Lucrez de acasă și am învățat modul în care viața de la distanță nu este tocmai plină de oportunități de a face rețea și de a face conexiuni. Și pentru cineva ca mine - care se apleacă puternic spre partea extrovertită a spectrului și își dorește interacțiunea umană - asta poate fi o adevărată provocare.
Nu mă înțelegeți greșit - iubesc, iubesc, iubesc ceea ce fac și afacerile au mers extrem de bine. Dar în ultima vreme m-am simțit cam generos; nemotivat și un pic antsy. Și știu multe lucruri care au legătură cu faptul că în majoritatea zilelor, între orele 8 și 6 PM, singurele conversații pe care le am sunt cu câinele meu (și în timp ce el este cu siguranță cea mai adorabilă și minunată creatură din planeta, chiar trebuie să recunosc conversația nu este unul dintre costumele lui puternice).
Așa că m-am gândit: Ce se întâmplă dacă aș canaliza neliniștea pe care am simțit-o într-adevăr să mă pun acolo și să creez oportunități de rețea pentru mine? Și dacă aș face să-mi construiesc rețeaua mai mult decât un simplu obiect vag care mi-a rămas în spate? Ce fel de conexiuni aș face? Cum s-ar schimba afacerea mea și, mai important, felul în care mă simt în legătură cu afacerea mea?
Și asta, prietenii mei, este modul în care s-a născut ideea pentru o provocare în rețea.
Provocarea rețelei de 30 de zile
Sunt un tip de „du-te mare sau du-te acasă”, așa că, odată ce mi-am luat ideea, am decis să merg tot și să înaintez cu o provocare de 30 de zile în rețea. Regulile? În fiecare zi timp de o lună - adică 30 de zile consecutive - aș încerca să creez cel puțin o nouă conexiune de afaceri. Și când spun conexiune de afaceri, mă refer la conexiune de afaceri semnificativă ; trimiterea unui e-mail aleatoriu și traversarea degetelor nu avea de gând să-l taie.
Pentru a ține cont de obiectivul meu, conexiunea ar trebui fie să se întâmple în persoană sau, dacă acest lucru nu ar fi posibil din punct de vedere geografic, b) să includă un telefon sau un schimb de e-mail semnificativ.
Acum, pentru a mă apropia chiar de atingerea obiectivului meu, știam că va trebui să atac această provocare din orice unghi. Iată câteva dintre strategiile pe care le-am folosit pentru a reda un volum mare de conexiuni noi potențiale:
- Am accesat rețeaua existentă pentru trimiteri. Una dintre cele mai ușoare metode de a cunoaște oameni noi este introducerea de către persoanele pe care le cunoașteți deja - motiv pentru care am dat imediat cuvântul că am căutat noi conexiuni. Am contactat o mulțime de oameni din rețeaua mea existentă pentru a vedea dacă au vreo sesizare - pentru potențiali clienți, alți scriitori sau creativi sau doar pe oricine ar putea fi interesant (și avantajos reciproc) să se întâlnească.
- Am căutat internetul în căutarea unor evenimente în rețea. Sunt nou-nouț în zona Portland (Oregon), așa că unul dintre obiectivele mele principale ale acestei provocări a fost crearea unei rețele mai largi în propriul meu oraș. Așa că, pentru a-mi extinde amploarea, am căutat orice evenimente de rețea care să mă poată conecta pe scena de business aici.
- Am aruncat mare. De asemenea, mi-am luat un angajament cu companiile de pitch cu care muream să lucrez - chiar dacă gândul la pitching era înfricoșător.
- Am participat la prima mea conferință de industrie. Această provocare de 30 de zile s-a întâmplat să coincidă cu Conferința din 2019 a Asociației Scriitorilor și a Programului de scriere - primul meu eveniment de mare anvergură din industrie (și o oportunitate minunată de a face rețea cu alți scriitori).
Rezultatele
Alertă Spoiler: nu am făcut 30 de conexiuni de afaceri noi în 30 de zile. Nici măcar aproape, de fapt. După cum se dovedește, conectarea cu o persoană nouă în fiecare zi, timp de o lună consecutivă, este destul de darnică aproape imposibil (după cum se dovedește, majoritatea oamenilor nu au legătură cu rețeaua într-o duminică).
