Toată lumea vrea să fie acea persoană - cea care privește aceleași informații ca toată lumea, dar care vede o soluție inovatoare și inovatoare. Cu toate acestea, este nevoie de mai mult decât să ai pur și simplu o idee bună. Modul în care îl împărtășiți este la fel de important ca sugestia în sine.
De ce? Deoarece scrierea unui scenariu nou - literal sau figurat - înseamnă că alți membri ai echipei vor trebui să se adapteze la ceva nou. Așadar, fie că sugerați o (aparent) schimbare benignă, precum simplificarea unui protocol depășit, sau o schimbare mai mare, cum ar fi adăugarea unei ore la fiecare zi lucrătoare, astfel încât oamenii să poată pleca devreme vineri, cereți altora să își imagineze fluxul de lucru sau programul. Ca să nu mai vorbim, dacă procesul sugerat de altcineva este altcineva, există posibilitatea unor sentimente rănite.
Pentru a obține cumpărarea unei idei inovatoare, noi, urmați acești opt pași:
1. Fii vânzător
Ideile grozave nu stau singure. Cu alte cuvinte, nu poți menționa sugestia ta o singură dată și nu te aștepți să fie adoptată. Pentru a vedea o schimbare, va trebui să vă campionați planul și să-i vindeți meritele. În plus, trebuie să fii dispus să te afli în fața examinării și a criticilor și să fii pregătit să-ți explici inovația în moduri diferite pentru diverse audiențe.
2. Dă-i timp
Așadar, doriți să vă explicați clar și pe deplin gândirea, dar atunci trebuie să acordați timp oamenilor pentru luarea în considerare. Geniul creativ ar putea izbi în orice moment, dar implementarea poate dura luni sau chiar ani - cum a fost cazul spălării mâinilor și sterilizării în spitale.
3. Folosiți canale
Uneori, are sens să te duci mai întâi la șeful tău. Dar, de alte ori, este util să construiți o coaliție între colaboratori sau alte părți interesate. Când funcționează, funcționează excelent - pentru că sunteți gata pentru împingerea supraveghetorului dvs. încăpățânat, cu răspunsuri de genul: „De fapt, m-am conectat cu câteva persoane din departamentul nostru tehnologic pentru a discuta cât timp ar dura aceste tipuri de actualizări de site-uri și acestea a sugerat să aibă lățimea de bandă.
Cu toate acestea, trebuie doar să fiți sigur că puteți explica abordarea finală ca fiind cea care a creat cazul dvs., mai degrabă decât să-l ocoliți pe managerul dumneavoastră. Ultimul lucru pe care îl doriți este ca șeful dumneavoastră să se simtă stânjenit că nu a fost informat - ceea ce l-ar putea duce la înlăturarea ideii înainte de a decola.
4. Fii umil
Una dintre cele mai mari bariere în calea obținerii de cumpărare apare atunci când proprietarul unei idei este privit ca argumentativ, defensiv sau apropiat. Pentru că, să fim sinceri: nimănui nu-i place un know-it-all. Deci, dacă oamenii nu sunt de acord cu tine, nu te indigna. În schimb, ascultați-vă pe deplin preocupările, încercați să le înțelegeți perspectiva și includeți preocupările lor (și posibilele remedii) în discuțiile viitoare.
Deci, în loc să spui „Martha, sloganul nostru actual este confuz și ar trebui să fie actualizat”, ai putea încerca, „Martha ridică un punct minunat că sloganul nostru actual are o istorie lungă pentru părțile interesate, dar mă întreb dacă s-ar putea să putem brainstorm un tagline care ar putea construi pe asta și să fie mai clar pentru noi clienți. "
5. Nu confundați dezacordul cu privire la respingerea personală
Da, se poate doare atunci când prezentați o sugestie strălucitoare și sunteți doborâți. Se poate simți teritorial, chiar personal. Cu toate acestea, cu excepția cazului în care ai un inamic mortal jurat în biroul tău, cineva care respinge ideea ta probabil nu este menit să fie un atac personal.
Să te atașezi prea tare și să devii „ideea mea ” atrage atenția asupra a ceea ce este cu adevărat inovația ta - o sugestie care va îmbunătăți lucrurile pentru întreaga echipă, companie sau proiect. Nu lăsați proprietatea să vă împiedice să ascultați preocupări și critici valabile.
6. Așteptați-vă (și invitați) rezistența
Un alt motiv pentru a interacționa cu adevărat pe cei care se ocupă de noi? Noile idei pot fi adoptate doar atât de repede cât le va permite cultura organizației. Inovațiile reprezintă adesea o schimbare sau o nouă paradigmă necunoscută. Așadar, explorați disensiunea și dezacordul oamenilor - aceasta este o parte a ajutării acestora să învețe să accepte schimbarea.
7. Respectă trecutul, dar nu te bloca acolo
Idei noi sunt nepoții celor vechi. Cu alte cuvinte, nu aruncați soluții vechi sub autobuz pentru a vă îmbunătăți îmbunătățirea. Amintiți-vă că, având în vedere orice problemă rezolvată de vechiul sistem sau, poate, nu a reușit să rezolve în memoria recentă - era o idee grozavă la acea vreme. Aprecierea contribuțiilor mai vechi pe măsură ce sugerați inovații viitoare ajută la consolidarea credibilității ideii tale.
8. Rămâneți pozitiv
Atunci când aruncați o idee nouă, este important să utilizați limbajul abundenței în loc de deficitul. În loc să spui ce este greșit, rupt sau suboptim, vorbește despre ceea ce este corect, fixabil sau ideal. De exemplu, încercați, „Pot vedea multe aplicații pentru această nouă abordare”, mai degrabă decât „Această inovație este singura cale.” Fii optimist, dar realist și vei ieși în evidență.
Mai rar există valoare în a evidenția o problemă fără a oferi, de asemenea, o soluție. Inovația nu vede problema, este capabilă să vadă o soluție viabilă a problemei. Așadar, utilizați pașii de mai sus pentru a lansa noua dvs. idee - ei ar trebui să vă ajute să depășiți barierele pentru cumpărare, astfel încât oamenii să fie la bord și să fie încântați.
