Ați intrat vreodată într-un eveniment de rețea cu așteptări ridicate, doar pentru a vă afla plecând de la o oră sau două mai târziu, fără contacte noi sau conduse? Ai încredere în mine când spun că nu ești singur. În primele mele încercări, mi-aș începe noaptea presupunând că voi întâlni pe cineva capabil să-mi schimbe calea de carieră și să-mi fac toate visele să devină realitate - doar pentru a o încheia câteva ore mai târziu, cu doar câțiva cuburi de brânză. Nume.
Cu toate acestea, de-a lungul timpului am aflat că nu este vorba doar de apariție. Este vorba de a intra cu gândirea și obiectivele potrivite. Folosind cinci strategii simple, vă pot promite aproape că veți încerca în scurt timp în contacte profesionale promițătoare.
1. Strategia
Iată ceva ce spuneți cu siguranță la un moment dat (probabil după ce cineva vă sugerează să participați la mai multe petreceri profesionale): „Merg la evenimente în rețea, dar simt că nu fac niciodată legătura cu nimeni.”
Există o soluție ușoară aici: fiți deștept (și exclusiv) despre locul în care vă duceți. Cu cât sunt mai specifice și mai niște evenimentele de rețea la care participi, cu atât mai bine - mai ales că poate fi intimidant să mergi la o „întâlnire profesională” imensă și generală. Pur și simplu îndreptați-vă la un eveniment mai mic, specific industriei, vă va oferi mai mult în comun cu colegii. rețelieri din start-go. În plus, veți ști că fiecare carte de vizită pe care o înmânați se adresează cuiva care este mai probabil să beneficieze de cunoașterea dvs.
Aveți nevoie de ajutor pentru a găsi aceste evenimente? Vorbește cu colegii, postează-l ca întrebare pe starea LinkedIn sau scanează site-urile din industrie.
2. Fii incluziv
Vechea zicală spune „falsifică-o până o faci”, dar eu prefer fraza „nu fi falsă până nu o faci”. Toți am întâlnit acei oameni: tipurile care încearcă, evident, să vorbească cei mai importanți oameni din cameră - și nimeni altcineva. Nu numai că acțiunile lor sunt incredibil de transparente, dar această exclusivitate este, de asemenea, o imensă dezactivare pentru toată lumea, inclusiv pentru persoanele puternice pe care încearcă să le impresioneze.
Indiferent de cine vorbești, încearcă cât mai mult să te intereseze cu adevărat de ceea ce îți spune. Iată un alt mod de a gândi asta: nu știi niciodată cine ascultă conversația ta. Nu vreau să spun asta într-un sens înfiorător. Mai mult, ar trebui să te prefaci întotdeauna că idolul tău de carieră te-a ascuns pe tine - ar fi el sau ea impresionat de ceea ce spui?
3. Puneți întrebările
Iată regula de aur a rețelelor: oamenii vor să vorbească despre ei înșiși, așa că lăsați-i. Fiți cel care vă pune întrebările despre locul în care lucrează cineva, ce crede el despre industrie, într-adevăr, orice. Dacă ești nervos sau timid, este ușor să începi să vorbești cu orice, ce poți crede, pentru a continua conversația. Așa că, în loc să riscați asta, întoarceți-o pe cealaltă persoană (puteți găsi câteva modalități grozave de a purta o conversație aici).
Evident, nu doriți să accesați modul de interogare complet. Dar, concentrându-vă marea majoritate a timpului în care vă puneți întrebări, vă construiți încredere și interes. Și, dacă vorbești cu persoana potrivită, sperăm să înveți și un lucru sau două.
4. Păstrează prietenia în minte
În loc să fac legătura dintr-un loc în care „Cine poate să-mi propulseze cariera mai departe?” Mergeți la fiecare întâlnire dorind să începeți prietenii. Schimbându-ți mentalitatea, ia imediat presiunea și permite conversațiile tale să fie mult mai autentice - și memorabile.
De exemplu, am întâlnit unul dintre (acum) contactele mele preferate discutând sincer Survivor (care, pentru înregistrare, nu era tema evenimentului). Am făcut o glumă despre dorința de a ajunge acasă la timp pentru a viziona cel mai recent episod și ne-am lansat imediat într-o discuție îndelungată despre casatourile și anotimpurile noastre preferate. Înainte de a pleca, am făcut schimb de date de contact și, destul de sigur, când am întins mâine dimineața, a răspuns cu o glumă de Supraviețuitor .
5. Nu primiți doar cărți de vizită
Cărțile de vizită sunt din ce în ce mai inutile. Nu numai că este ușor să le pierzi, dar este, de asemenea, greu să urmărești cine a aparținut cărții până la sfârșitul nopții. După cum sugerează scriitoarea Muse, Anneke Jong, trebuie doar să predați telefonul și să le transmiteți persoanelor informațiile de contact. Apoi, notează câteva note în telefonul tău, astfel încât să îi poți ține pe toți drepți.
De asemenea, dacă are sens pentru industria dvs., solicitați în schimb mânerul Twitter al cuiva - apoi urmați-l pe acesta sau pe loc. La sfârșitul nopții, trimiteți un tweet „frumos să vă cunosc” - conexiune făcută.
Înarmat cu aceste sfaturi, veți face din ploi noi conexiuni LinkedIn, garantate.
