De-a lungul anilor, am trecut prin valorile de marketing și de publicitate în rafturi. După câteva zeci, unele dintre mesajele cărților încep să se îmbine, dar sunt cinci pe care le-am citit care mi-au ieșit în evidență - și chiar am informat multe despre propria abordare a marketingului.
Indiferent dacă sunteți interesat să intrați în industria de marketing, să vă avansați în cariera de marketing curentă, să căutați modalități practice de a vă comercializa sau să săpați în neuroștiința din spatele a ceea ce ne motivează să luăm deciziile de cumpărare pe care le facem, aici cinci cărți de marketing pentru a vă obține mainile pe:
1. Toți marketerii sunt mincinoși de Seth Godin
Seth Godin îmi face inima de marketing să fluture. În toți marketerii sunt mincinoși , Godin argumentează că marketingul bazat pe fapte nu mai funcționează; pentru a fi un marketer excelent, acum trebuie să le spui clienților tale povești reale, autentice.
În cuvintele lui Godin: „Iată întrebările pe care sper să le pui (șeful tău, colegii tăi și clienții tăi) după ce ai citit această carte:„ Care este povestea ta? ” „Vor crede oamenii care trebuie să audă această poveste?” 'Este adevarat?'"
Pachet cu exemple de la branduri reale și sfaturi despre cum să țese povești în marketing, aceasta este recomandarea mea numărul unu pentru oricine dorește să își comercializeze brandul mai inteligent și mai autentic.
Dacă sunteți fascinat de ceea ce ne face să bifăm oamenii, veți iubi această carte (și el!).
2. Începeți de ce: Cât de mari lideri inspiră toată lumea să ia măsuri de Simon Sinek
În calitate de marketeri și lideri de marcă, este ușor să te consumi cu modul de transmitere a mesajelor noastre și ce ar trebui să includă - dar cel mai convingător mesaj de marketing? De ce .
După cum explică Sinek, „„ De ce ”este ceea ce ne inspiră și îi inspiră pe cei din jurul nostru.”
În Start With Why , Sinek explică modul în care liderii și mărcile care ne inspiră cel mai mult - în esență, cele care au cele mai puternice platforme de marketing - toate comunică la fel: încep cu de ce. El continuă să explice de ce noi, ca oameni, suntem atât de atrași de o persoană sau de un brand de ce, cum să-ți găsești propria persoană și cum să-ți creezi mesaje în jurul acestui motiv.
Și, în timp ce cartea în sine este comercializată către lideri, nu există un capitol care să nu fie plin de sfaturi suculente pentru nimeni - la orice nivel - care caută marketing și inspirație de PR.
3. Marketingul: o poveste de dragoste: cum să te intereseze clienții tăi de Bernadette Jiwa
Această carte are un loc permanent pe biroul meu pentru că o refer atât de mult.
O compilație de cele mai bune postări ale Jiwa de pe blogul său premiat, TheStoryofTelling.com, Marketing: A Love Story îi învață pe marketeri cum să conteze pentru clienții lor. (Sugestie: încetați să vă concentrați pe promovare și începeți să vă concentrați asupra modalității de a ajuta oamenii să rezolve probleme reale.)
De-a lungul cărții, Jiwa combină sfaturi tangibile cu anecdote și povești convingătoare. Rezultatul final? O mulțime de sfaturi de marketing cu multă inimă.
4. Creșterea creierului: 100 de moduri de a persuada și convinge consumatorii cu neuromarketing de Roger Dooley
Am avut ezitările mele despre această carte, mai ales când am citit rezumatul: „100 de modalități de a convinge și convinge clienții cu neuromarketing.”
Pare a fi genul de marketing înfiorător și fals, de care probabil ar trebui să stai departe, nu?
Dar m-a intrigat creierul desenat pe copertă, așa că l-am citit - și mi s-a părut absolut fascinant. Cartea acoperă totul, de la modul în care creierul procesează diferite puncte de preț la efectul limbajului corporal asupra deciziilor de cumpărare. De exemplu, cercetările au descoperit că, atunci când vine vorba de stabilirea prețurilor, oamenii nu sunt în mod necesar mai înclinați să cumpere un produs la 19, 97 USD față de 20 USD, deoarece este mai ieftin, ci din cauza „preciziei aparente” a numărului mai mic. Cu alte cuvinte, clienții sunt mai susceptibili să creadă că merită 19, 97 dolari, deoarece este un număr atât de specific, mai degrabă decât o rundă de 20 USD.
În total, această carte are o mulțime de articole interesante care sunt utile pentru orice marketer pentru a le păstra în buzunarul din spate. Și bonus: este scris într-un mod în care acest neuroștiințific ar putea digera și înțelege cu ușurință.
5. Ce fac mari vânzători: știința vânzării prin conexiunea emoțională și puterea poveștii de Michael Bosworth și Ben Zoldan
În timp ce titlul s-ar putea simți puțin ca un snooze-fest, este orice. Este absolut ambalat cu sfaturi de marketing interesante.
Mai presus de toate, subliniază crearea unei conexiuni emoționale cu clienții și oferă sfaturi despre cum să faci asta. Unul dintre sfaturile mele preferate: amintiți-vă că „clienții dvs. nu se gândesc la mașini. sunt mașini care se gândesc. ”
Acesta include, de asemenea, cercetarea în jurul importanței povestirii în marketing, precum și câteva exemple de brand fantastic.
În timp ce punctul de vedere, anecdotele, cercetările și sfaturile fiecărui autor variază, în esență, aceste cinci cărți ne învață aceleași trei lucruri importante: de ce abordarea noastră de marketing trebuie să fie mai autentică decât a fost în mod tradițional, cum să ne dăm seama cele mai multe povești de brand umane, relatabile și cum să folosim aceste povești ca fundament al marketingului nostru.
