Când auziți expresia „email marketing”, vă gândiți probabil la milioanele de e-mailuri care vă înghesuie curierul de intrare zilnic, care vă strigă să deschideți, să deschideți, să deschideți și să cumpărați, cumpărați, cumpărați.
Ca consumator, creșterea marketingului prin e-mail în ultimii câțiva ani se poate simți serios enervant. Dar atunci când aveți în vedere e-mail marketing pentru afacerea dvs., nu există nici o ocolire: funcționează serios.
Potrivit Salesforce, 70% dintre oameni spun că deschid întotdeauna e-mailuri de la companiile lor preferate. Pentru fiecare $ 1 cheltuit pe email marketing, companiile primesc un randament mediu de 44, 25 USD. Și 93% dintre consumatori primesc cel puțin un e-mail bazat pe permisiune pe zi. (Statistici destul de convingătoare, nu?).
Dacă creați prima strategie de marketing prin e-mail sau doriți să vă reamplificați abordarea, nu lăsați campania dvs. de e-mail să fie una care se șterge în mod constant din inbox-ul publicului dvs. Pentru a vă asigura că marketingul dvs. este cel mai eficient, încercați aceste patru sfaturi pe care le-am împrumutat de la brandurile mele preferate de e-mail-uri.
1. Spune o poveste
Uneori, în efortul de a fi desăvârșiți și pregătiți, ajungem să ne batem mesajele la o pulpă în acest proces. Vrem să fim articulați, de impact, SEO-friendly, profesioniști, corect din punct de vedere gramatical, iar lista continuă. Dar încercând să bifăm toate aceste casete, deseori pierdem esența reală a mesajului nostru.
Da, ești un proprietar de afaceri serios care crește o afacere serioasă. Dar ești și un om. Și oamenilor le place să se conecteze cu alți oameni despre lucruri umane. Așadar, în loc să trimiteți un e-mail cu jargonul dvs. tipic de produs („5 tehnici pentru determinarea competenței dvs. inovatoare de bază”), împărtășiți ceva pe care l-ați experimentat sau învățat recent și găsiți o modalitate de a-l lega de afacerea dvs.
Pentru inspirație, uitați-vă la doi dintre colaboratorii mei de e-mail preferați, Nisha Moodley și Sarah Jenks. Subiectul ultimei e-mail-uri a lui Nisha: „Introducerea celor 14 zile #FreedomAdventure (vino jucați - este gratuit!)”.
2. Acordați atenție esteticului
Îmi place să deschid e-mailuri de pe piața online One King's Lane, deoarece sunt bomboane absolute pentru ochi. Fotografia este frumoasă, stilul este simplu și în design este ceva luxos. Pe scurt, nu pare sau nu seamănă ca un e-mail; se simte ca o placa.
Dacă retailerul ar fi folosit un șablon tradițional de e-mail și ar fi listat, în punctele cu buletă, detalii despre vânzarea de plapumă de astăzi, probabil că nu aș fi atent la asta în fiecare după-amiază. Pe scurt: Pereții simpli ai textului nu vor funcționa; dacă doriți ca publicul dvs. să acorde atenție, estetica contează.
3. Faceți-ne să ne simțim speciali
Acum că întreprinderile au preluat casele de e-mail, consumatorii vor să simtă că vor scoate ceva din asta. Cei mai de succes marketeri de e-mail înțeleg acest schimb, care se reduce la acest lucru: pentru posibilitatea de a continua să inundez inbox-ul meu, vă rugăm să-mi dați ceva ce nu pot primi alt mod - un discount, un conținut interesant sau un amuzant poveste.
Antrenorul de afaceri Marie Forleo este fantastic în acest sens. În fiecare săptămână, transmite prin e-mail un nou episod din „Marie TV” comunității sale. Adesea, e-mail-ul în sine include o anecdotă amuzantă sau o poveste legată de subiectul interviului care nu trăiește nicăieri, ci inboxurile noastre. Mă face să râd marți - cu ceva unic pe care nu-l pot primi nicăieri - așa că mă înscriu la newsletter-ul ei.
4. Aceeași oră, aceeași zi
Am vorbit despre importanța consecvenței în mesajele dvs. și același lucru este valabil și pentru e-mail-ul dvs. de marketing. Vrei ca oamenii să se îndrăgostească de conținutul tău - atât de mult încât își obișnuiesc să-l privească.
De exemplu, în fiecare dimineață la 5 dimineața, primesc un e-mail #TruthBomb de la Danielle LaPorte. Este primul lucru pe care l-am citit când mă trezesc. Dacă le-ar fi postat cu voință în toată săptămâna, tot mi-ar plăcea - dar nu le-aș construi în rutina mea.
Acum, pentru lucruri neplăcute: Dacă oamenii v-au invitat în căsuțele de e-mail, nu le trimiteți 10 e-mailuri pe zi. Nu supradimatizați e-mailurile („Nu veți ști niciodată fericirea dacă nu verificați vânzarea puloverului nostru!) Sau nu urlați la ele (ULTIMĂ ȘANȚĂ! 10%! NU Lăsați să pierdeți!). Nu promiteți nimic din subiectul pe care nu îl veți livra în e-mail.
Cel mai important, nu-ți pierde simțul umorului. Dacă inundați cutiile de e-mail ale comunității dvs. pe tot parcursul zilei de muncă, mai bine faceți acei oameni să chicotească.
