentru a atinge aceleași obiective.
În plus, sunt atât de ocupat să fac această muncă, încât nu am timp să mă gândesc la ce voi face dacă nu. Nici măcar nu mi-a trecut prin minte (până nu ai adus-o, așa că mulțumesc pentru asta). Când oamenii îmi pun această întrebare, de obicei, dau o reacție sinceră șocată - ochii mari, o lungă suspiciune - și spun: „Dacă ai avea o afacere, nu ai îndrăzni să o lași să nu reușești?”
Și, desigur, nu ai face acest lucru. Deci, acolo te duci.
OK, o voi recunoaște: nu sunt pe deplin înțepătoria unora dintre aceste întrebări critice. Și, poate am fost egal un pic excesiv de sensibili și, eventual, i-au luat pe un drum greșit.
Dar poate că este un lucru bun. În experiența mea, înțepăturile sunt loviturile la foc care te păstrează. Dacă te enervezi pe oameni, este un indicator bun că faci ceva corect. Și, dacă răspunsul dvs. este un argument robust pentru motivul pentru care ideea dvs. va funcționa, vă va consolida determinarea de a le dovedi greșite.
