Atunci când ajungi la persoanele pe care le admiri, cerându-i să discute despre cariera lor, probabil crezi că este o decizie evidentă pentru ei să te ajute. La urma urmei, cine nu vrea să-și folosească competența câștigată pentru a catapulta alți oameni pentru a avea succes?
Ei bine, am o veste proastă pentru tine: Acordul de a te întâlni cu tine nu este o decizie ușoară pentru acești oameni. De fapt, în multe cazuri, ei ar spune mai degrabă că nu.
Nu este faptul că sunt lipsiți de inimă și nu vor să ajute, ci doar că primesc multe dintre aceste întrebări. Nu ești singurul care își dorește sfatul! Și, din păcate, au doar atât de mult timp pentru a da. De fapt, New York Post a raportat săptămâna aceasta că unii experți încep să se simtă atât de impozitați de cererile de ajutor, încât au început să plătească pentru asta (și nu doar prețul canii de cafea pe care o oferiți să cumpărați) lor).
Deci, ce poți face dacă dorești cu adevărat îndrumări de la cineva pe care îl admiri? Urmați procesul de cinci pași de mai jos pentru a solicita ajutor cuiva ocupat - fără a fi enervant - și îi va fi greu să spună nu.
1. Înmoaie-le
Evident, oamenii sunt în general mai dispuși să ajute gratuit un prieten decât un străin. Deci, ar trebui să începi prin a face această persoană ca tine! Dacă aveți conexiuni, profitați din plin de ele. Utilizați LinkedIn pentru a vedea dacă aveți contacte reciproce sau trimiteți prin e-mail rețeaua dvs. pentru a vedea dacă cineva cunoaște această persoană. Apoi, dacă aveți pe cineva în comun, vedeți dacă ar fi dispuși să vă prezinte (și să vă plătească în acest proces).
Desigur, acest lucru nu este întotdeauna posibil, caz în care, asigurați-vă că începeți mesajul dvs. explicând de ce vă adresați în mod special acestei persoane, spre deosebire de orice număr de alți experți în domeniu. Ar putea fi ceva ce aveți în comun („Am observat că ați mers și la Universitatea Americană - du-te Eagles!”), O lucrare a lui („Am auzit că vorbești recent la World Business Forum on Innovation și a fost foarte impresionat de ceea ce trebuia să spui ”) sau ceva specific despre experiența ei care te atrage spre ea („ Știu că ai trecut de la marketing la redacție, o mișcare pe care încerc să o fac în prezent ”). Chiar și o conexiune mică vă poate ajuta să ieșiți în evidență de celelalte zeci de mesaje din căsuța de e-mail a cuiva.
2. Nu sugerați o dată pentru cafea
Undeva pe parcurs, a cere să „stați la cafea” a devenit status quo pentru solicitări de genul acesta. În unele moduri, are sens - este mai scurt decât prânzul, mai profesionist decât băuturile - dar când te gândești cu adevărat la asta, nu este tocmai convenabil pentru persoana pe care o întrebi. Când numeri timpul de naveta, comandați cafea, stai jos și vorbești micuți și răspunzi de fapt la întrebările tale, cele mai multe date de cafea vor dura aproape o oră. Și asta este mult timp de acordat!
În schimb, cere ceva care este și mai ușor. Sugerați un apel telefonic - este adesea mai gol de vorbă mică decât cafea, iar contactul dvs. o poate face de oriunde. Dacă doriți cu adevărat să vă întâlniți în persoană, oferiți-vă să vă opriți lângă biroul său și să vă întâlniți. Sau, mergeți undeva, ea va fi deja - întrebați dacă va participa la o viitoare conferință din industrie sau la un eveniment de rețea și vă sugerează să discutați acolo (ca bonus, puteți fi prezentat și altor persoane).
3. Spune cât timp ai nevoie (și nu ceri mult)
În e-mailul dvs., ar trebui să spuneți exact cât timp aveți nevoie (și nu cereți mai mult de 15 minute, 20 de top). Dacă ceri în mod generic doar timp pentru a vorbi, oamenii ar putea presupune ce este mai rău și cred că va dura o oră din timpul lor valoros. Dar primește-le cu un număr și, deodată, nu sună atât de mult ca să dai. Un simplu, „Mi-ar plăcea să urc la telefon 10 sau 15 minute cândva în următoarele două săptămâni!” Funcționează perfect.
Ca parte a acestui lucru, fii pregătit să fii flexibil cu timpul tău. Dacă doriți cu adevărat ajutorul cuiva, nu sunteți exact în situația de a spune: „Nu pot vorbi decât în timpul prânzului sau după ora 18.00.” Oferta de întâlnire ori de câte ori funcționează pentru contactul dvs. și dacă acesta răspunde și spune că are timp, dar numai la 8 dimineața - faceți-o.
4. Faceți-vă întrebarea într-adevăr specifică
În mod similar, ar trebui să fii foarte specific despre ce vrei să vorbești cu această persoană. Vagios spunând „Aș dori să vă vorbesc despre cariera dvs.” sună uriaș și poate face contactul dvs. să creadă că acest lucru va avea nevoie de multă putere de creier. Dar spunând: „Mi-ar plăcea să vă gândiți la modul în care ați transformat cu succes un concert de scriitori freelance într-o poziție cu normă întreagă”, va realiza probabil cât de puțin efort va trebui să depună pentru a vă ajuta.
5. Fii recunoscător
Cu alte cuvinte, folosește-ți manierele! Chiar înainte ca această persoană să fi fost de acord să vorbească cu tine, menționează cum știi că timpul său este valoros și că îl apreciezi cu adevărat având în vedere discuțiile cu tine.
Vă puteți oferi chiar să faceți ceva în schimb. Încercați: „Apreciez foarte mult că aveți în vedere să vă împărtășiți timpul cu mine și, dacă în schimb, pot face ceva, vă rugăm să mă anunțați.” Chiar dacă contactul dvs. nu are nevoie de nimic de la dvs., arată că sunteți dispus să dă și un pic.
O notă finală: doriți ca e-mailul dvs. să fie scurt și dulce, așa că ar trebui să împachetați toate acestea în cel mult cinci sau șase propoziții. Nu doriți ca această persoană să își piardă tot timpul doar citind e-mailul dvs.!
Și amintiți-vă - dacă sunteți prietenoși, acomodatori și poate chiar puțin măgulitori, oamenii vor face în general tot posibilul să vă ajute. Nu veți obține întotdeauna un da, dar veți avea cu siguranță o șansă mai bună de a lăsa impresia corectă.
