Întrebarea „Ce faci?” A devenit practic sinonimă cu „Cine ești?” Există un motiv pentru care urmează aproape întotdeauna „Cum te cheamă?” În conversația politicoasă: este util. Este shorthand-ul de-a-cunoaște-te. Răspunsul cu un singur cuvânt la „ce faci?” Le permite oamenilor să ne categorizeze și să le ofere o imagine a ceea ce facem sau cine suntem.
Dar există, de asemenea, o întuneric subțire în a ne prezenta cu acest tip de shorthand: Când etichetele merg greșit, ele pot duce la stereotipuri. Percepția devine mai mult despre experiențele acumulate de oamenii cu care vorbești decât despre orice despre care ei pot sau nu știu despre tine, personal.
De exemplu:
Spuneți: sunt în vânzări.
Ei se gândesc: ești un fermecător plin de încântare și de vorbă dulce.
Spuneți: sunt avocat.
Ei cred: ești tipul argumentativ.
Spuneți: sunt un contabil.
Ei se gândesc: ești un geek cu numere.
Poate că sunt un pic aspru, dar obții poza; Probabil, orice descriere rapidă pe care ai folosit-o în trecut abia face ceea ce faci - sau cine ești - orice justiție. Dar peste tot, de la evenimente în rețea la adunări familiale, această întrebare va continua. Așadar, trebuie să găsești o modalitate de a-ți explica meseria într-un mod care să creeze un început de conversație energizant, în loc de o pistă rapidă către orificiul porumbeilor.
Iată șapte modalități de a reformula această întrebare comună pentru a vă ajuta să veniți cu un răspuns mai convingător. Experimentați cu altele diferite în timpul conversațiilor în următoarele două săptămâni pentru a vedea care vă permite să vă reprezentați cel mai bun și să construiți relații mai semnificative.
1. Vorbeste despre cum ajuti oamenii
S-ar putea să fii, să zicem, un redactor. Sau puteți fi cineva care ajută companiile să spună povești convingătoare despre mărcile lor. Și asta nu sună infinit mai interesant? Am folosit acest lucru la petrecerile de cină cu un efect deosebit: îndepărtează instantaneu stereotipurile despre titlul postului dvs. și explică valoarea pe care o aduceți la masă. Începeți următorul dvs. răspuns cu „Eu ajut oamenii …” și vedeți de unde vă duce conversația de acolo.
2. Spuneți o anecdotă despre munca ta
Narațiunea este întotdeauna convingătoare. Ne ajută să realizăm conexiuni. Un studiu realizat la Universitatea Princeton a descoperit că activitatea creierului povestitorului și ascultătorului încep să se oglindească reciproc, în ciuda faptului că o persoană vorbește și una ascultă.
Și cel mai bine, pentru a rezolva problema „Ce faci?”, Trebuie să oferiți context persoanei cu care vorbiți, în loc să vă bazați pe imaginea pe care o au în mintea lor despre ceea ce faceți.
Când implementați această strategie, este posibil să fiți nevoit să folosiți titlul postului ca urmare, dar treceți imediat la o poveste despre ceva care a fost distractiv sau care vă inspiră la locul de muncă. De exemplu, la o petrecere recentă i-am spus cuiva că sunt consultant în comunicații, dar apoi am urmărit o poveste despre un client care a oferit context pentru munca mea și a ilustrat nevoia pe piață pentru ceea ce fac.
3. Faceți-l un moment de tip „Setabil”
Gândește-te la răspunsul tău în această lumină: educezi pe cealaltă persoană pe subiectul tău. Așa că, în loc să-ți spui doar titlul, explică-i ceva pe care el sau ea nu poate ști despre munca sau industria ta. Vorbiți despre golul din piață pe care îl completați. Vorbește despre cele mai recente lucruri care se întâmplă în industria ta. Vorbiti despre cel mai interesant lucru pe care l-ati aflat in ultima perioada.
4. Fii vulnerabil
Nu-ți fie teamă să obții personal și să vorbești despre călătoria ta. Ce te-a dus până unde ești azi? Care sunt visele tale pentru următoarea fază a carierei tale? Fiecare conversație construiește o relație. Pentru a face acest lucru în mod eficient, trebuie să lăsați oamenii în spatele cortinei, chiar și puțin, pentru a înțelege de unde veniți.
5. Fii relevant
Nu este vorba despre tine, chiar și atunci când este. Relatați detaliile despre dvs. și munca dvs. care sunt relevante pentru persoana cu care vorbiți. Clientul a cărui poveste pe care am povestit-o la petrecere a terminat, de asemenea, reabilitarea de succes după un accident de mașină și, așa cum i-am spus, am văzut fața terapeutului de reabilitare cardiacă luminată cu recunoaștere. Gândiți-vă la ce experiențe aveți, care vor rezona cu oamenii cu care vorbiți sau le veți putea ajuta într-un fel.
6. Lăsați-vă steagul Freak să zboare
Găsiți ceva despre ceea ce faceți, care vă luminează cu adevărat și puneți accentul pe asta. Atunci când arăți cât de entuziasmat ești de ceva, ești un magnet. Oamenii chiar doresc să fie în preajma asta. Nu lăsa pe nimeni să-ți spună să iei o pastilă. Vreodată.
7. Fii auto-promovabil
Trebuie să rebrand promovarea de sine. Avem nevoie de mai mulți oameni care să poată vorbi sincer despre valoarea pe care o aduc clienților și organizațiilor cu care lucrează. Nu ar fi lumea un loc mai bun dacă toată lumea ar lăsa voalul și s-ar deschide cu adevărat despre ce sunt bune? Mai multe persoane ar face lucruri pe care le iubesc. Am fi, în mod colectiv, mai fericiți.
Deci, nu fi timid. De fapt, faci o favoare tuturor, fiind sincer cu privire la ceea ce ești bun și la ce te luminează. Și puteți vedea cât de bine este asta decât să spuneți „Sunt contabil” data viitoare când cineva întreabă.
„Ce faci?” Poate fi pentru totdeauna sinonim cu „Cine ești?”, Dar cu unul dintre aceste răspunsuri alternative, ai un cuvânt de spus cu cine trebuie să fii în mintea persoanei cu care vorbești.
