De la companie la companie, dezvoltarea afacerilor nu arată întotdeauna la fel. Într-o companie, rolul ar putea influența relațiile cu clienții - în alta, ar putea avea un accent financiar.
Ceea ce vor accepta profesioniștii în dezvoltarea afacerilor este că fiecare zi este diferită și că aceștia ajung să lucreze în toate departamentele din cadrul companiei, punându-și bine în practică abilitățile de networking. Și ei vin să lucreze cu cunoștința că au un impact semnificativ - găsind oportunități de creștere și joacă un rol important în determinarea direcției companiei.
Doriți să știți cum căile pe care le-au parcurs le-au debarcat rolurile de dezvoltare a afacerii? Citiți mai jos poveștile a cinci profesioniști.
1. Jesse Breaux
Dezvoltare de afaceri asociată, tabele sociale
Când era tânăr, Jesse Breaux a avut obiective de carieră pe care părinții lui încă le glumesc acum. "Am vrut să fiu casier la Walmart", explică el, "pentru că am crezut că trebuie să ia acasă toți banii din registru când au terminat în acea zi."
Având în vedere acele vise ale registrului de numerar, Breaux a studiat contabilitatea la Universitatea East Carolina - dar a descoperit imediat că nu i-a plăcut asta ca o carieră. Pentru a găsi o nouă cale, el a căutat pe AngelList, unde a dat peste Social Tables, care oferă software de management al oaspeților industriei ospitalității și evenimentelor. După câteva e-mailuri înainte și înapoi, el a venit la birou pentru a intervi - „și din momentul în care am pășit în birou, am știut că aici îmi doream să lucrez”.
O săptămână mai târziu, a avut o ofertă de muncă. În acest rol de dezvoltare a afacerii, Breaux lucrează îndeaproape atât cu departamentele de vânzări, cât și pentru marketing. În mod obișnuit, își petrece o parte din zi cercetând cum să se apropie strategic de clienții potențiali, apoi ajunge de fapt la ei pentru a găsi cele mai bune modalități de a se asocia cu Tabelele Sociale.
Ascultă de la Jesse
Consultați Locuri de muncă la tabele sociale
2. Tyler Donahue
Manager, Dezvoltare de afaceri, Yext
După ce a studiat matematica și economia la Duke University, Tyler Donahue a fost angajată la Yext într-o poziție de analist în echipa de marketing. Dar apoi o serie surprinzătoare de evenimente a determinat schimbarea acestui rol.
Când Yext a găzduit un eveniment TechCrunch, Donahue a participat cu câțiva dintre colegii săi - parțial pentru rețea și parțial pentru bere gratuită. S-a blocat să-și termine berea după ce colegii lui au plecat și și-au petrecut restul nopții vorbind și făcând legătura cu CEO-ul Yext. „Probabil că a crezut că sunt un prieten în rețea”, își amintește Donahue, „dar chiar am vrut să termin berea mea!” A doua zi dimineață, a fost chemat în biroul CEO și i-a spus că a fost mutat la dezvoltarea afacerilor.
Acum, Donahue pune în practică acele abilități de rețea, comunicând cu partenerii de marketing și publicare și colaborând cu departamentele din întreaga companie. „Sunt în măsură să ating aproape fiecare grup diferit - ceea ce este o parte cu adevărat interesantă a ceea ce trebuie să fac zilnic.”
Auzi de la Tyler
Consultați Locuri de muncă la Yext
3. Patrick Gardner
Dezvoltare de afaceri, OptionsCity
„Am crescut să lucrez pentru o companie mică, deținută de o familie”, împărtășește Patrick Gardner, explicând că a îndeplinit aproape fiecare rol la un moment sau altul, de la preluarea coșului de gunoi la vânzări la management.
Când a absolvit facultatea, și-a dat seama că îi place cu adevărat să lucreze pentru o companie mică. „Îmi place ideea că prin eforturile tale și prin munca ta, ai într-adevăr un efect pozitiv asupra întregii companii.” Și el a găsit același potențial la OpțiuniCity, care produce produse care facilitează tranzacționarea profesională.
Rolul lui Gardner în cadrul companiei se concentrează în jurul clientului, unde o zi obișnuită ar putea include orice, de la realizarea prezentărilor de vânzări și demonstrații de produse până la menținerea relațiilor cu clienții. Potrivit lui Gardner, „Rolul meu poate merge pe mai multe moduri diferite în orice zi”.
Auzi de la Patrick
Consultați Joburi la OptionsCity
4. Lauren Hengl
Șeful străzii 918F, Social Living
Un fundal variat a adus-o pe Lauren Hengl la rolul ei actual în dezvoltarea afacerilor. După ce a studiat jurnalismul în studenți și a obținut un master în politici publice, a lucrat ca consultant la Pew Charitable Trust. Inițial a intrat la Living Social în departamentul de recrutare, dar în cele din urmă s-a alăturat echipei de inițiative noi, unde a pilotat noi produse și afaceri pentru companie. „Și acum mă îndrept spre ultima noastră aventură aici, pe strada 918F”, împărtășește ea.
918F Street într-un loc inovator din Washington, DC, care reunește comercianții și consumatorii pentru a se conecta într-un mod nou și, în final, creează conținut unic pentru comunitate. Și asta înseamnă că zilele lui Hengl sunt incredibil de variate - lucrând cu furnizori din toate industriile pentru a se reuni într-o mare varietate de evenimente și pentru a menține lucrurile proaspete și interesante pe măsură ce se dezvoltă. Dar pentru ea, acesta este cel mai mare avantaj: „Este vorba despre a vedea ce funcționează și de a nu fi speriat să încerci lucrurile - să testezi și să testezi până nu înțelegi”, spune ea.
Auzi de la Lauren
Consultați Locuri de muncă la Living Social
5. Van Morgan
Analist de afaceri, ZestFinance
După ce a absolvit un MBA de la Carnegie Mellon, Van Morgan a căutat o modalitate de a trece înapoi la Los Angeles, unde și-a făcut studiile universitare. După ce a făcut câteva căutări pe internet pentru companii bazate pe LA, a dat peste ZestFinance.
„Nu credeam că voi merge la o companie de tehnologie - pur și simplu nu era pe radarul meu”, recunoaște Morgan. Dar asta s-a schimbat când a început să cerceteze compania ceva mai mult. „Misiunea a fost minunată, a fost o idee grozavă de produs și un mare pedigree în ceea ce privește fondatorii și oamenii care lucrează acolo.” Așadar, a solicitat și a lucrat cu un recrutor pentru a deține poziția unui analist de afaceri.
La ZestFinance, Morgan lucrează cu departamente din întreaga companie pentru a găsi modalități prin care compania poate crește veniturile sau reduce costurile. „Este o mulțime de soluționare a problemelor și multă explorare pentru a încerca să găsim modalități de a ne îmbunătăți pe noi înșine.”
