Cu peste 300 de milioane de profesioniști pe LinkedIn, s-ar putea să te simți ca un copil într-un magazin de bomboane - atât de mulți experți uimitori pe care îi poți accesa oricând! De fapt, începi să fantasizezi cât de grozav ar fi să-l aliniezi pe Richard Branson pentru o întâlnire la o cafea.
Apoi reveniți la realitate și vă dați seama că, în timp ce s-ar putea să fiți nerăbdători să adunați imediat cât mai multe conexiuni și să începeți să le cereți tuturor cafelei, veți fi mult mai bine serviți dacă stabiliți o strategie și executați în consecință. Cu o strategie potrivită, puteți folosi LinkedIn pentru a vă conecta cu oameni care vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele de carieră. Fără o strategie, vă pregătiți pur și simplu să beți multă cafea - fără a lua în mod clar.
Pentru a vă porni pe calea către conexiuni semnificative, iată câteva etape specifice pe care le puteți face pentru a construi relații cu oamenii din rețeaua dvs. de LinkedIn și pentru a ajunge la acea importantă întâlnire de cafea.
Alegeți-vă conexiunile de cafea strategic
LinkedIn este un loc minunat pentru a face rețea cu tot felul de conexiuni în toate tipurile de industrii. Dar atunci când selectați persoanele pe care doriți să le vizați pentru eventuale întâlniri la cafea, este important să intrați în minte cu un plan specific (și realist).
Gândește-te la un lucru cheie pe care ai vrea să-l îndeplinești în cariera ta. Poate că te afli în marketing și vrei să intri pe pista CMO. Strategia dvs. ar putea fi identificarea a cinci până la 10 conexiuni potențiale care sunt OCM - poate în companii mai mici sau mijlocii și să le țintească în mod specific.
Sigur, CMO-ul Apple ar putea prelua un apel telefonic. Dar este puțin probabil. Începeți cu persoane care au mai multe șanse să se angajeze cu dvs. Dacă vizați oameni în organizații locale, veți avea, de asemenea, o șansă mai bună de a vă putea întâlni cu ei față în față la un moment dat.
Folosiți un „Punct One-Two” pentru conectare
OK, deci redactați și trimiteți o invitație pentru a vă conecta cu contactele dvs. potențiale. Menționați munca lor, spuneți-i cât de mult îi admirați și întrebați dacă există șanse să puteți avea o conversație la un moment dat în viitor. (Dacă nu sunteți sigur ce să scrieți în invitație, încercați unul dintre aceste șabloane.)
Și iată ce se întâmplă de obicei atunci când trimiteți o solicitare de conectare și un „ne putem întâlni?” În același mesaj: Contactele dvs. acceptă solicitarea dvs. de invitație, dar primiți greieri la cererea de întâlnire.
Deci, faceți din procesul dvs. un pumn de unu-doi. Mai întâi, trimiteți cererea de conectare. După ce a fost acceptat, utilizați câteva dintre strategiile de încălzire a relațiilor de mai jos înainte de a face acea solicitare de conversație atât de importantă. Veți fi mult mai eficient în a vorbi efectiv cu conexiunile atunci când separați cele două solicitări.
Păstrează-ți conexiunile calde
Una dintre cele mai comune întrebări pe care mi le pun clienții este: „Bine, m-am conectat - acum ce?”
Pe LinkedIn, majoritatea dintre noi avem tone de conexiuni cu care probabil nu interacționăm sau chiar știm foarte bine. Cu toate acestea, trebuie să rețineți că, în cele din urmă, veți dori ceva de la una dintre aceste persoane, mai ales dacă el sau ea este una dintre conexiunile dvs. de cafea țintă. Dacă nu aveți o relație de bază, va fi greu să răspundeți la o întrebare - și nu este foarte probabil să primiți ceea ce doriți.
Așadar, când vă conectați pentru prima dată la oameni, utilizați câteva strategii de „încălzire” pentru a crea o relație mai profundă cu ei.
Comentați actualizările conexiunilor dvs.
LinkedIn vă va anunța când oamenii își schimbă locurile de muncă, primesc promoții, sărbătoresc aniversări sau ani de naștere și să facă actualizări ale profilului. Când vedeți aceste actualizări, trimiteți-vă e-mail-urile pentru a vă transmite dorințele dvs. cu privire la ocazie. Aceasta poate aprinde cu ușurință conversațiile care vă permit să vă conectați la un nivel mai profund.
Distribuie articole și știri
Premisa de bază a tuturor rețelelor este de a conduce cu generozitate. Cu alte cuvinte, dă pentru a obține. Începeți prin a împărtăși informații cu conexiunile pe care le-ar putea găsi utile, interesante sau gratuite.
Asigurați-vă că studiați profilul conexiunii dvs., astfel încât să puteți partaja articole, actualizări, bloguri, recomandări de carte și alte informații pertinente pentru cariera și interesele sale. Mai presus de orice altceva, faceți-o despre cealaltă persoană.
Întreabă întrebări
După ce ți-ai creat obiectivele de carieră - cum ar fi să devii OCM - poți dezvolta întrebări bune pentru a-ți pune conexiunile.
Poate că vă puteți întreba despre cele mai importante trei abilități pe care le dețin care le fac OCM-uri de succes. Sau poate vă puteți întreba despre cum și-au planificat propria călătorie în carieră și au determinat fiecare pas următor. Și puteți cere întotdeauna sfaturi despre cum să faceți alegeri bune cu privire la următoarea dvs. mișcare. După ce ai ceva specific de întrebat, folosește sfaturile scriitoarei Daily Muse Sara McCord pentru a crea un mesaj pe LinkedIn care va fi citit de fapt.
Punând întrebări bune, îți vei demonstra interesul, angajamentul și profesionalismul. Te va ajuta să ieși în evidență de alții care doresc pur și simplu să „aleagă creierul cuiva” - o frază care se concentrează pe a lua mai degrabă decât a da.
Întrebările bune sunt un excelent constructor de conexiuni. Oamenilor le place să vorbească despre experiența, sfaturile și istoria lor personală. Dacă întrebările dvs. inspiră conexiunea dvs. pentru a partaja, puteți cere să discutați mai departe la telefon sau în persoană.
Acum, ai trecut de la o conexiune rece la o potențială întâlnire potențială, care va fi timpul bine petrecut pentru amândoi. Și construiești o relație grozavă în acest proces.
Înainte de a intra cu cererea de întâlnire a cafelei, este important să vă aprofundați conexiunile și să vă stabiliți reputația de profesionist angajat. Construind mai întâi, veți crea oportunitatea de a beneficia cu adevărat de conexiunile dvs. pe LinkedIn. Nu uita să dai mereu mai mult decât obții.
