Dezvoltarea de afaceri nu este o sarcină mică. Pe scurt, sunteți responsabil de modul în care - și cât de mult - compania dvs. crește. Asta înseamnă că veți petrece mult timp vorbind cu potențiali parteneri, dezvoltând noi inițiative și strategii și asigurați-vă că echipa dvs. își atinge obiectivele.
Dar ce fel de fond și abilități aveți nevoie pentru a ateriza acel tip de poziție? Am discutat cu cinci profesioniști în dezvoltarea afacerilor și se dovedește că nu există nici o cale definită - de fapt, provin dintr-o varietate de medii, de la planificarea evenimentelor până la jurnalism. Ceea ce aveau toate în comun a fost o dragoste de a face legătura cu oamenii, de a gândi mare și, desigur, de a urmări companiile lor reușind.
Vrei să afli mai multe? Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre călătoria fiecărui profesionist la jobul pe care îl iubesc.
Allison Frady
Director de dezvoltare, Austin Film Festival
Dragostea lui Allison Frady pentru planificarea evenimentelor a făcut-o să se potrivească perfect pentru Festivalul de Film din Austin - pentru că planificarea evenimentelor „este tot ceea ce facem aici”, împărtășește ea. A urmat un stagiu pentru a intra cu piciorul în ușă, iar lucrurile au decolat de acolo: a acceptat un rol de asistent executiv, apoi s-a mutat în departamentul de ospitalitate al companiei și, în cele din urmă, a lucrat în funcția de director de dezvoltare.
Pe tot parcursul anului, Frady se concentrează pe formarea de parteneriate, crearea de pachete de marketing și câștigarea sponsorilor. În general, se asigură că compania este pe cale de proiecții, evenimente și petreceri ale festivalului și că sunt cât se poate de grozave.
Auzi de la Allison
Vezi cum e să lucrezi la Austin Film Festival
Zach Overton
Director general, Dezvoltare de afaceri, (RED)
„De fapt, mi-am dorit întotdeauna să fiu actor”, recunoaște Zach Overton, ceea ce l-a determinat să studieze spectacolul de teatru la Școala de Arte din Tisch la NYU. Cu toate acestea, studiile sale nu s-au limitat la scenă - două zile pe săptămână, a trebuit să ia o pauză de la a acționa pentru a se concentra pe mediul academic. Și acolo a găsit o altă pasiune: administrația de teatru.
După ce a absolvit și a lucrat în industria divertismentului câțiva ani, Overton a deținut în cele din urmă poziția sa actuală de director general al dezvoltării afacerilor la (RED). Acolo, el se concentrează pe aducerea de noi parteneri în portofoliul de branduri al companiei, precum și pe modul în care aceștia pot face echipă pentru a răspândi mesajul (RED).
Ascultă Zach
Vezi cum e să lucrezi
Growth Master, Hipmunk
După patru ani la Google ca manager de produse (unde a lucrat la proiecte precum Google Maps și aplicații Android), Julie Zhou era gata să continue. "Am căutat o nouă oportunitate; ceva mult mai mic, care avea un brand cu adevărat unic", împărtășește ea. Și start-ul de călătorie Hipmunk se potrivește facturii!
În calitate de Master Growth Master, Zhou lucrează pentru a ajuta compania - evident - să crească. Ea colaborează cu membrii echipei din fiecare departament pentru a ajuta la stabilirea obiectivelor, dezvoltarea inițiativelor noi și pentru a se asigura că compania este îndreptată în direcția corectă. În general, ea este responsabilă pentru „creșterea bazei de utilizare, a veniturilor și a brandului Hipmunk”, explică ea. "Deci, sarcină mică!"
Auzi de la Julie
Vezi cum e să lucrezi la Hipmunk
Pedro Sorrentino
Dezvoltare de afaceri și dezvoltare latino-americană, SendGrid
Când Pedro s-a mutat prima dată în SUA, tot ce voia să facă era să participe la conferințe tehnologice pentru a întâlni oameni interesanți - curiozitatea lui este probabil rezultatul istoriei sale în jurnalism. La TechCrunch Disrupt din San Francisco, s-a apropiat de cabina SendGrid (unde, necunoscut de el la acel moment, l-a întâlnit pe viitorul său șef al șefului!) Și a solicitat amplasarea companiei și informațiile de contact.
Un an mai târziu - și ars dintr-un proces de cerere absurd de lung (11 interviuri!) La o companie mare - s-a apropiat de SendGrid pentru a-i întreba despre oportunități de angajare. Nu credea că este calificat pentru funcția disponibilă la nivel de director, dar după ce a discutat cu mai mulți angajați, a deținut rolul. Acum, lucrează la crearea de noi parteneriate și extinderea serviciilor companiei către clienții din America Latină.
Auzi de la Pedro
Vezi cum e să lucrezi la SendGrid
Nihar Singhal
VP al dezvoltării afacerilor, SeatGeek
Cu o experiență în științe politice și economie - dar pasiune pentru mass-media și divertisment - Nihar a intrat în marketing sportiv imediat din facultate. După câțiva ani acolo și încă câțiva ani în școala de grad, s-a mutat în finanțe la o bancă de investiții sportive. Dar, în cele din urmă, când piața s-a prăbușit și „lumea finanțelor era în umbră”, a început să caute o nouă oportunitate.
Ținând pasul cu mass-media sportivă și știri din industrie, a citit despre SeatGeek - un site web care a ușurat achiziționarea de bilete de sport și concerte. S-a adresat direct la fondatorii companiei și s-a dovedit că calendarul său a fost perfect - și-a deținut rolul de VP al dezvoltării afacerilor, unde misiunea sa este de a ajuta compania să crească, formând parteneriate strategice și negociază noi oferte.
