Barbara Corcoran este cel mai cunoscut drept fondatorul imperiului imobiliar cu sediul în Manhattan The Corcoran Group și singura femeie judecătoare și investitoare de pe ABC Shark Tank . În această lună, ea a împărtășit cele opt lecții pentru succesul afacerilor cu o audiență captivă de antreprenori de sex feminin la Summit-ul Inc. pentru femei din New York.
Corcoran, care a crescut cu nouă frați și surori într-o casă cu două dormitoare din New Jersey, și-a construit compania în anii '70 cu o investiție inițială de 1.000 de dolari, oferită de către prietenul ei de atunci și partenerul de afaceri eventual. După separarea lor ulterioară, Corcoran a lansat The Corcoran Group, care a vândut gigantului imobiliar NRT Incorporated în 2001 pentru 66 de milioane de dolari. De la vânzarea afacerii, Corcoran a devenit autor și televizor, vorbind și scriind despre afaceri, investiții și antreprenoriat.
Nu toate strategiile ei sunt convenționale, dar cu siguranță au muncit pentru ea - și sunt relevante și pentru noi. Iată lecțiile lui Corcoran, la care se adaugă produsele de luat în considerare pentru antreprenori astăzi.
1. Percepția creează realitate
Povestea ei: La Summit, Corcoran a împărtășit modul în care a creat „Raportul Corcoran” încă din istoria companiei sale, care a declarat prețurile oficiale ale locuinței mediane în Manhattan. Raportul s-a bazat într-adevăr pe o mărime mică de eșantion de 15 oferte făcute de ea, dar Corcoran a trimis publicația „oficială” către marile prese și, într-o săptămână, chiar The New York Times a avut a citat raportul. Această acoperire a dat legitimitate noii sale companii și a adus o mulțime de noi afaceri. „În New York City, cei blânzi nu moștenesc pământul”, a spus ea. „Gura mare o face”.
The Takeeaway: Creează-ți propria realitate prin vânzarea ta. Dacă prezentați valori pentru afacerea dvs. investitorilor sau clienților, puneți-vă cel mai bine piciorul în evidență pe cei care creează percepția creșterii și celebrității. De exemplu, dacă trebuie să vă afișați veniturile, dar fluxul de numerar nu este la fel de ridicat decât valorile concurenților, găsiți încă o modalitate de a transmite financiar care joacă punctele tale forte - luați în considerare creșterea clienților, profiturile sau volumul comenzii.
2. Toată lumea vrea ce vrea toată lumea
Povestea ei: Când anumite proprietăți imobiliare din Manhattan au fost dificil de vândut, Corcoran a luat-o singură pentru a crea urgență pentru proprietăți. O singură tactică: în loc să arate proprietățile disponibile unei familii la un moment dat (norma industriei), Corcoran ar invita zeci de familii la spectacole simultan. Concurența dintre vizitatori pentru a introduce o aplicație a însemnat că casele se vor vinde mai repede. „În afaceri, ești vânzătorul șef”, a spus ea. „Creează un sentiment al cererii, mai degrabă decât aștepta să ai cerere.”
The Takeeaway: pentru a vă răsfăța în jurul produsului dvs., de multe ori trebuie să creați singur. Pentru antreprenorii tehnologici, o modalitate excelentă de a face acest lucru este să aruncați o pagină splash folosind LaunchRock, care vă poate ajuta să vă scoateți produsul acolo și să captați cererea chiar înainte de a fi gata să debutați oficial.
3. Extindeți-vă înainte de a fi gata
Povestea ei: Jgheaburile pieței imobiliare s-au dovedit a fi cele mai bune perioade pentru Corcoran să-și dezvolte afacerea. De ce? În timp ce companiile mai mari se îngroșau de lipsa de oportunități de acolo, compania ei mică nu se temea să caute orice oportunități ar putea găsi. Și în acest proces, ea a fost capabilă să sară peste concurenți.
The Takeeaway: După cum a spus Corcoran, „cel mai bun moment pentru a se extinde este când oamenii adormesc la volan.” Dacă creați o idee pentru un start-up, uitați-vă la spații bogate în oportunități în care întreprinderile mari se tem să investească, deoarece din economia în jos - s-ar putea să fii pur și simplu la următorul lucru.
4. Trage câinii mai devreme
Povestea ei: Corcoran nu are nicio problemă cu ceea ce majoritatea oamenilor consideră conversații dificile. „Arunc 25% partea de jos la fiecare șase luni”, ne-a spus ea. Datorită politicii sale constante de a scăpa de cele mai slabe legături, nimeni de la firma ei nu a avut vreodată o greutate moartă de mult timp, iar banii în exces care veneau din partea unei organizații mai slabe ar putea fi folosiți pentru a răsplăti interpreții de top.