Dar asteapta! Încă socotesc experimentul ca un succes răsunător. Așa se spune ca Norman Vincent Peale (autorul Puterii gândirii pozitive ): „Trage pentru lună. Chiar dacă îți este dor, vei ateriza printre stele. ”Am lipsit obiectivul meu? Da. Dar, pentru că am setat bara atât de sus, tot am sfârșit prin a ieși din zona mea de confort, punându-mă afară și făcând conexiuni mult mai multe decât aș fi avut altfel.
De asemenea, am învățat o tonă (care este întotdeauna un succes în cartea mea), în special despre ceea ce funcționează pentru mine - și ce nu - când vine vorba de crearea de rețele și de a crea conexiuni noi.
Succesele
Să lăsăm lucrurile pe o notă pozitivă și să începem cu ceea ce consider a fi succesele majore ale acestei provocări:
Vineri independenți
Așa cum am menționat, la începutul provocării, m-am adresat aproape tuturor celor din rețeaua mea pentru a vedea cu cine ar putea să mă conecteze - iar una dintre aceste persoane era prietena mea, Karen.
Karen este unul dintre acei oameni pe care vrei doar să îi fii în preajmă; este amuzantă, călduroasă și își face prieteni peste tot pe unde merge - ceea ce înseamnă că rețeaua ei se extinde la aproape toată Portland. Ea a început imediat să se gândească la modalități prin care ea ar putea să mă ajute să fac conexiuni, inclusiv la o întâlnire locală independentă de vineri la care participă des.
Când m-am alăturat grupului chiar în prima zi de vineri a provocării mele, am ajuns să verific un nou spațiu de colaborare în oraș (completat cu o cafea gratuită și o vedere epică asupra orizontului Portland) și să întâlnesc o mână de alte femei. care lucrează de la distanță. Deja planific o întâlnire de câine cu femeia care conduce întâlnirea, care este destul de conectată la scena de rețea Portland - și, în cartea mea, nu există nicio legătură mai semnificativă decât cea legată de câine. În plus, intenționez să continui să lucrez vineri independenți în programul meu o dată pe lună sau cam așa ceva.
Seara doamnelor
Un alt prieten m-a pus în legătură cu Mary Blalock, o antrenoare de carieră din Portland (și conexiunea mea semnificativă pentru ziua 15). Mary este una dintre fondatoarele Ladies 'Night, un grup local de networking pentru femei și persoane non-binare, și a sfârșit prin a mă invita la unul dintre evenimentele lor - un grup despre femei din AR, VR și AI, aici, în Portland.
Sincer, acest eveniment a fost ieșit din zona mea de confort; Cunoașterea mea despre realitatea virtuală / augmentată și inteligența artificială se întinde undeva în jurul valorii de zero (în plus, dacă sunt sincer, cred că roboții sunt cam înfricoșători). Dar a sfârșit prin a fi uimitor . Nu numai că am întâlnit o mulțime de femei frumoase dintr-o serie de industrii (inclusiv șeful unui refugiu de artiști locali și un designer UX pentru toate lucrurile VR), dar m-a și gândit la oportunități despre care nici măcar nu știam că există. (se pare că scrierea pentru lumi virtuale este un lucru actual - și acum că am conexiuni la unele startup-uri VR aici în Portland, este cu siguranță ceva ce intenționez să urmăresc!).
Clienți „întinși”
Scriu pentru câteva mărci și magazine destul de incredibile (inclusiv The Muse!). Dar mă lupt și cu un caz grav de sindrom impostor. Oricât de mulți clienți impresionanți adaug la lista mea, încă devin foarte nervos să ajung la ceilalți cu care mănânc să lucrez. De cele mai multe ori, acea nervozitate se traduce prin inacțiune.
Unul dintre cele mai mari succese ale provocării mele de 30 de zile în rețea a fost să împing aceste sentimente și să merg după clienți „întinși”. Am trimis gropi către opt companii pe care le aveam pe lista de „clienți de vis” și am sfârșit programând apeluri cu trei dintre ele. Dacă nu este un succes, nu știu ce este!
The Stumbles
Acum că am acoperit ceea ce a funcționat bine pentru mine în această provocare, să aruncăm o privire la unele dintre lucrurile care nu au mers atât de bine:
Atingeți Rețeaua mea pentru trimiteri
Când am dat startul acestei provocări, m-am gândit că rețeaua mea existentă va fi o mină de aur cu noi conexiuni potențiale. Dar, în timp ce unii oameni au venit cu siguranță, multe e-mailuri și mesaje pe care le-am trimis nu au primit prea mult răspuns.
