Rețeaua se poate simți ca echivalentul profesional al întâlnirii rapide. Și, cum ar fi datarea rapidă, nu doriți doar să faceți o impresie bună - doriți să faceți una durabilă. Deci, cum să vă prezentați bine și să faceți conexiuni semnificative atunci când simțiți că faceți o discuție mică cu oameni care doar ascultă pe jumătate?
Primul pas este să vă reframați conceptul de rețea. La următorul tău eveniment, reamintește-ți că este mai puțin vorba despre chit-chat-ul gol și mai multe despre crearea de conexiuni.
Cum le faci?
Uitând tot ceea ce credeai că știi despre discuții de mici rețele și, în schimb, atingând știința conversației bune! Iată șase strategii pentru a fi cea mai populară persoană cu care vorbiți la următorul dvs. eveniment de networking.
1. Fii ușor de ascultat
Expertul sunet Julian Treasure spune că ucigașii de conversație includ bârfe, judecată, negativitate, plângeri, exagerare, acuzații și fiind un „aruncător de vina”. Aceste tipuri de comunicare sunt pur și simplu greu de ascultat, spune el. Potrivit lui Treasure, cele patru pietre de temelie puternice ale unei conversații bune vrăjesc HAIL: onestitatea (a fi clar și drept), autenticitatea (a fi tu însuți), integritatea (făcând de fapt ceea ce spui că vei face) și iubire (dorind bine oamenii).
Cum faceți acest lucru într-o conversație rapidă în rețea? Puteți fi sincer și autentic, punând întrebări autentice atunci când apare un subiect despre care nu știți nimic - în loc să dați din cap și să prefațați cum îl înțelegeți. Când îți iei la revedere la sfârșitul evenimentului, gândește-te la ceva specific din conversația pe care o poți face referire, apoi dorește-i bine persoanei. Este la fel de ușor.
2. Creați chimie conversațională
Conform unui articol din Harvard Business Review , conversațiile pozitive pot induce producerea de oxitocină. Și oxitocina ne ridică capacitatea de a colabora și de a avea încredere în ceilalți. Conversațiile care arată îngrijorare pentru ceilalți, se bazează pe adevăr și împărtășesc o viziune a succesului reciproc se numără printre cele care au ca rezultat acest tip de chimie bună.
În loc să petreci timp încercând să convingi pe cineva să vadă partea ta a unei probleme (de asemenea, încercând să fie controversată și revoltătoare), împărtășește-ți un gând pozitiv care este reciproc benefic și util pentru persoana cu care vorbești. Puteți pregăti acest gând pozitiv din timp, căutând știri actuale, relevante din industrie, care ar fi interesante pentru persoanele pe care le întâlniți.
3. Încurajarea auto-dezvăluirii
Este de bun simț că ne place să vorbim despre noi înșine, dar există de fapt o reacție chimică asociată cu auto-dezvăluirea pe care o considerăm în mod satisfăcător. Potrivit unui studiu publicat în Proceedings from the National Academy of Sciences , auto-dezvăluirea a fost puternic asociată cu activarea crescută în centrele de dopamină ale creierului, aceleași regiuni care răspund la recompense precum alimentele și banii.
Așadar, creați-vă un mediu care invită alți oameni să vă povestească despre ei înșiși. O abordare excelentă este de a veni cu niște inițiatori de conversații grozavi pentru a ajuta la efortul de a atrage oamenii. De exemplu, în loc să vorbești cu cineva despre cum se desfășoară săptămâna lui, poți să te specifici și să întrebi: „Care a fost punctul culminant al săptămânii tale?” Primul duce, de obicei, la un răspuns scurt („merge”); aceasta din urmă este o șansă pentru cealaltă persoană să se deschidă cu adevărat.
4. Cereți povești, nu răspunsuri
Împărtășirea poveștilor creează o conexiune și stimulează o memorie emoțională care ne ajută să dăm sens experiențelor și interacțiunilor noastre. Eliminarea poveștilor de la persoanele pe care tocmai le întâlnești te poate ajuta să obții mult mai multe informații, precum și o mai bună înțelegere de unde provin, atât literal, cât și metaforic.
Abțineți-vă să nu întrebați „Ce faceți?” Sau „De unde sunteți?” Întrebați în schimb: „Ce lucrați în aceste zile?” Sau „Cum a fost orașul în care ați crescut?”
5. Sariți la Small Talk
Cercetările sugerează că a vorbi despre probleme mai de fond poate de fapt să ne facă mai fericiți decât să ne implicăm în discuții tradiționale mici. Închiderea unor detalii în discuții mici poate ridica conversația la un nivel mai mare de implicare.
Așadar, dacă cineva vă întreabă de unde sunteți, adăugați un pic de lucruri despre orașul natal. Sau dacă cineva întreabă ce faci, vorbește pe scurt despre ce te-a atras în profesie. Fiecare răspuns ar trebui să conducă la persoana care întreabă mai multe despre ceea ce ai spus, ceea ce te îndepărtează de chit-chat și mai aproape de a avea un schimb memorabil.
6. Folosiți instrumentul dvs. la cea mai bună capacitate
Să ai conversații semnificative nu are doar legătură cu ceea ce spui, ci și cu modul în care spui. Veți ieși la fel de mult mai interesat (și mai interesant) dacă vă variați tonul, astfel încât să nu sunați monoton sau dezactivat. Încercați să vorbiți mai încet și mai liniștit, ceea ce poate atrage de fapt oamenii. De asemenea, nu vă speriați să îmbrățișați tăcerea; e mai bine decât să umpli spațiul cu „ahs” și „ums”.
Elevați-vă conversația deasupra distragerilor și a discuțiilor mici la următorul dvs. networking sau eveniment social pentru a crea conexiuni care contează cu adevărat. Și trimite-ți cel mai bun sfat pentru a ajunge rapid la chestiile bune conversaționale @AmandaBerlin.
