4 pași pentru crearea unui pachet de pas uimitor

Lansarea investitorilor este descurajantă. Trebuie să aranjați neîntrerupt întâlniri, doar pentru a auzi oamenii care vă spun de ce compania dvs. nu va funcționa. Chiar și companiile de succes (care în cele din urmă ajung să strângă milioane de dolari) aud cuvântul „nu” de zeci de ori la strângerea de fonduri.

Pitching-ul are toate avantajele sale: Pe lângă întregul aspect potențial al banilor, vei ajunge să dezvolți povestea companiei tale și să vorbești despre strategie cu o grămadă de oameni deștepți, cu experiență - și asta nu te poate ajuta decât pe termen lung.

Și, în timp ce cea mai importantă parte a oricărui pitch este compania în sine, realizarea unei prezentări deosebite vă poate ajuta să obțineți atât întâlniri inițiale, cât și eventuale fișe de termen. Iată câteva trucuri pentru a te începe cu piciorul drept.

1. Desfaceți planul de afaceri

Investitorii aud zilnic de zeci de companii (uneori mai multe) și nu au timp să citească prin planuri de afaceri voluminoase, atât de bine gândite cum ar fi. În schimb, concentrați-vă să spuneți povestea dvs. printr-un pachet scurt - aproximativ 8-12 diapozitive (mai multe despre ceea ce ar trebui să includeți în cele de mai jos). Atunci când vine vorba de pitching, acest lucru va servi un dublu scop: Puteți să-l trimiteți prin e-mail către investitori pentru a-și stimula interesul, apoi să-l utilizați pentru a spune povestea dvs. în timp ce vă întâlniți în persoană.

2. Începeți din timp și obțineți feedback

În timp ce este posibil să fi reușit să scoți prezentări în ultimul moment în colegiu, pitch-ul companiei tale va beneficia foarte mult de previziunile anterioare. În mod ideal, ar trebui să parcurgeți peste 10 runde în care să prezentați și să oferiți jocului dvs. prietenilor, mentorilor și altor antreprenori în cunoștință de cauză înainte de a vă juca primul investitor potențial. Fiecare persoană pe care o arătați va putea oferi sfaturi noi și pune noi întrebări. Am petrecut aproximativ două luni culegând feedback de la oameni în care aveam încredere înainte de a arăta puntea noastră unui singur investitor.

3. Răspundeți la întrebările importante

Există o mulțime de resurse grozave, care acoperă ceea ce ar trebui să fie într-o punte de joc, fiecare puțin diferită, dar toate se concentrează pe a ajunge la lucrurile importante cât mai repede și succint posibil. Pe scurt, doriți să anticipați întrebările pe care vi le vor pune investitorii, apoi răspundeți-le în prezentarea dvs.

Iată întrebările la care am răspuns în puntea noastră de semințe, fiecare cu un singur diapozitiv.

Cine sunteți și de ce ar trebui să le pese investitorilor? În faza de sămânță, investitorii pariază cel mai mare pariu pe echipă, de aceea este important să arate de ce ar trebui să te ia în serios și să creadă în tine. Includeți o biografie profesională scurtă pentru fiecare cofondator, concentrându-vă pe ceea ce fiecare persoană aduce în companie. Dacă aveți consilieri, enumerați-le și ele.

Care este dimensiunea oportunității? Cât de mare este piața pe care o vizați și cum se schimbă? Cât de mult din acesta puteți captura în mod rezonabil? Investiția în semințe este riscantă, așa că majoritatea investitorilor vor să vadă că există un potențial enorm în sus dacă compania are succes. Multe companii aleg să pună acest lucru mai târziu în poziția lor, dar am constatat că investitorii au luat lucrurile mai în serios atunci când am mutat dimensiunea și tendințele pieței.

Care este problema la care vă adresați? Aceasta este o oportunitate excelentă pentru a arăta de ce investitorii ar trebui să le pese emoțional de compania dvs. La strângerea de fonduri pentru InstaEDU, am discutat despre studenții care ar contacta compania noastră de îndrumare internă în căutarea unui îndrumător de ultimă oră. Dacă investitorii ar avea ei înșiși copii, am vorbi despre lupte pentru temele și presiunile pentru a face bine. Dacă nu ar face acest lucru, am discuta despre experiența colegiului.