Unii au scris: „Lasă-mă să mă gândesc la asta și să mă întorc la tine!” - și nu mi-au revenit niciodată. Alții au spus că nu știu cu adevărat pe nimeni care ar fi o formă bună. Și unii nu au răspuns deloc.
Ceea ce am învățat este că, cel puțin în experiența mea, cu excepția cazului în care oamenii a) te cunosc cu adevărat bine sau b) să cunoască pe cineva cu care ar fi un slam dunk pentru care să te conectezi, nu vor sări cu șansa de a face introduceri profesionale.
Presiunea
Nu mi-am lovit obiectivul, dar cu siguranță nu a fost din lipsă de încercare. Am făcut foarte multă presiune asupra mea pentru a realiza cât mai multe conexiuni - și, dacă sunt sincer, a fost complet epuizant!
Dacă aș putea să mă întorc și să reîncep provocarea din nou, aș lua-o încet și ușor în lucruri; experiența era ca și cum ai merge de la zero la 100 pe scara de rețea - și, uneori, presiunea se simțea cu adevărat copleșitoare.
Conferința
M-am gândit că conferința de scris la care am participat va fi oportunitatea perfectă de a face rețea. (Adică, când altfel aș fi într-o sală uriașă cu mii de alți scriitori?) Și deși mi-a plăcut cu siguranță evenimentul, nu am simțit de fapt că este cel mai bun mediu pentru rețea. Deoarece erau atât de mulți oameni, o mulțime de conexiuni pe care le-am făcut simțite grăbit și superficial - în cele mai multe cazuri, eram sigur că amândoi vom uita interacțiunea până la momentul în care am făcut-o la următoarele panouri.
Conferințele ar putea fi o oportunitate excelentă de rețea pentru unii oameni, dar pentru mine, evenimentele mai mici (cum ar fi 100 de persoane sau mai puțin) sunt mai potrivite.
Vrei să-ți faci propria provocare în rețea?
Am învățat multe lecții în această provocare de 30 de zile în rețea și, retrospectiv, sunt câteva lucruri pe care le-aș face diferit. Dacă te gândești să-ți faci propria provocare, iată câteva sfaturi:
- Ieșiți din zona de confort și participă la evenimente la care nu te duci în mod normal. Este minunat să mergi la evenimente care te simți exact în linie cu cine ești și cu ceea ce faci, dar să te pui acolo în moduri noi și neașteptate îți pot lărgi cu adevărat perspectiva. În plus, nu știi niciodată cu cine ai putea întâlni!
- Concentrați-vă provocarea pe obiective orientate spre acțiune, nu pe obiective orientate spre rezultate. Sunt un pic perfecționist, așa că faptul că nu m-am conectat cu 30 de oameni în 30 de zile a fost un adevărat bătaie. Însă nu puteți controla alte persoane, așa că dacă doriți să vă simțiți cu succes în propria provocare, vă recomand să o faceți mai orientată către acțiune (cum ar fi „Voi trimite 10 e-mailuri noi client pe zi”), mai degrabă decât orientate spre rezultate. (cum ar fi „Am să primesc cinci noi răspunsuri ale clienților pe zi”). Concentrarea pe proces te va ajuta să obții la maxim provocarea ta - indiferent de rezultate.
- Gândiți-vă la modalitățile prin care puteți ajuta persoanele cu care vă conectați. Rețeaua este o stradă cu două sensuri - așa că dacă întâlnești pe cineva, asigură-te că te gândești și la cum îi poți ajuta în cariera lor.
Provocarea de 30 de zile în rețea a avut ponderea sa de neplăceri. Chiar dacă nu a reușit să explice exact modul în care sperasem sau am planificat, tot consider că este un succes masiv. Mi-am propus intenția de a mă pune acolo și de a crea oportunități de rețea pentru mine - ceea ce am făcut exact. Și în timp ce nu mi-am atins obiectivul inițial, am făcut o mână de conexiuni de calitate .
De asemenea, mă simt mai adânc înrădăcinat în comunitatea de afaceri aici, în Portland, iar obiectivul meu de a merge mai departe este de a continua să devin o parte mai mare a acestei comunități prin crearea de rețele mai intenționate. Dar, pentru propria sănătate, cred că o voi face într-un ritm ceva mai ușor de gestionat.
