Te așezi să-ți scrii declarația de misiune sau secțiunea „despre mine”, pompezi pentru a-ți pune în sfârșit mesageria și - nu se întâmplă nimic. Toate cuvintele și frazele pe care le-ați stocat de luni de zile au dispărut, iar puținele propoziții pe care le scrieți și le rescrieți se simt ca aparțin altcuiva. Și apoi termini pe Facebook timp de patru ore. Suna familiar?
Dacă aveți probleme să ajungeți la rădăcina cine sunteți și ce faceți, iată două lucruri de știut: în primul rând, nu sunteți singur. Scrierea de mesagerie personală sau de companie este unul dintre cele mai tumultuoase, procese incomode prin care toată lumea care lansează un site web sau conduce o afacere trebuie să se dezvolte. Al doilea? Că este zbuciumat și penibil, deoarece toți suntem agățați (în funcție de diferite dimensiuni) pe aceleași trei credințe de auto-sabotare.
Pe care o voi dezlipi de acum.
Credința # 1: Există o modalitate corectă de a face acest lucru și o fac greșit
Incorect. Contrar credinței populare, nu există o modalitate corectă de a scrie o declarație de misiune sau o secțiune „despre mine”. Cu siguranță, există cadre și bune practici, dar unele dintre cele mai inspirate copii de marketing scrise de antreprenori nu urmează nimic.
Având în vedere acest lucru, primul pas pentru a scrie mesaje autentice ale companiei este să nu mai căutați modul „corect” de a-l scrie și de a scrie doar. Chiar dacă prima propoziție - sau primele 25 de propoziții - este un fel de a suge. Amintiți-vă că chiar și cea mai inspirată, creativă copia a trecut prin 10 runde de modificări înainte de a deveni ceea ce este.
Așa că, dă-ți câteva sesiuni bune de exprimate în creier pentru a-ți reduce totul. Apoi, începe să culegeți cireșele cuvinte și expresii care vorbesc esența mărcii tale. Dacă, în acest moment, doriți să căutați inspirația cadru (cum ar fi, declarația misiunii mea ar trebui să fie o propoziție din cinci?), Puteți căuta modele care să rezoneze cu dvs.
Credința nr. 2: trebuie să fac ca copia mea de marketing să fie aplicabilă tuturor
Știu - nu doriți să excludeți pe nimeni care ar putea dori să cumpere ceea ce aveți de oferit.
Văd asta tot timpul și este probabil cea mai dăunătoare formă de sabotaj. Dacă vreți să vă îndepărtați de oricare dintre coloanele mele, sper că aceasta este: Nu veți putea face pe toți să vă iubească. Este imposibil și o pierdere de timp. Gândește-te la câtă energie ai avea nevoie să cheltuiești să creezi o singură frază din declarația ta de misiune, astfel încât să inspire și să nu jignească fiecare grup de vârstă, etnie, religie și sex.
În schimb, scrie publicului tău cheie. Creați un arhetip pentru fiecare tip de persoană la care încercați să ajungeți, astfel încât să știți exact cu cine vorbiți, apoi vorbiți cu ei. Dacă publicul tău țintă este hipster, vorbește-le ca hipsterii. Dacă este vorba de femei în anii 60, vorbește-le despre problemele care le afectează ca femei în anii 60.
Atunci când companiile încearcă să mulțumească pe toată lumea, marketingul lor ajunge, de obicei, să fie prea vag pentru ca cineva să se conecteze cu adevărat la ea - și ajung să nu placă nimănui.
Credința # 3: Există atât de mulți oameni minunați care fac deja acest lucru
Vorbeam recent cu câțiva colegi de antrenori în pregătire despre o experiență similară pe care am împărtășit-o cu toții: în anumite puncte de tranziție din viața noastră, am avut prietenii și familia, antrenorii și terapeuții și colegii care ne spuneau același lucru în același lucru timpul - dar am primit mesajul doar atunci când l-am auzit corect de la o anumită persoană.
Dacă există vreodată un motiv pentru întreprinzători să-și păstreze credința, acesta este: oamenii nu caută doar ce le puteți oferi - un caiac, o tehnologie sau o strategie de marketing -, ci să se conecteze cu persoana sau compania din spatele oferind.
Așadar, da, există probabil multe persoane și companii care fac ceea ce faceți - dar nimeni nu face asta exact așa cum sunteți. Nu uitați: cel mai mare diferențiator al dvs. sunteți.
Dacă te chinui să-ți scrii mesajul autentic pe hârtie, mi-ar plăcea să aud ce te blochează! Împărtășește-ți experiența în comentariile de mai jos.
