Vă aflați la o adunare socială sau într-o conferință, vă uitați cu o nouă cunoștință, vă dați mâna, vă prezentați și apoi fără să vă gândiți la asta, răspundeți la aceeași întrebare plictisitoare de rețea pe care ați pus-o de sute de ori înainte: „ Deci ce faci?"
Vei parcurge mișcările de a răspunde singur la întrebare, a împinge mici discuții și, mai târziu, a părăsi conversația, nu te mai simți legat de această nouă persoană.
M-am obișnuit să resedesc evenimentele din rețea din acest motiv. De prea multe ori, conversațiile pe care le simțeam erau mecanice, forțate și inautentice. M-aș arăta târziu și aș pleca devreme, în esență, sabotându-mi propriile eforturi.
Apoi, într-o zi, am citit un citat clasic de la Dale Carnegie care a întors un comutator și a dezvăluit secretul conectării cu oricine. El a spus: „Puteți face mai mulți prieteni în două luni, devenind interesați de alți oameni decât puteți în doi ani, încercând să îi interesați pe ceilalți.”
Cel mai simplu mod de a vă conecta cu oameni noi este simplu: Puneți întrebări mai bune. Ideea din spatele ei este să aducem în discuție doar subiecte pe care doriți să le discutați.
Când am început să abordez evenimentele cu această strategie în minte, am observat că se întâmplă mai multe lucruri. Pentru început, am fost mai încrezător în capacitatea mea de a stârni conversații interesante (ceea ce m-a făcut mai confortabil și, prin urmare, mai plăcut să vorbesc). Am descoperit că mai mulți oameni își aminteau de mine, pentru că au apreciat oportunitatea de a discuta lucruri care erau noi și semnificative pentru ei. Drept urmare, am putut învăța mai multe de la oamenii pe care i-am cunoscut. Și, în sfârșit, am găsit mai multe persoane care se interesează de susținerea activității mele. Inutil să spun, am început să părăsesc evenimente cu conexiuni reale.
Yogi Berra i se atribuie pe larg că a spus: „Nu poți să te lovești și să te gândești în același timp.” Același principiu se aplică rețelelor: Dacă te gândești la ce să spui în continuare, nu asculți cu adevărat. În schimb, memorați câteva întrebări de bază care vor duce la conversații semnificative și plecați de acolo. Iată patru dintre preferatele mele:
1. De ce ești cel mai încântat în acest moment?
Aceasta a devenit întrebarea mea „du-te”, întrucât este o ruptură de gheață casual și orice persoană poate răspunde în mod natural și sigur. Ca să nu mai vorbim, este o modalitate ușoară de a descoperi ce le pasă de oameni și unde se află interesele lor fără a transforma o conversație într-un interviu.
Un alt bonus este că oferă imediat oamenilor oportunitatea de a discuta despre ceva nou despre care probabil nu au vorbit prea multe, păstrând conversația proaspătă și angajând și pentru ei. Și, chiar dacă subiectul nu te ridică pe măsură, entuziasmul tinde să fie contagios - și asta este întotdeauna pozitiv atunci când vorbești cu un străin.
2. Există mari provocări pentru tine?
Aceasta este una dintre cele mai puternice și neglijate întrebări. Adesea, există o presiune nerostită de a fi vesel și plăcut în timp ce întâlnești oameni noi, de a te lăsa poetic cu privire la locul tău de muncă și cum zboară orele la birou. Cu toate acestea, indiferent cât de mult iubește cineva ceea ce face, există provocări implicate. Și, elefantul din cameră, tuturor le place o scuză de a se descânta. Veți obține puncte brownie dacă ați fost într-o situație similară și vă puteți oferi simpatie și sfaturi.
Oh, și dacă sunteți în același domeniu, problema ar putea fi la fel de simplă ca o schimbare generală a industriei sau agitare - ceea ce ar putea duce la o conversație efectivă despre ceea ce face fiecare (sau nu) fiecare dintre companiile dvs. adresați-l.
3. Care este următorul mare lucru pe care îl aveți?
Acesta este unul simplu și deschis, care permite persoanei cu care vorbiți să vorbească despre ceea ce contează pentru ea în linia de lucru sau să împărtășească ce este nou în viața sa - ceea ce este adesea mai interesant (pentru dvs. - și pentru el) decât să explice ce tocmai a înfășurat la birou.
În plus, acest prompt este un mod natural de a găsi oportunități de colaborare cu cineva. Atunci când o persoană menționează un eveniment sau un proiect mare la care lucrează, devine mai ușor să-ți oferi sprijinul sau să faci prezentări care i-ar putea fi de folos. Aceasta vă va extinde conexiunea dincolo de conversația inițială.
Indiferent de profesie, toată lumea vine cu ceva și se simte bine să vorbim despre un proiect prioritar.
4. Dacă nu ai face ceea ce faci acum - Ce fel de slujbă ai avea?
Aceasta este întrebarea mea preferată, deoarece vă permite să vă orientați până la miezul aspirațional al unei persoane și ce vrea să facă în lume. În plus, stabilește o persoană în afară de jobul său de zi și vă permite să vă conectați cu el ca om și nu ca titlu de muncă.
Nu mai vorbim de faptul că asta îți deschide ușa vorbind despre visele tale - făcând posibil ca cealaltă persoană să ofere resurse care nu ar fi apărut altfel (și, evident, invers). De exemplu, împărtășirea visurilor dvs. de consultanță cu el ar putea duce cu ușurință la acest lucru: „O, dacă sunteți într-adevăr interesat să deveniți un consultant de marketing cu normă întreagă, ar trebui să vorbiți cu prietena mea, Dana - ea a făcut tranziția anul trecut.”
Aceste întrebări au jucat un rol important în propria mea capacitate de a rețea cu succes. Nu numai asta, dar nu am regretat niciodată să petrec mai mult timp învățând despre alții (spre deosebire de a vorbi despre mine). Deci, încercați aceste întrebări și anunțați-mi cum se dovedește.
