„Ești ca și Heidi Roizen”, mi-a spus o colegă de la Școala de Afaceri Stanford, după ce am prezentat-o unei prietene care a ajutat-o să-și facă un stagiu de vară.
Acesta a fost cel mai mare compliment pe care l-am primit în viața mea profesională. Heidi Roizen - un antreprenor în tehnologie, capitalist de risc și însuși un student Stanford - este literalmente un studiu de caz în rețea. Ea este protagonista unui caz de comportament organizatoric, predat la școlile de afaceri din țară, care se concentrează pe strategiile sale de creștere și menținere a rețelei sale mari de contacte profesionale, utilizând e-mail, introduceri reciproce avantajoase și chiar buletine informative de sărbători. Pe măsură ce am studiat cazul, am aflat cum Heidi a construit o rețea atât de largă cât și de profundă și cum a îmbinat rețeaua profesională și personală - de exemplu, prin găzduirea multor directori stimati pentru cina la ea acasă.
Despre ce nu am vorbit în clasă, însă, au fost realizările lui Heidi dincolo de rețeaua ei extinsă: a devenit una din primele CEO-uri feminine ale Silicon Valley când a co-fondat o companie de software de succes, T / Maker, în 1983, și astăzi, este capitalist de risc la Draper Fisher Jurvetson, lector la Stanford, și se află pe mai multe tablouri, inclusiv pe cele ale TiVo și Daily Mail.
Având în vedere această experiență, Heidi are multe de spus despre rețea, avansarea în carieră și rolurile de gen în afaceri. De curând m-am așezat cu Heidi în casa ei caldă din Woodside, California, și am primit sfatul ei pentru a ieși acolo, știind ce ai de oferit și fiind amintită ca femeie.
Ați fost unul dintre singurii studenți - cu atât mai puțini femei - din clasa de afaceri din Stanford School of Business din 1983, care a fondat o companie chiar în afara școlii. Cum a afectat femeia succesul dvs. în calitate de CEO al T / Maker?
A fost interesant. Faptul că nu aveam o diplomă tehnică era mai mult o problemă decât să fiu femeie. În unele moduri, a fi o femeie din timp în industria calculatoarelor personale te-a ajutat; ai iesit in evidenta. Aș merge la o întâlnire, aș încerca să vând software-ul nostru într-un distribuitor și aș fi singura femeie din cameră și mi-ar aminti de mine. Ați merge la un furnizor și, mai târziu, când toată lumea vrea să iasă la dans, sunteți foarte popular!
Și apoi presa - aș avea o perioadă mai ușoară pentru a revizui produsele noastre, deoarece faptul că eram și femeie în industrie a fost o noutate. M-am ridicat prin rândurile asociației comerciale (Asociația editorilor de software) în parte, deoarece este mai ușor să-ți amintești când ești una dintre puținele femei.
Deci, cred că există modalități prin care te ajută. Știu când spun că acești oameni cred că l-am exploatat; „Și-a culcat drum spre vârf”, cred ei. Nu a fost așa; cu siguranta nu era asta.
Dar este vorba doar de a recunoaște că uneori vei fi discriminat pentru că ești diferit și alteori vei fi amintit pentru că ești diferit. Și ideea este de a valorifica acele zile de amintire.
Sunteți „cazul manualului” pentru rețelele în școlile de afaceri din țară. Ce sfaturi aveți pentru femeile profesioniste care doresc să-și construiască rețelele?
Am multe de spus pe acest subiect, dar începe cu adevărat să fii autentic și deschis la oportunități. A fi autentic nu înseamnă că nu poți dezvolta noi abilități - o mulțime de oameni spun „sunt timid, sunt penibil, nu vreau să le cer oamenilor favoare”, așa că le-aș spune că acestea sunt abilități pe care le puteți dezvolta. Dar cred că asta este altceva decât să-i spui cuiva să fie cineva care nu sunt. Cred că este foarte important să conduci cu punctele tale forte și să te bazezi pe punctele tale slabe.
