Când eram mai tânăr, aveam o practică de a merge la camioane cu mâncare până la sfârșitul zilei și să mă întreb dacă au vreo mâncare rămasă pe care aș putea să o mănânc - complet gratuit. Inițial, a început pentru că eram un New Yorker cu 20 de ani care se luptă cu un buget restrâns, dar am sfârșit să observ că eram și curios să văd ce se va întâmpla - doar dacă aș întreba.
Uneori, desigur, aveam „nopți”, dar mai des decât credeți, bucătarul ar spune: „Sigur, trebuie să scap de asta la sfârșitul zilei, oricum” și să împărtășesc o mică gustare sau îmi îngrămădește o farfurie cu mâncare delicioasă.
În acel moment nu mi-am dat seama cât de multe mă pregăteau acele experiențe stupide pentru ceea ce aș avea nevoie pentru a putea face în afaceri. La fel de des, în zilele mele de director general, există lucruri pe care compania mea nu le dorește doar, ci are nevoie, să avanseze - iar alte persoane sau organizații sunt cheia pentru obținerea acestuia. Știind cum să nu doar să întreb, ci să întreb într-un mod convingător, am reușit să obțin publicitate pentru un produs în plină viață, hrană pentru petrecerea de lansare a unei organizații cu bani în numerar și chiar bilete de conferință gratuite pentru angajații Musei timpurii.
Chiar dacă nu conduci o afacere, ai nevoie de lucruri de la alți oameni pentru a reuși. S-ar putea să aveți nevoie de un contact profesional pentru a vă oferi o prezentare la compania dvs. de vis. S-ar putea să aveți nevoie de expertiza cuiva din următorul departament pentru a finaliza un proiect. Este posibil să aveți nevoie de un furnizor care să vă reducă o afacere pentru a rămâne în buget. Obțineți imaginea - învățarea cum să fii convingător, în special într-un context profesional, este o abilitate care plătește dividende din nou.
Deci cum o faci? Există o mulțime de strategii diferite aici, dar specialitatea mea este sigilarea tranzacțiilor prin găsirea unor modalități pentru ca ambele părți să obțină ceva dorit, chiar dacă aceste două elemente nu sunt legate direct.
De exemplu, să zicem că doriți ceva software nou pentru echipa dvs. la locul de muncă, dar nu vă puteți permite prețul. În loc să vă întrebați doar dacă compania vă poate reduce o afacere - sau presupunând că vor spune nu și aruncați prosopul - luați în considerare dacă puteți oferi ceva în schimb. Dacă este vorba despre o companie mică, poate că ar tranzacționa o mărturie și o promoție de social media despre produsul lor de către compania dvs. în schimbul unei reduceri.
În mod similar, dacă aveți nevoie de un coleg care să vă pregătească ore suplimentare pentru a vă ajuta cu un proiect, vă puteți oferi expertiza pentru un „schimb de muncă”.
Nici măcar nu trebuie să dați ceva departe pentru a crea un acord câștig-câștig. Uneori, pur și simplu ajutându-vă, alte părți se ajută singure. Poate ajutându-vă cu proiectul dvs., colegul dvs. va obține mai multă vizibilitate în fața creștinilor sau a experienței într-o zonă a afacerii despre care ar fi fost curioși. Sau poate prin reducerea serviciilor dvs. pentru a vă îmbarca compania, vânzătorul dvs. va avea primul său client în regiunea dvs. Și acei vânzători de camioane alimentare? Ei bine, mâncarea pe care mi-au oferit-o a avut ca rezultat mai puțin că au trebuit să o ia acasă sau să o arunce la sfârșitul zilei. Și mulți dintre ei s-au plictisit și au fost fericiți să aibă cu cine să stea de vorbă o perioadă. Dacă puteți găsi această valoare adăugată și demonstrați-o altor persoane - fie explicit, fie subtil, în funcție de circumstanțe - sunt mult mai probabil să fie dispuși să vă ajute.
La sfârșitul zilei, amintește-ți că vorbești cu o altă ființă umană. Da, este posibil ca afacerea dvs. să fie „cu Forbes” sau poate încercați să vindeți „pe Facebook”. Dar, în cele din urmă, este o altă persoană de peste masă - cineva cu propria personalitate, preferințe și obiective. Cu cât tratați mai mult contactul dvs. ca un om - și înțelegeți ce dorește - cu atât este mai probabil să obțineți și ceea ce doriți.
Acest articol a fost sponsorizat de Universitatea din Phoenix. Sunt un contribuabil compensat, dar gândurile și ideile sunt ale mele.
