Promovarea companiei prin anunțuri, interviuri media, oportunități de vorbire, social media și evenimente este un aspect crucial pentru dezvoltarea afacerii dvs. Și în calitate de proprietar de afaceri, este treaba ta să faci (așa cum noi, în biz, să spunem) să continuăm să batem tamburul acela.
Dar, după cum probabil ați descoperit deja, există o linie bună între publicizarea eficientă a mărcii dvs. și utilizarea fiecărei oportunități posibile pentru a vă lăuda cu compania dvs. (sau - eek! - dvs.). Deci, cum să vă asigurați că nu deveniți „persoana respectivă?” Rețineți aceste cinci sfaturi pentru a vă ajuta să faceți cu încredere lucrurile uimitoare pe care le faceți, fără să faceți ca ochii oamenilor să strălucească.
1. Ține-ți ochii pe premiu
În acest moment, probabil simți că și tu și compania dvs. suntem unul și același. Dar când vine vorba de a vă marca marca în situații mai formale - cum ar fi la o întâlnire a investitorilor sau la un discurs, va trebui să vă scoateți (mai ales) din ecuație.
Sigur, atunci când vorbești despre fondarea companiei sau dacă îți explici cum ești perfect poziționat pentru a-ți conduce compania spre succes, povestea este cu siguranță despre tine. Dar altfel? Respectați palmaresul companiei și cele mai bune caracteristici, nu ale voastre. Clienții tăi vor să afle despre primul tău trimestru de succes, nu despre locurile de muncă pe care le-ai luat pentru a te plasa prin școala de afaceri. Puteți să vă infuzați personalitatea fantastică în modul în care livrați acel câmp, dar oamenii, de obicei, își ridează nasul - și, mai târziu, evitați - proprietarii de afaceri care își folosesc poziția pentru a vorbi despre ei înșiși.
2. Jucați un rol - Dar nu vă împăcați
Ați participat vreodată la un panou în care o persoană răspunde la fiecare întrebare în primul rând, întrerupe ceilalți comisari și continuă să readucă conversația la el și la compania sa? Și atunci toți cei din public încep să se uite unul la altul și poți simți cumulul de anxietate crește în cameră? Nu fi acea persoană. Asigurați-vă că vocea dvs. este auzită și apoi partajați scena.
Același lucru este valabil și pentru alte situații. Dacă sunteți la un prânz de industrie, împărtășiți timpul de aer cu celelalte persoane de la masa dvs. Și atunci când faceți rețea, formal sau informal, asigurați-vă că puneți la fel de multe întrebări pe care le răspundeți.
3. Cunoaște-ți narațiunea
Am observat că oamenii tind să se plimbe, să-și piardă gândul, să spună glume ofensive la frontieră și, în general, lasă un gust prost în gurile oamenilor atunci când sunt nepregătiți. Așadar, indiferent de situația în care vă îndreptați - fie că este vorba de evenimente în rețea cu potențiali clienți sau când susțineți un discurs la evenimente din industrie - aveți o foaie de parcurs mentală despre cum doriți să vorbiți despre marca dvs. și despre punctele cheie pe care vreau să aducem. (Amintiți-vă de mesajele specifice publicului pe care le-ați tras împreună o vreme înapoi? Săpați-le pe acestea.)
Pentru o direcție suplimentară, scrieți singurul lucru pe care doriți să-l amintească publicul dvs. despre ceea ce veți spune. Este că compania dvs. inovează în felul în care concurenții dvs. nu sunt? Sau că veți intra într-o nouă categorie demografică de public și sunteți poziționat în mod unic pentru a face acest lucru? Apoi, construiți-vă punctele de mesagerie în jurul acelui nugget. Și nu-ți fie teamă să arunci o anecdotă sau două care să adauge culoare la ceea ce spui. Atâta timp cât poveștile tale sunt scurte și te vei lega de narațiunea ta, vei oferi publicului tău posibilitatea de a te relaționa cu tine și (sperăm!) Să te inspire.
4. Minte-ți manierele
Poate părea evident, dar acestea sunt micile nuanțe care îți pot propune tonul de la perfect acceptabil până la destul de neplăcut. Dacă scrieți un e-mail către un jurnalist, păstrați-l scurt și dulce. Dacă susțineți un discurs, păstrați-l la timpul alocat (și nu peste 20 de minute!). Dacă faceți rețea, ascultați cât vorbiți. Și dacă comunicați pe rețelele de socializare, respectați regulile nerostite ale fiecărei comunități (de ex., Următorii dvs. de pe Twitter nu vor aprecia cel mai recent comunicat de presă împărțit în 24 de anunțuri de 140 de caractere).
5. Învață de la alții
În cele din urmă, data viitoare când întâlnești un proprietar al afacerii care te încurcă, scrie-ți sentimentul negativ pe care îl atașezi de el sau de ea. Ai găsit-o condescendentă? Arogant? Obsedat de sine? Încercați să vă amintiți ce anume v-a făcut să vă simțiți așa. Poate că a fost când a apucat microfonul de la tipul de lângă ea pentru a face o idee, sau când nu a reușit să vă întrebe despre compania dvs. după ce a vorbit despre ea timp de 40 de minute.
Realitatea este că majoritatea oamenilor nu intenționează să vină ca fiind prea promoțional (sau nepoliticos, în timp ce suntem la ea), dar pasiunea poate obține tot ce este mai bun dintre noi toți. Cu cât sunteți mai sintonizați în situațiile, manierismele și atitudinile care vă freacă un drum greșit, cu atât aveți șansa mai bună de a vă salva de a vă îndepărta accidental clienții potențiali.