Care este soluția? Aceasta este șansa dvs. de a arăta mărfurile. Pentru noi, acest slide a avut două propoziții scurte, o captură de ecran mare și un link către o demonstrație. Am început strângerea de fonduri pe măsură ce am terminat o versiune timpurie a InstaEDU și, în ciuda faptului că site-ul era foarte simplist la acel moment, am fost mult mai eficienți cu investitorii când au putut vedea serviciul nostru în acțiune și să-l încerce singuri.

Cum functioneazã? Arătând modul în care funcționează produsul dvs. folosind text și imagini este util atunci când trimiteți pe cineva un pachet și știți că acesta sau ea nu poate trece prin demo. Mențineți-l simplu, totuși. A noastră a fost doar patru capturi de ecran cu o propoziție scurtă fiecare. Fierbeți produsul la cele mai de bază funcționalități.

Ce fel de tracțiune vezi? Dacă aveți deja utilizatori, aceasta este șansa dvs. de a arăta că produsul dvs. se adresează unor persoane reale. În funcție de locul în care vă aflați cu produsul, acest lucru poate fi la fel de simplu ca să arate că din 10 persoane care îl testează, cinci revin în fiecare zi.

Cu cine concurezi? Partajează jucătorii principali din spațiu pentru a arăta că ai făcut cercetarea - apoi, mai important, vorbește despre ce ești mai bun.

Cum vei crește? Care este planul dvs. de marketing și distribuire a produsului dvs.? Arătați-vă că aveți o modalitate viabilă de a ajunge pe piața pe care ați spus că o să o capturați.

Ce ai nevoie financiar? Aceasta este șansa dvs. de a spune cât de mult încercați să strângeți, unde sunteți în proces, ce intenționați să faceți cu acești bani și cât timp așteptați să dureze. Am păstrat această prezentare de bază, dar legată de un document financiar mai complex în care investitorii au putut vedea ce calcule și ipoteze au dus la aceste numere.

Stai, ce a fost din nou? Acesta este puțin mai puțin obișnuit, dar mi-a plăcut să închei cu o prezentare sumară. Acest lucru poate ajuta reamintirea investitorilor despre cele mai importante aspecte ale companiei, fără a fi nevoie să răsfoiți pe punte.

Este tentant să pui multe informații în puntea ta; la urma urmei, există multe alte lucruri la care v-ați gândit (de exemplu, foaia de parcurs a produsului dvs., strategii mai detaliate de acces la piață), dar menținerea mesajelor tăcute sunt clare și concise este important pentru a vă asigura că conduceți cele mai importante punctează acasă. O soluție bună este să creați diapozitive suplimentare pe care doriți să le încadrați, dar care nu au spațiu pentru, apoi să le puneți într-un apendice la final. În acest fel, dacă subiectele respective apar în conversație, puteți să vă întoarceți acolo pentru un ghid vizual.

4. Rafinați, rafinați, rafinați

Nu vă fie teamă să vă ajustați tonul în timp ce vorbiți cu tot mai mulți investitori. Vei vedea care este interesul oamenilor, unde există deseori întrebări și unde ai tendința să ieși din ordine, așa că folosește aceste învățări pentru următoarea întâlnire. Mi-a plăcut să ne păstrăm platforma ca Google Doc, astfel încât oricine am fi trimis-o să aibă întotdeauna cea mai recentă (și teoretic, cea mai bună) versiune.

Îmbinarea unui teren excelent poate dura mult timp, dar merită bine. Amintiți-vă, vă poate economisi zeci de ore de întâlniri dacă vă ajută mai repede să debarcați investitorii potriviți!

Toți îmbrăcați și nicăieri să nu plece? În următorul meu articol, voi oferi câteva sfaturi pentru ateriza întâlnirile cu investitorii.