The Takeeaway: În timp ce nu trebuie să mergi la extremul Corcoran, ar trebui să fii grijuliu și proactiv cu privire la formarea companiei tale. Fondatorii care permit negativitatea sau lucrul înfiorător să persiste nu construiesc organizații mari. Corcoran îndeamnă, de asemenea, fondatorii să urmărească oameni pozitivi - și acest lucru este valabil mai ales atunci când sunteți în „tranșeele” vieții de început a dietei ramen. „Un reclamant este ca un Mâncător de Moarte, deoarece există o aspirație de energie negativă”, spune ea. Însă, pe partea flip, „poți prinde o atitudine grozavă din partea oamenilor mari”.
5. Există două tipuri de oameni: Extindere și Containere
Povestea ei: La angajare, Corcoran va evalua rapid dacă potențialul angajat a fost un „expander”, un extrovert mai orientat către vânzări sau un „container”, un organizator fastidios. Amândoi au fost critici pentru organizația ei - dar au văzut că angajații se potrivesc de obicei cu unul sau altul rol, nu cu ambele. Și posibilitatea de a le caracteriza rapid a ajutat-o să pună oamenii potriviți în pozițiile potrivite.
The Takeeaway: Învață cum să citești oamenii în mod eficient. Într-o nouă acțiune, pur și simplu trebuie depusă prea multă muncă pentru a reasigna oamenii. Când angajați, încercați să evaluați cu exactitate și rapiditate locul în care o persoană se poate încadra în compania dvs. Și dacă nu? Pur și simplu spuneți acest lucru și mergeți mai departe - este mai bine pentru amândoi pe termen lung.
6. Recunoașterea motivează mai bine decât banii
Povestea ei: La un moment dat, Corcoran a avut nevoie de mai multe înregistrări premium pentru compania ei, dar nu a putut da un premiu în bani ca recompensă. Așa că, în schimb, a dat un arc de aur agentului care ar putea aduce orice listă în valoare de 1 milion USD sau mai mult. Arcul care strălucea pe biroul unui angajat începător - plus faptul că, în cele din urmă, Corcoran l-a mutat pe angajat într-un birou mai bun și mai mare din birou - a fost toată motivația de care aveau nevoie ceilalți vânzători pentru a conduce rezultate.
The Takeeaway: Amintiți-vă că nu este vorba întotdeauna despre bani - recunoașterea realizării poate fi, de asemenea, un motivator uriaș. Așa că devine creativ în recunoașterile pe care le dai. Dacă merită, uneori un compliment autentic sau un titlu mai bun poate compensa banii pe care nu îi poți da.
7. Distracția este bună pentru afaceri
Povestea ei: Grupul Corcoran a devenit celebru pentru petrecerile sale tematice (îmbrăcarea încrucișată un an, tematică romană pe următorul), care le-ar scoate pe oameni din zona lor de confort. Corcoran se aștepta ca angajații să lucreze din greu, dar s-a asigurat că excursiile și experiențele distractive au făcut parte din cultura companiei sale.
The Takeeaway: Oamenii își petrec o mare parte din viață la birou, așa că nu-i lăsați să fie mizerabili acolo! Corcoran sfătuiește managerii să „se asigure că toată lumea se iubește.” Angajații care le plac colegii și simt că locul lor de muncă este distractiv vor fi mai productivi (și mai predispuși să lucreze ore mai lungi!).
8. Amintiți-vă, îl meritați
Povestea ei: Corcoran a povestit povestea ei despre întâlnirea cu mogulul coleg imobiliar Donald Trump pentru prima dată la birourile sale. În timp ce urca ascensoarele cu „genunchii tremurând”, și-a dat seama că nu are motive să fie nervoasă - până la urmă, câștigase, prin realizările sale, cunoștința unui coleg de afaceri de succes.
The Takeeaway: Nu vă feriți de un eveniment de rețea pentru că sunteți intimidat de a fi singura femeie acolo și nu vă puneți problema dacă puteți cere o carte de vizită doar pentru că sunteți tineri. Oriunde te-ai afla, „ai dreptul să fii acolo”, spune Corcoran. Nu-ți fie frică să mergi la întâlniri și să întâlnești oameni noi și să ceri ce ai nevoie pentru a înainta afacerea înainte.
