Interviezi pentru un concert destul de grozav și lucrurile merg foarte bine. Până când, ei bine, ei te vor întreba ce pare a fi o întrebare truc: Câți bani credeți că meritați?
În timp ce cei mai mulți dintre noi am fost la masa de negocieri înainte, aruncarea unui salariu acolo fără context este un teren de joc cu totul diferit. Pe de o parte, vrei să ceri „un milion de dolari, te rog.” Pe de altă parte, știi că asta este nerealist. (Deși, doare să ceri ceva nerealist - din moment ce numărul poate scădea doar de acolo?)
E normal să te sperii că ceri prea mult (sau, cerul interzis, prea puțin). Din fericire, un utilizator de pe Quora a avut aceeași problemă - și alți câțiva membri au venit la salvare. Ca întotdeauna, avem norocul să avem internetul la dispoziție.
1. Privește concurenții
Aș analiza companiile comparabile … și salariile comparabile pe Glassdoor pentru poziții similare din cadrul acestor companii. Apoi adăugați cu 10% mai mult decât ceea ce găsiți acolo și explicați managerului de recrutare / angajare că meritați mai mult decât persoana obișnuită care îndeplinește această funcție din motive x, y, z
Un alt sfat profesional: asigurați-vă că priviți concurenții din același oraș . Înțeles, există o discrepanță uriașă între ceea ce face un manager de marketing în New York comparativ cu Oklahoma City.
2. Găsiți plafonul și podeaua
Cereți-le să scrie o cifră care este maximul pe care ar fi dispuși să îl plătească. Va fi o cifră bazată pe ceea ce cred ei că meritați pentru ei acum, ce își pot permite să plătească și ceea ce cred că este cel mai mare rezonabil, dat fiind afacerea lor și cât de mult își plătesc ceilalți angajați. Nu veți cere acest lucru; este doar tavanul.
Odată ce ai „plafonul” de salariu, Lucent recomandă punerea la punct: Care este suma minimă de bani de care ai nevoie pentru a plăti facturile, pentru a-ți permite chiria, pentru a avea mâncare suficientă, pentru lucrări? (Și nu fii modest cu lucrările - știi ce contează pentru tine.)
Când aveți atât un minim cât și un maxim în care să lucrați, procesul de calculare a plății devine mai ușor. Evident, dacă descoperiți că „plafonul” companiei este mult mai mic decât „podeaua” pe care ați calculat-o, s-ar putea să nu fie o potrivire bună.
3. Rotiți scriptul
Există un vechi semn în negociere, care merge așa: cel care vorbește pierde mai întâi.
Anthony GoldAceasta a fost o temă generală de-a lungul firului Quora: dacă este posibil, găsiți o modalitate de a solicita companiei să vă ofere un fel de ofertă de referință. Puteți face acest lucru prin a fi vag despre faptul că „pachetul dvs. de compensare totală este flexibil și depinde de pachetul specific oferit”.
4. Gândiți-vă la alte avantaje
Ar trebui să discutați direct cu proprietarul afacerii dacă aveți acest avantaj, și ar trebui să vă orientați „pachetul” în jurul apropierii de persoana respectivă.
Salariul este doar o bucată din puzzle, așa că petreceți timp vorbind cu compania pentru a descoperi celelalte beneficii și avantaje de pe masă. De exemplu, așa cum spune Jason McCabe mai sus, veți putea să stăpâniți cu conducere deloc? De asemenea, cum arată timpul dvs. de vacanță? Există opțiuni de stoc? Prânzuri gratuite? Toate aceste lucruri se adaugă.
5. Figurați-vă vechimea
Negociază-ți nivelul de vechime cu compania, nu salariul! Menționează-ți abilitățile extraordinare și succesele tale mari și arată-le încrederea că ai atins acel nivel de vechime pe care îl cauți.
Motea AlwanEste ușor să fii prins de numere. Dar bazându-vă pe pachetul general, nu uitați că negocierea vechimii dvs. este importantă pentru a obține nu doar un salariu pe care îl doriți, ci și respectul pe care îl doriți.
Faptul că vi se cere să discutați cu privire la cerințele dvs. salariale poate fi descurajant, dar amintiți-vă doar de obiectivul final: Ka-ching! Aka, câștigă suficienți bani pentru a te simți apreciat și satisfăcut la noul tău loc de muncă.
