Așa că piesa de vânzări v-a atras atenția. Poate prietenul tău s-a lăudat cu comisionul sau te-ai săturat să-ți petreci zilele în fața unui computer care are interacțiuni zero cu ceilalți. Cu toate acestea, nu vă puteți gândi la o singură abilitate care vă va ajuta să dețineți rolul.
Primul loc pentru a începe este să vă întrebați: „Am făcut ceva legat de vânzări?” Înainte de a arunca imediat prosopul, gândiți-vă cu adevărat la asta. De exemplu, am fost asociat de vânzări la un magazin de îmbrăcăminte timp de trei ani. Sigur, de atunci mi-am petrecut cariera scriind, editând și creând conținut, dar acea experiență nu este mai puțin valabilă. La urma urmei, este nevoie de un anumit tip de persoană pentru a păstra un zâmbet pe fața ei atunci când se ocupă de adolescenți care nu pot decide între 10 perechi de blugi diferiți.
Acestea fiind spuse, companiile înțeleg că majoritatea candidaților de vânzări la nivel de intrare vin cu puțin sau fără experiență anterioară. Nu este ceea ce le interesează organizațiile, deoarece reușita în domeniu are doar practică. În schimb, sunt mult mai interesați de abilitățile tale soft.
În efortul de a reduce exact ceea ce face ca un candidat de vârf să vorbească, am vorbit cu mai mulți manageri și recrutori care angajează vânzări pentru a se apropia cât mai mult de o listă sigură.
Așadar, dacă nu sunteți sigur că sunteți calificat să urmați o carieră de vânzări, consultați această listă și poate doar vă veți vedea în ei.
1. Conștientizarea socială
Acest lucru nu ar trebui să fie surprinzător, dar cei mai buni vânzători sunt sociali, amiabili și probabili - practic, sunt mari comunicatori și conversaționisti.
Dar conștientizarea socială nu este doar despre ceea ce spui, ci despre empatie, abilități bune de ascultare și o înțelegere a momentului în care nu trebuie să vorbești. „Cei mai buni vânzători sunt cei care se pot relaționa cu ceilalți, arată interesul real față de ceilalți și își pot împărtăși vocea reală atunci când vorbesc”, adaugă Christina Markadakis, Vânzătorul Talent Recruiter la The Muse.
2. Conștientizarea de sine
Cu o personalitate încrezătoare, socială apare riscul de înnobilare. Candidații mari de vânzări își dețin realizările fără ego. Și chiar mai important, spune Dylan Michael, manager de vânzări la The Muse, „ar trebui să-mi poată spune despre o greșeală fără a schimba vina, ci mai degrabă să se concentreze pe ceea ce au învățat din ea.”
„Răspunderea de la sine și nu blamează„ produsul ”, „ piața ”sau„ managerul ”pentru rezultate slabe este ceea ce separă performanții de top de cei mediocri”, adaugă Ryan Winthrop, Recruiting and HR Manager at Acquirent, o companie specializată. în departamentele de vânzare angajare și instruire.
3. Etică în muncă puternică
Mai mult decât alte piese de carieră, vânzările necesită să te agitați cu adevărat. Chiar și atunci când primiți oportunități, este nevoie (uneori de multe) de urmărire pentru a închide afacerea. Alteori, va trebui să lucrați cu clienți duri sau nesiguri, care necesită o atenție constantă sau o apăsare blândă.
Ca să nu mai vorbim, dacă lucrați la comision, veniturile dvs. se bazează practic pe dvs. pentru a finaliza lucrurile. Acestea fiind spuse, acest stil de lucru, deși nu este pentru toți, este extrem de motivant pentru unii.
„Frumusețea și blestemul (depinde de perspectiva) vânzărilor este că primiți o recenzie a performanței în fiecare zi. Ați făcut progrese (setați o întâlnire, ați accesat numerele de activitate, ați încheiat oferte) sau nu ați reușit. Având în vedere faptul, buck se oprește cu pro vânzări. Iar cei care îi îndeplinesc pe ceilalți o fac din cauza gresiei lor. Ei vin în fiecare zi și macină pentru a construi acea conductă și pentru a muta oportunitățile prin pâlnie ”, spune Winthrop.
4. Coabilitate
Deoarece majoritatea asociaților de vânzări la nivel de intrare vin cu puțină experiență anterioară, fiecare manager de angajare dorește să se asigure că persoana pe care o angajează va fi capabilă - și dispusă - să ridice noi abilități sau strategii, să învețe din greșelile lor și să fie deschis la feedback.
„Nu ar trebui să fiți deschis doar la feedback, ar trebui să-l râvniți. Se așteaptă că veți face greșeli, iar greșelile sunt în regulă, atât timp cât veți învăța de la ei. Cele mai bune angajări pot implementa feedback rapid și eficient ”, adaugă Tom Feulner, director principal de formare în vânzări la Yelp.
5. Organizare
Nu vorbesc despre faptul că aveți un birou curat și o cutie primită (deși nici acestea nu fac rău). Oamenii mari de vânzări sunt organizați și pregătiți - pentru întâlniri, pentru anumite răspunsuri ale clienților, pentru cei mai răi.
„Fără a fi organizat, ești obligat să ratezi oportunitățile și să nu reușești să îndeplinești cota. Păstrarea unor note minuțioase, stabilirea sarcinilor cu diligență și îndeplinirea obiectivelor convenite prin organizare sunt pietre de temelie pentru o carieră de succes. Oricine care nu învață abilitățile de organizare din timp și se menține la ea, ar trebui să se pregătească să rateze termenele sau oportunitățile și, în final, să își piardă potențialul de câștig ”, spune Winthrop.
Aptitudinile soft sunt unul dintre cele mai importante aspecte ale aplicației dvs. atunci când vine vorba de aterizarea unui loc de muncă de vânzări. Ceea ce înseamnă că, chiar dacă provin dintr-o industrie sau domeniu de cunoștințe complet diferit, ești probabil mult mai calificat decât crezi.
Și aceste calități se măresc în aplicația și interviu - așa că trebuie să știi să spui povestea potrivită despre tine. De exemplu, organizația vine atunci când vii pregătit pentru interviu cu întrebări pentru a pune despre companie sau produs. Conștientizarea de sine devine evidentă atunci când explicați cum ați depășit obstacolele din munca trecută. O etică de lucru puternică poate străluci în gloanțele CV-ului tău.
Tot ce trebuie să faceți este să faceți pasul următor în căutarea unui loc de muncă.
