Când lucrezi la un proiect de început de etapă, este firesc să îți dorești să îți petreci aproape tot timpul construindu-ți produsul și vorbind cu viitorii clienți, dar unele dintre cele mai importante decizii pe care le vei lua atunci când construiești compania tau se învârt în jurul tău - a ghicit - bani. La urma urmei, companiile au nevoie de bani pentru a supraviețui, iar puține companii devin profitabile peste noapte. Deci, de unde puteți obține fondurile de care aveți nevoie pentru a vă ajuta să vă dezvoltați noua afacere?
Înainte de a răspunde la această întrebare, permiteți-mi să spun că strângerea de bani pentru o afacere vine întotdeauna cu un preț - și anume, o miză în compania dvs. Deci, primul pas ar trebui să fie să vă asigurați că aveți nevoie.
Cele două întrebări pe care trebuie să vi le puneți sunt „Ce trebuie să fac pentru ca această companie să fie din teren?” Și „Ce va costa asta?”
Aveți nevoie să angajați angajați? Există costuri de dezvoltare a produselor? Ai nevoie de un buget de marketing? Cât timp aveți nevoie până când afacerea se va menține singură realizând venituri? Îmbunătățirea unui set conservator de proiecții care vă prezintă costurile și profiturile în fiecare lună vă va ajuta să vă dați seama de ce aveți nevoie și vă va ajuta, de asemenea, să verificați dacă aveți un model de afaceri viabil.
Dacă vedeți o cale către rentabilitate - dar veți avea nevoie de mai mulți bani pe care îi puteți permite personal pentru a vă duce acolo - atunci veți dori să analizați o serie de finanțare.
Și în acest caz, următorul pas este să-ți dai seama unde să arăți. Iată câteva dintre cele mai comune metode pe care start-up-urile tehnologice le folosesc pentru a strânge finanțarea semințelor pentru a scoate lucrurile de pe teren.
1. Prieteni și familie
Dacă compania dvs. are nevoie de mai puțin de 50 de dolari (cel puțin în acest moment) și aveți prieteni sau membri ai familiei cu bani pe care își pot permite să investească, strângerea de bani de la ei poate fi un loc minunat pentru a începe. Fii însă prudent - transformarea relațiilor personale în relații de afaceri poate deveni dezordonată. Este important să vă asigurați că toată lumea înțelege riscurile și că nu vă puneți într-o poziție în care relațiile vor fi deteriorate dacă afacerea dvs. nu reușește. În structurarea unui acord cu un membru de familie sau cu un prieten, este tentant să păstrezi lucrurile casual, dar vei dori să faci contrariul: Folosește o foaie de termen formal pentru a delimita care sunt termenii investiției. Fred Wilson din USV face o treabă grozavă depășind beneficiile și potențialele capcane de a căuta finanțare de la prieteni și membri ai familiei.
2. Incubatoare
Incubatoarele tehnologice sunt o modalitate excelentă de a primi sfaturi despre start-up-ul tău, de a întâlni alți antreprenori și da - obține o investiție și pentru proiectul tău. În timp ce investesc bani, atragerea de incubatoare precum Y Combinator și 500 Startup-uri tinde să depășească banii. Incubatoarele oferă adesea resurse, de la rețelele fondatorilor și consultanța experților până la servicii juridice, spații de birouri, educație profesională și expunere. Dacă căutați o rețea de asistență și puțini bani, un incubator poate fi un bun punct de plecare. Majoritatea incubatoarelor vor sponsoriza, de asemenea, o Demo Day, de obicei câteva luni în programul incubatorului, ceea ce poate fi un punct de lansare excelent pentru strângerea de fonduri înger sau VC (mai multe despre cea de mai jos).
Cu toate acestea, va trebui să planificați înainte, deoarece multe incubatoare au stabilit perioade de aplicare în care evaluează companiile potențiale. Unii necesită un produs funcțional pentru a depune o cerere, în timp ce alții sunt fericiți să accepte o mare echipă fondatoare. Dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre incubatoare, iată 10 bune pentru start-up-urile tehnologice.
3. Angel Investors
Investitorii înger sunt persoane bogate (adesea foști sau actuali antreprenori) care aleg să investească în start-up-uri. Ei tind să investească oriunde de la 5K la 200 de dolari în orice companie dată, astfel că mulți antreprenori vor include mai mulți investitori înger într-o rundă de semințe. În schimbul finanțării, investitorii înger fie, în general, primesc capitaluri proprii în compania dvs. sau o notă convertibilă (un împrumut care poate fi ulterior convertit în capitaluri proprii). Dacă aveți conexiuni puternice cu investitorii din industria dvs., este evident foarte util dacă doriți să urmați finanțarea îngerilor, dar dacă sunteți nou în spațiul dvs., AngelList este un loc minunat pentru a găsi oameni care au investit în domeniul dvs.
4. Capitaliști de risc
Capitalistii de risc (sau VC-urile, pe scurt) sunt similari investitorilor înger, dar investesc bani în numele altora și aproape întotdeauna în sume mai mari. În timp ce multe firme VC tind să investească în Seria A și mai târziu (aka, fac investiții mai mari în start-up-uri cu puțin mai multă tracțiune), există unele care se concentrează pe investiții în fază inițială sau au o ramură care face acest lucru. VC-urile vor investi, în general, în schimbul capitalurilor proprii sau al unei note convertibile în compania dvs., la fel ca investitorii înger, dar pot solicita și un loc de consiliu. (Notă: VC-urile sunt în mod notoriu dificil de obținut întâlniri. Într-un articol care urmează, voi vorbi despre a-ți pune piciorul în ușă.)
5. Crowdfunding
Platformele de Crowdfunding precum Kickstarter și IndieGoGo vă permit să strângeți bani de la persoanele care sunt dispuși să plătească pentru produsul dvs. în avans (ceea ce înseamnă că nu trebuie să renunțați la capitalul propriu în compania dvs.). Dacă lucrați la un produs de consum pe care intenționați să îl percepeți, Kickstarter este o modalitate excelentă de luat în considerare (gândiți-vă la ceasul Pebble, care a strâns 10 milioane de dolari uimitori). IndieGoGo vă permite să finanțați și bunuri non-fizice (cum ar fi rețelele sociale sau alte proiecte online). Acest lucru a spus - o campanie eficientă de crowdfunding necesită un efort mare, deci asigurați-vă că aveți timp și energie pentru a dedica. Și în timp ce există povești de succes mari, campania Kickstarter medie ridică 5.000 de dolari, deci aceasta poate fi o opțiune mai viabilă pentru companiile cu nevoi mai mici de finanțare. (Vezi ghidul The Daily Muse pentru a-ți scoate campania Kickstarter de pe teren.)
Majoritatea companiilor vor alege o combinație a acestor platforme pentru finanțarea inițială, după ce vor explora toate opțiunile. Runda semințelor InstaEDU a fost formată dintr-o firmă VC, mai mulți investitori înger și un membru al familiei. Dar am vorbit cu mulți, cu mulți investitori în procesul de a strânge 1, 1 milioane USD în finanțare.
Deci ce urmeaza? Înainte de a stabili orice întâlnire, va trebui să vă organizați și să fiți gata să vindeți cel mai eficient povestea companiei dvs. În continuare, vă voi explora cum să alcătuiți o punte de joc minunată.
