Probabil este un sfat pe care ți-a dat-o cineva foarte devreme cu privire la modul de a-ți face un interviu de muncă. Și într-o oarecare măsură, este adevărat. Obiectivul tău este să convingi o companie că vei fi grozav la orice concert pe care ai spera să îl faci.
Problema este că prea mulți oameni confundă vânzarea experienței și a abilităților lor la fel de potrivite pentru poziția cu vânzarea de sine ca un fel de „must-buy-now”. Și, din această cauză, ei vin cu o melodie întreagă și dansează despre motivul pentru care sunt singura soluție posibilă pentru problemele tale de angajare. Și asta înseamnă că managerul de angajare trece de la managerul de angajare la un client - ceea ce nu este exact relația pe care o desfășurați.
Așadar, înainte de a opri o altă persoană pentru un concert pe care ți-l dorești cu adevărat, află exact de ce „vinde-te” este un sfat îngrozitor atunci când este luat în mod literal.
1. Probabil că nu răspunzi la întrebările intervievatorului
M-am întâlnit cu candidați care ascultă cu atenție prima mea întrebare, iar apoi, în loc să răspund la ea, lansează într-un pitch în care se explică de ce aș fi o manechină care să le transmită. Sigur, s-ar putea să țese într-un cuvânt de cuvânt din ancheta mea inițială, dar este clar că vor pleca din scriptul lor repetat.
Acest lucru este rău pentru un motiv mare, evident (totuși, cumva, nu evident): managerii de angajare au o listă de întrebări și sunt obligați să întrerupă candidații pentru a obține aceste răspunsuri atunci când nu vor mai veni. Așadar, înainte de a opri pe cineva în timpul unei prezentări despre motivul pentru care sunteți cea mai bună persoană vreodată, asigurați-vă că ascultați ceea ce vi se cere de fapt. Revenind la ceea ce am spus mai devreme, puteți să vă împliniți abilitățile și experiența dvs. oricând este relevant - amintiți-vă doar că nu sunteți personal de vânzare aici.
2. Îl faci pe intervievator să creadă că încerci să ascunzi ceva
În experiența mea de recrutare, cei mai mulți candidați care au prezentat o presă completă și încearcă să se vândă singuri în timpul unui interviu nu mi-au lăsat o mulțime de spațiu pentru a pune întrebări. Și o parte din meseria mea a fost să sap mai adânc în mediul oamenilor pentru a mă asigura că luăm o decizie de angajare sănătoasă, ceea ce înseamnă că uneori trebuia să întreb lucruri incomode.
Problema cu tonul de vânzări este că, dacă continuă prea mult timp, poate face un intervievator să creadă că încerci să ascunzi ceva. Nu vrei să vorbim despre momentul în care ai fost concediat? Sau acel proiect care nu ți-a mers? Surpriză - faceți un singur serviciu doar dacă nu discutați despre aceste lucruri (sau chiar le dați o șansă să apară) și cu atât mai mult când încercați să "redirecționați" conversația pentru a evita acele subiecte. Deci, înghițiți-vă mândria și fiți cinstiți. Știți acest lucru: este nevoie de mai mult efort pentru a distrage un manager de angajare decât pentru a pregăti răspunsuri reale la acele subiecte mai complicate.
3. Veți suna de parcă vă pasă doar de voi
Dacă nu intervii pentru a fi singura persoană dintr-o echipă, probabil vei avea colegi. Și dacă nu vi se cere să stați în cuburi individuale și să aveți interacțiuni zero între ele, probabil că veți lucra destul de strâns cu acei oameni. Cu toate acestea, atunci când te lansezi într-un loc de vânzări despre motivul pentru care ești grozav, este ușor pentru un angajator să creadă că s-ar putea să nu joci frumos cu alții.
De asemenea, s-ar putea să dați impresia că sunteți aflat pentru numărul unu și, prin urmare, doriți doar să vă gândiți la câți bani vă va plăti compania. Știu că nu sunteți atât de centrat pe sine, așa că nu faceți greșeala de a conduce un intervievator care să creadă că sunteți. În schimb, asigurați-vă că angajați managerul de angajare într-o conversație despre ceea ce ați putea contribui la dinamica echipei actuale. Acest lucru vă va oferi o mulțime de spații pentru a lăsa clar că veți fi un plus bun, în timp ce, de asemenea, vă va permite intervievatorului să știe că sunteți interesat de colaborare.
4. Este posibil să vă vindeți ca persoana greșită pentru job
Iată la ce se rezumă toate acestea în cele din urmă. Abordând un interviu strict ca o oportunitate de a vă vinde, vă este mult mai ușor pentru o companie să vă ia un permis. De ce? Pentru că atunci când te prezinți ca unul singur, un pachet solid - este mult mai ușor să te concediezi într-un singur caz. Cu toate acestea, atunci când vă concentrați pe abilitățile și experiența dvs. relevantă, oferiți managerului de angajare oportunitatea de a vă vedea punctele forte și punctele slabe ca diferite părți ale unui întreg.
Alegând să discutați despre calificările dvs. în legătură cu poziția, mai degrabă decât să vă vindeți în stil comercial, oferiți conversației o șansă de a merge în mai multe direcții diferite - toate acestea vă pot oferi încă o șansă de a arăta că este persoana potrivită pentru acest loc de muncă.
Adevărul: îți doarezi șansele doar dacă abordezi interviul cu mentalitatea că vei controla conversația și vei ajunge în cele din urmă cu o ofertă de muncă de un milion de dolari pe lună. Cheia pentru a bloca această parte a procesului este să o tratați la fel cum ați aborda o conversație, iar dacă încercați să redirecționați discuția pentru a o face să meargă exact așa cum doriți, șansele sunt că veți rata câteva oportunități grozave.
