„Mă întreb ce câștigă Michael …” Mă gândeam la mine, în timp ce stăteam în cabina mea, devenind din ce în ce mai frustrat de faptul că se plimba târziu.
Michael era cu doi ani mai mare decât mine și aveam același titlu de vânzări la o firmă de recrutare din Sydney, Australia. Lucrase acolo ceva mai mult decât mine și ceva din oasele mele știa doar că primește un salariu mult mai mare. L-am resentit pentru asta și apoi m-am resentit pentru că l-am resentit.
Sigur Michael câștiga cu siguranță mai mult decât mine - dar cine era responsabil pentru asta? El a fost. Și a cui vina a fost că eram plătit? Am fost. Gluma era pe mine. A trebuit să-mi asum responsabilitatea pentru veniturile mele și să pot să cer ceea ce credeam că merit.
Dacă îți aduci jocul A la birou în fiecare zi, știi că oferi o valoare uriașă cu munca pe care o desfășori și vrei să-ți vezi eforturile reflectate mai bine în contul tău bancar, citești piesa potrivită. Există dovezi majore că cei dintre noi care nu ne negociază constant salariul lasă milioane de dolari pe masă pe parcursul carierei noastre. În cazul femeilor nu întrebați: costurile mari pentru evitarea negocierii - și strategiile pozitive pentru schimbare , Linda Babcock și Sara Laschever afirmă: „Femeile care își negociază constant salariul au câștiguri crescute de cel puțin 1 milion USD în timpul carierei lor decât femeile care nu „t.“
Lasă asta să se scufunde o secundă. Și apoi amintiți-vă, asta sunt doar banii. Există o mulțime de beneficii pe care le pierdeți atunci când nu vorbiți pentru voi.
Așadar, dacă banii nu sunt suficienți pentru a vă motiva să aveți acea conversație (și da, știu că este greu), iată alte cinci motive cheie pentru a solicita o majorare atunci când simțiți că merită.
1. Îți oferă respectul de sine un impuls necesar
Este ușor să te simți blocat și neputincios când tăci. Vocea ta contează și, atunci când nu o folosești, sfârșești să te simți destul de îngrozitor. Așadar, faceți-vă propriul ego (sau lipsa acestuia) și favorizați întâlnirea respectivă. Doar trimitând acel e-mail către șeful tău, îți spui că merită să-ți faci timp pentru a vorbi. Nu mai vorbim de faptul că pur și simplu pregătirea pentru conversație (de asemenea, scrierea de ce meritați o mărire) face minuni pentru a vă reaminti cât de bine sunteți la ceea ce faceți.
2. Îți amintește șefului tău cât de greu muncești
Doar atrăgând atenția asupra calității muncii tale, permite contribuția ta să fie mai vizibilă - iar timpul, talentul și abilitățile tale sunt mai apreciate. Petreci multe ore în acel birou și, oricât speri că managerul tău îl observă, făcând această întrebare îți oferă șansa să te asiguri că este clar. Să stai la o discuție serioasă și să-ți prezinți realizările recente, îi amintește de ce ești un atu incredibil de valoros. Unul care ar fi cu adevărat rău să piardă în fața unei oferte mai competitive.
3. Va începe discuțiile de accelerare a carierei
Oamenii care cer ceea ce doresc au mai multe oportunități de a discuta despre oportunitățile de promovare și planificarea progreselor în carieră. Această conversație deschide un dialog care s-ar putea să nu aibă loc altfel - mai ales dacă lucrezi la o echipă mai mare și șeful tău nu este la curent cu obiectivele tale din carieră. Afirmarea te evidențiază instantaneu calitățile de conducere: ești cineva care știe ce își dorește și va face măsurile adecvate pentru a ajunge acolo. Așadar, deși o promoție poate să nu fie pe masă acum, te pui în funcțiune data viitoare când se va deschide o oportunitate.
4. Îți crește încrederea
Frica prosperă în tăcerea ta și anxietățile se acumulează atunci când pui ceva ce trebuie să faci. În profesia mea actuală de antrenor, vorbesc mult despre bucla de încredere-competență. Cu cât faci ceva mai mult, cu atât vei deveni mai încrezător și apoi cu atât vei continua să o faci (mai competent de fiecare dată). Este un ciclu minunat. Cererea îți creează încrederea, ceea ce te conduce apoi către lucruri mai mari care te pot face să fii satisfăcut. Asta înseamnă că, chiar dacă veți obține un „mare” grăsime, nu, veți totuși câștiga ceva valoros din proces.
5. Îți poate oferi verificarea de realitate de care ai nevoie
Îți amintești Michael? Ei bine, dacă ai propriul tău în birou, poți petrece timp plângându-te - sau să iei măsuri, să ceri o majorare și să afli dacă ești apreciat. Fie o veți obține (sau veți obține un motiv bun pentru care nu este o opțiune acum), fie vă dați seama că sunteți într-o companie în care Michaels va fi recompensat - și vă veți arunca. Puteți petrece mult prea mult în condițiile greșite de gândire la locul de muncă se vor îmbunătăți, chiar și atunci când este clar că nu ar putea face acest lucru niciodată. Mai bine să știi cât mai curând ce potențial există acolo.
Acum, vă las o întrebare: Care este costul real aici pentru dvs., dacă nu întrebați anul acesta? Este mult mai mult decât bani, nu-i așa?