Construirea rețelei înseamnă, de asemenea, a începe cu ceea ce poți oferi. Sunt mereu în căutarea unor persoane interesante și construiesc mereu o colecție de oameni care fac lucruri interesante, sunt interesanți de a vorbi și au aceeași busolă etică și morală cu mine. Dar nu intru în viața mea de zi cu zi, gândindu-mă cu toți cei pe care îi întâlnesc, „Ce vreau să ies din acea persoană?” Ceea ce gândesc este: „Sunt o persoană interesantă, fac lucruri interesante, și pot face ceva pentru a-i ajuta? ”
Dacă abordați viața în acest fel, construiți această colecție interesantă de oameni - și aceasta este delicată pentru că nu vreau să sune ca și cum îmi construiesc contul bancar de favoruri pe care oamenii le datorează. Există această carte numită Drive, de Daniel Pink, în care vorbește despre regula reciprocității - ceea ce înseamnă că dacă faci cuiva un favor, se va simți mai obligat să facă ceva pentru tine. Cred că construirea unei rețele cu un fel de abordare - nu altruistă, dar nu imediat orientată spre obiectiv - este mai mult despre ideea mai mare decât „trebuie să ajung la acea persoană pentru a obține acest lucru de care am nevoie chiar acum”. Acesta este lucrul meu numărul unu.
În predarea cazului tău la Școala absolută de afaceri din Stanford, profesorul Frank Flynn a găsit ceva interesant când a schimbat numele protagonistului din Heidi în Howard: Studenții au spus că preferă să lucreze cu el mai mult. În opinia dumneavoastră, ce evidențiază acest lucru în ceea ce privește diferențele psihologice în percepțiile de gen ale liderilor de afaceri?
Da, le-a plăcut lui Howard mai bine!
Când am aflat despre asta, am fost cel mai surprins de faptul că toată părtinirea era făcută de bărbați. Poate a fost o strălucire a bunătății acolo, încât cel puțin femeile au fost dispuși să-i taie Heidi o netezime! Când este vorba despre tine, asta se simte rău pentru că spui: „Poate că ei nu mă înțeleg din cauza modului în care este scris cazul și poate dacă m-ar fi întâlnit în persoană, nu s-ar simți așa”, dar nu știi niciodată !
Probabil ar fi corect să spun că am observat cu siguranță prejudecăți subtile în viața mea și în locuri în care nu am primit urmărirea pe care am crezut că ar trebui să o am sau unde mi-am dat seama că unii oameni au relații mai profunde decât mine. Dar atunci sunt la fel de multe locuri unde poți merge pentru a rezolva asta. Deci, dacă într-o cameră de 120, un tip are un avantaj de 5% față de o femeie? Trebuie să mergi să găsești acei oameni care nu sunt cei care închid ușile.
Ce sfaturi aveți pentru femei care abia își încep cariera?
Îi încurajez pe oameni să iasă puțin din zona lor de confort în fiecare zi. Faci ceva nou în fiecare zi și înainte de a-l ști, faci ceva cu adevărat nou!
După cum spune gluma, dacă vrei să câștigi la loterie, trebuie să cumperi un bilet. Trebuie să mergi singur acolo. Am prieteni care stau acasă și așteaptă să sune telefonul și să fie decepționat când nu. Există perioade în viața noastră când suntem proprietatea caldă. Există momente în care telefonul sună și ori când nu. Dar nu înseamnă că suntem buni sau răi, ci doar că nu am fost pe coperta TechCrunch în acea zi. Ceea ce îți dai seama de-a lungul timpului este că nimeni nu se gândește la modul în care îți vor face succesul - trebuie să te gândești la asta! Și asta înseamnă să te pui acolo și să-ți faci temele.
Am descoperit că dacă îți faci temele și îți ieși din cale să fii recunoscător și receptiv, te pui în fața a 95% din mulțime. Oportunitatea vă va veni pentru că sunteți persoana care a scris nota de mulțumire, sunteți persoana care a trimis ulterior e-mailul, sunteți persoana care, înainte de întâlnire, v-a făcut temele și a citit despre persoana respectivă și a adus ceva. interesant care tachinează ceva din ele care te-a dus într-o direcție nouă. Tocmai am descoperit că atât de mulți oameni nu fac acele lucruri.
Uneori, când vorbesc despre asta, sun ca un profesor de grădiniță - „fii drăguț, fă-ți temele.” Dar este adevărat! Este vorba de a recunoaște că trebuie să muncești din greu pentru oportunitățile tale. Este o persoană foarte rară care va avea telefonul să sune pentru ei întreaga viață. Trebuie să ieși și să o faci.
