În funcție de cine vorbești, obținerea aceluiași salariu la fiecare două săptămâni poate fi reconfortant sau frustrant. Unele persoane care rămân în posturi salariate ani de zile ajung să se simtă de multe ori ca eforturile lor nu se potrivesc cu compensațiile lor și că o majorare anuală de 2% nu este exact schimbătoare de viață.
Pe celălalt capăt al spectrului se află munca bazată pe comisioane, care poate aduce un potențial de câștig nelimitat. Dar apoi din nou, câteva săptămâni lente vă pot trimite în modul de panică.
Pe scurt, locurile de muncă din comisioane, cu creșterea și coborârea veniturilor lor, nu sunt pentru cei slabi. Dar, după cum vă vor spune acești profesioniști, cei cu un set de abilități potrivite, care își găsesc antreprenorul ideal, îi consideră bine meritați riscul.
Iata de ce:
Îți controlezi propriul destin
"În munca anterioară, venitul meu a fost întotdeauna bazat pe care scala de salarizare a fost pentru acea poziție sau ceea ce au determinat un nivel mai mare. Acest lucru m-a frustrat", spune Rebecca Smith, care a fost agent aflac independent în ultimii 10 ani. Ceea ce a apelat la această mamă a doi în legătură cu trecerea într-o poziție bazată pe comisie nu a fost legat de limite sau bugetele corporative.
Cu alte cuvinte, lucrările comisioanelor sunt concepute pentru a vă răsplăti pentru efortul depus. Cu toate acestea, alegerea poziției potrivite pentru dvs. și asigurarea succesului - este esențială.
Faceți acest lucru: Efectuați unele cercetări pentru a vă asigura că nu veți sări la bord cu o companie de dinozauri, spune Rachel Gauthier, lider de practică în domeniul securității cibernetice pentru The Tolan Group, o firmă de căutare executivă, unde a petrecut câțiva ani recrutând pentru roluri doar din comisii. Puneți aceste întrebări: Ce formare și suport este oferit? Cu cine vând? Cine sunt concurenții mei? Voi stabili propria conductă de perspective calificate?
Ești motivat de presiunea de a efectua și de a câștiga
Este dificil să fii angajat la locul de muncă dacă știi că efortul tău suplimentar nu valorează mai mult decât persoana care stă lângă tine. Cu munca de comisie, însă, știți că, cu cât lucrați mai greu, cu atât mai probabil că salariul dvs. va reflecta acest lucru.
Desigur, vor fi momente în care pui multe ore și s-ar putea să nu vezi imediat roadele muncii tale, mai ales în primele zile. Întrebarea este: Aveți temperamentul pentru a o duce afară?
„Când am început prima dată, câștigurile au fost o preocupare pentru mine”, spune Smith. La vremea respectivă, era o mamă singură cu doar un pic de economii. "Știam că trebuie să mă asigur pentru două fiice tinere, așa că aceasta era forța mea de conducere. Am păstrat acea mentalitate și nu m-am lăsat„ nu "să mă deranjeze", spune ea.
Astăzi, Smith a construit un portofoliu stabil de clienți. „Îmi pot permite lucruri pe care nu le-am crezut niciodată posibile când am început ca mamă singură în lupta acum 11 ani”, spune ea.
Clint Weight, care a lucrat opt ani ca agent Alfac, recunoaște că și el a fost neliniștit în primii doi ani ca agent, până când a acceptat că respingerile vin cu teritoriul. "Cel mai bun mod în care am găsit să mă descurc este să mă întorc acolo", spune el. „Noua activitate vindecă anxietatea”.
Faceți acest lucru: mergeți în poziție cu o înțelegere realistă a ciclului de vânzări - mai ales atunci când începeți, spune Gauthier. "Acest lucru este important să înțelegeți în termeni de livrare către client și, cel mai important - pentru generarea de venituri." Dar ea adaugă: Dacă crezi în misiune și lucrezi la procesul de vânzare așa cum ești învățat, te poți aștepta să câștigi bani relativ repede.
Sfat bonus: scoateți bani în plus atunci când aveți o lună în sus, astfel încât există o pernă pentru a vă trece prin perioade lente.
Tu ești propriul tău șef
Celălalt mare avantaj al lucrărilor comisioane este că, în general, vă puteți seta propriul program. Și, pe măsură ce îți creezi afacerea, vei obține și mai multă flexibilitate. Acest lucru este valabil mai ales dacă ești agent independent de vânzări, cum ar fi Weight și Smith.
"Anul acesta am fost în Caraibe, Mexic și mă duc în Hawaii luna viitoare. În plus, nu trebuie să ratez evenimente importante cu băieții mei", spune Weight.
Smith este de asemenea capabil să lucreze în câteva escapade cu soțul ei pentru a o ajuta să se reîncarce.
Faceți acest lucru: stabiliți-vă obiectivele și răsplătiți-vă pentru realizări. La început, s-ar putea să fie ceva mic, precum o mâncare drăguță. Pe măsură ce afacerea dvs. crește, ar putea fi o vacanță sau vă puteți actualiza bucătăria. „Dacă aveți ceva de lucru, face ca realizarea să fie mult mai mare”, spune Smith.
Sunteți un prim-timer al Comisiei?
Dacă nu sunteți încă sigur cu privire la preluarea lucrărilor de comisie, iată câteva sfaturi suplimentare:
Pune o mulțime de întrebări. Nu presupuneți că revendicările unei companii despre câștigurile preconizate se vor aplica imediat. Întrebați câte luni (sau ani) au fost necesari pentru vânzările existente pentru a atinge acest nivel. „Dacă vă solicită să vă asumați un risc financiar substanțial, ar trebui să fie dispuși să împărtășească cu dvs. finanțele care sunt relevante pentru procesul dvs. de luare a deciziilor”, spune Steven Rothberg, președinte și fondator al College Recruiter, o resursă de carieră pentru absolvenții de facultate.
Fi onest cu tine insuti. Gauthier afirmă că conducerea, etica muncii și abilitățile oamenilor puternici sunt esențiale pentru succesul într-un loc de muncă bazat pe comisie. "Dacă aveți hotărârea, dar nu vă puteți conecta, va fi o luptă."
Crezi că ai ce ai nevoie? După cum au ilustrat Smith și Weight, cu pasiune, motivație și atitudine pozitivă, munca bazată pe comisie poate fi foarte profitabilă și plină de satisfacție - și merită foarte mult riscul.
Consilierii de beneficii sunt agenți independenți și nu sunt angajați ai Aflac. Anumite condamnări penale vă pot interzice să deveniți agent independent autorizat în conformitate cu legislația statului și / sau federal. Familia de asigurători Aflac include Compania Americană de Asigurare de Viață a Familiei din Columbus și / sau Compania Americană de Asigurare a Vieții de Familie din New York și / sau Continental American Insurance Company și / sau Continental American Insurance Insurance Company
N170201 Exp 4/18
