Este timpul pentru revizuirea dvs. anuală și sunteți extraordinar pentru o creștere. Intri la întâlnire cu șeful tău înarmat cu o listă de motive pentru care meritați un salariu - inclusiv responsabilitățile suplimentare pe care le-ai asumat de când un coleg mai mare a părăsit compania, proiectul major pe care l-ai pus în frunte cu luna trecută și consecventele pozitive. feedback-ul primit de la clienți, colegi, manageri și rapoarte directe în ultimul an.
Cu punctele de susținere pe care le-ați adunat, sunteți siguri că aveți acest lucru în geantă.
Dar, după ce îți dai punctele, ești zdrobit să-l auziți pe supraveghetorul tău spunând: „Îmi pare rău, dar nu putem să îți ajustăm salariul în acest moment. Verificați în șase luni și continuați treaba bună. ”
Înțepăturile de respingere - greu .
Solicitarea unei creșteri, a unei promoții sau a unui alt avantaj adăugat (cum ar fi o săptămână suplimentară de concediu plătit sau privilegii de lucru la distanță) poate avea mult curaj, așa că atunci când cererea dvs. este respinsă, se poate simți ca un pumn în intestin.
În timp ce îți evaluezi următorul pas - indiferent dacă este să începi să cauți o poziție nouă, creează-ți un plan pentru a-ți dezvolta o nouă abilitate de care ai nevoie sau doar așteptați-o pentru un timp - este important să-ți menții motivația și să te apuci mai dornic ca, dacă nu mai mult decât, ai făcut-o înainte.
Dar să ne confruntăm: oricât de greu încercați să puneți o față bună, a rămâne motivat poate fi cu adevărat greu. Iată, așadar, cinci pași de urmat pentru a menține impulsul după ce obțineți „nu” pentru un răspuns.
Pasul 1: Empatizează și obține detaliile
În primul rând, încercați să înțelegeți factorii externi și presiunile cu care se confruntă supraveghetorul dvs. Dacă nu ați obținut un motiv clar pentru „nu” la ședința inițială, asigurați-vă că urmăriți și aflați. Puneți întrebări deschise, cum ar fi „Ce contribuie la decizia dvs.?” În timpul conversației - veți afla mult mai multe despre situația în acest fel decât ați face, punând strict întrebări da sau nu.
Poate, de exemplu, vei afla că șeful tău dorește să-l înlocuiască pe colegul tău care a părăsit compania și nu este interesat să te asume de responsabilitatea suplimentară. Și, chiar dacă credeți că faceți un lucru bun, oferindu-vă voluntariat pentru acea muncă suplimentară, nu a fost ceea ce a dorit șeful dvs. sau a avut nevoie.
Înțelegerea modului în care factorii de decizie văd situația vă va oferi o idee mai clară despre ceea ce a intrat în decizia lor și vă poate ajuta în cele din urmă să obțineți ceea ce doriți mai repede.
Pasul 2: Urmărire Proactivă și Brainstorm alternative alternative
A doua parte a empatizării constă în a vedea situația din punctul de vedere al managerului dvs. și a veni cu alternative la care el sau ea pot fi mai agreabili.
Pentru a efectua acest lucru, începeți să comunicați șeful dumneavoastră despre situație, fie în timpul întâlnirii inițiale, fie într-o notă de urmărire, astfel încât managerul dvs. să știe că înțelegeți de unde provine. De exemplu, spuneți: „Vă mulțumim pentru că ați luat timpul necesar pentru a clarifica foaia de parcurs a companiei în această dimineață. A fost un an provocator, dar se pare că avem un plan solid spre anul viitor. Am deja câteva idei despre cum pot oferi valoare proiectului X din primul trimestru. Voi pune la dispoziție o imagine pe care o vom putea revizui în două săptămâni, când ne vom întâlni din nou. "
În acest răspuns, nu ai exprimat doar apreciere pentru deschiderea șefului tău, ci ai făcut măsuri proactive pentru rezolvarea problemelor ei - ceea ce arată angajament, rezolvare și rezistență în fața unei provocări.
În continuare, faceți brainstorm și împărtășiți alternative creative la solicitarea dvs. inițială, care poate fi mai realizabilă sau realizabilă (și mai probabil să obțineți un „da”). De exemplu, poate compania a avut un trimestru rău și nu este în buget să aducă nicio majorare - dar managerul dvs. ar fi deschis să vă permită să lucrați de la distanță câteva zile în fiecare săptămână pentru a vă reduce transportul lung. Nu ar fi fără costuri pentru angajator, dar vă va oferi o calitate mai bună a vieții - un adevărat câștig câștig.
Dacă vă gândiți la solicitarea dvs. în termeni mai largi, există mai multe modalități de a vă prezenta.
Pasul 3: Fii de neuitat
Mergând mai departe, înarmați cu cunoștințe despre motivul pentru care cererea dvs. a fost respinsă și arătând că înțelegeți și empatizați cu raționamentul managerului dvs., canalizați-vă acțiunile către a fi un membru indispensabil, de neuitat al echipei. Încearcă tot posibilul să anticipezi nevoile șefului tău înainte ca acesta să te roage să le abordezi sau mergi la kilometrul suplimentar pentru a oferi rezultate de top care să facă întreaga echipă să arate bine.
Dacă faceți o muncă valoroasă care nu ar fi posibilă fără dvs., echipa dvs. de conducere va fi mult mai probabil să vă acorde solicitările viitoare.
Pasul 4: Caută asistență
Acum este cel mai bun moment pentru a primi sprijinul unui mentor. Nu numai că un mentor vă poate ajuta să vă încurajeze și să vă inspire, dar, de asemenea, este posibil să vă ofere o perspectivă diferită despre motivul pentru care a fost respinsă solicitarea dvs., deoarece, la un moment sau altul, el sau ea au fost probabil în aceeași poziție .
Poate fi simplu, dar o altă perspectivă poate parcurge un drum lung în ceea ce te ajută să rămâi energizat, concentrat și pozitiv după ce ai auzit „nu”.
Pasul 5: Stabiliți obiectivele
Abordează-ți pașii următori ca proiecte individuale. Poate fi mult mai ușor să rămâi motivat dacă lucrezi spre un obiectiv mic, cum ar fi semnarea unui nou client în luna următoare, mai degrabă decât unul mare, cum ar fi creșterea vânzărilor cu 20% în trimestrul următor. Stabilirea obiectivelor realizabile, dar provocatoare, vă va ajuta să vă concentrați asupra unei activități simultane - și, mai important, vă vor alimenta focul pentru a obține succesul.
De fiecare dată când atingeți un punct de reper, recunoaște-ți progresul cu o mică recompensă, cum ar fi cina din locul tău preferat de sushi. Construirea și sărbătorirea fiecărui obiectiv mic vă vor ajuta să mențineți aburul pe măsură ce progresați.
Respectând acești pași, puteți rămâne motivat astfel încât un răspuns „nu” să devină mai puțin dureros și să reprezinte o oportunitate, mai degrabă decât un final. Deși la început poate părea dificil, menținerea impulsului poate deschide uși - fie în rolul tău actual, fie în unul nou - care depășesc așteptările tale.
