Cu toții cunoaștem cel puțin unul dintre acești așa-numiți „concurenți născuți”. Ea este colaboratorul care este obsedat să bată pe toți ceilalți în vânzări în fiecare lună. Este tipul de la sală care alege mereu greutăți cu 10 kilograme mai grele decât ale tale.
Indiferent dacă prosperați de presiunea de a fi împușcat împotriva semenilor dvs. sau vă lasă cu inima de curse, concurența poate afecta toate aspectele vieții voastre, de la cariera la relațiile voastre.
L-am rugat pe Ashley Merryman, co-autor al Top Dog: The Science of Winning and Theing , să analizeze neuroștiința și psihologia competiției - și de ce crede că nu există o persoană care nu este competitivă.
Ce se întâmplă exact când oamenii concurează?
În general, oamenii se îmbunătățesc în situații competitive. Compararea cu ceilalți te ajută să înțelegi cât mai mult trebuie să lucrezi și creează beneficii în timp. Îmbunătățirea incrementală continuă să avanseze, chiar dacă perfecțiunea este imposibilă. Nu te poți evalua în felul tău în vid. De exemplu, atunci când mai mulți oameni iau SAT-ul în aceeași locație în același timp, toți scor mai mic. De ce este asta? Deoarece cu cât sunt mai mulți oameni în sală, cu atât mai puțin știi cu cine concurezi exact și cu cât trebuie să muncești pentru a excela.
Cartea ta privește modul în care funcționează psihologia, neuroștiința și factorii de mediu pentru ca cineva să aibă succes. Unul este mai important decât celelalte?
Scopul cărții nu era să spună: „Există un stil competitiv care este„ câinele de vârf ”, iar singura cale de a câștiga este să devii acel prototip. Cu toții avem stiluri competitive diferite și ne ajutăm să ne dăm seama cum să recunoști stilul care vi se potrivește cel mai bine pentru a vă permite să vă descurcați mai bine atunci când sunteți pregătit pentru un loc de muncă sau o promoție.
Co-autorul meu, Po Bronson, și eu sunt exemple bune a două stiluri competitive opuse. Po preferă concurența rapidă, în timp ce sunt bun la competiția pe distanțe lungi. Sunt antrenat ca litigator și, în șase luni, vă pot lucra în pământ. Este important să identificați în ce părți de concurență sunteți bine și în ce părți va fi provocator, și apoi să decideți cum să mergeți mai departe.
De asemenea, discutați cum unii oameni sunt „războinici”, iar alții sunt „îngrijorari”. În ce dictează categoria în care se încadrează oamenii?
Gena competitivă reglează reciclarea dopaminei în cortexul prefrontal - partea creierului care se ocupă cu planificarea la nivel înalt, gândirea, memoria, schimbarea regulilor și adaptarea. O enzimă dintr-o variație a genelor determină dacă o persoană va fi un luptător sau un războinic - doar 50% din populație are ambele variante.
Îngrijitorii au niveluri mai mari de dopamină, dar în momentele de stres, creierul lor este supraîncărcat. Războinicii, în medie, nu au suficientă dopamină, fiind astfel mai letargici și nu acordă atenție. Însă momentele de stres și presiune aduc dopamina la niveluri optime în creierul lor, astfel încât pot avea nevoie de stres și presiune pentru a face tot posibilul.
Desigur, machiajul tău competitiv nu este destinul tău. Deși nu vă puteți schimba codul genetic, vă puteți antrena pentru a face față stresului într-o anumită situație. Îngrijitorii se pot simți copleșiți inițial, dar, în timp, pot învăța să se obișnuiască cu o anumită marcă de stres și să o poată gestiona mai bine.
Ce sfaturi le-ați oferi războinicilor față de purtători pentru a-și spori șansa de succes?
I-aș sfătui pe războinici să caute locuri de muncă într-un mediu în care să existe proiecte noi, activități și curbe de învățare, astfel încât să se poată împinge să rămână angajate. Un războinic care gestionează minutiae este o rețetă pentru dezastru; vor fi prea plictisiți. Pe cealaltă parte a monedei, operatorii pot face față stresului - trebuie doar să se obișnuiască cu stresorul special pe care îl întâlnesc la locul de muncă.
De exemplu, îmi place să cânt. Când eram o fată tânără, am fost atât de nervoasă pentru audiții, încât am încercat doar piese pe care mi le doream cu adevărat, dar ar fi trebuit să audiționez pentru fiecare parte. Nu este vorba de a te chinui pe tine însuți; este un model de inoculare a stresului care te ajută să te obișnuiești cu lucrurile. Audierea pieselor de care nu aș fi obținut niciodată ar fi fost utilă, deoarece nu a existat un rezultat negativ de care să mă tem.
Sunt femeile cu adevărat mai puțin competitive decât bărbații?
Nu există dovezi că femeile în concurență sunt mai puțin angajate, determinate sau competitive. Multe cercetări arată că femeile calculează mai mult în privința competițiilor: intră într-adevăr în competiții doar dacă există o lovitură de 50-50 la câștig. Bărbații sunt buni în a ignora șansele.
Luați femeile de pe Wall Street, care sunt mai mulți analiști financiari, deoarece sunt într-adevăr angajați să se asigure că au dreptate. Aceste femei erau mai exacte decât bărbații cu o marjă de 7, 3%. Din moment ce femeile au timp suplimentar și au grijă pentru a se asigura că au dreptate, sunt mai încrezătoare. Singura problemă în acest sens este contextul: Femeile trebuie să se întrebe dacă situația necesită să fie atât de atentă și să calculeze cu privire la șansele de succes.
Care sunt concepțiile greșite comune despre calea către succes?
Există o idee populară de acolo că ai nevoie de 10.000 de ore de practică deliberată pentru a avea succes. Nu spun că practica nu este importantă, dar cine primește 10 ani înainte să se aștepte să funcționeze bine? În cele din urmă, nu cel care a practicat mai bine sau mai mult cine câștigă, ci cel care a performat în momentul presiunii și a concurenței.
O altă concepție greșită este că mânia este un lucru rău. Este într-adevăr catalizatorul schimbării. Cercetătorii spun că furia este o motivație atunci când vedeți un obstacol în calea dvs. și credeți că puteți face ceva pentru a o schimba. Dacă întâlnești un obstacol pe care crezi că nu îl poți schimba, nu duce la furie, ci la disperare. Furia este o dorință de rezolvare a problemelor.
De asemenea, ni s-a spus întotdeauna să gândim pozitiv pentru a genera rezultate pozitive. Dar cercetările spun că asta nu este adevărat - imaginile pozitive pot împiedica de fapt progresul. Este riscant să ai în mod constant așteptări pozitive pentru rezultate. Ce se întâmplă dacă nu reușiți? Acum nu ești pregătit să faci față eșecului, ești de două ori dezamăgit și nu știi cum să avansezi. Dacă anticipezi doar un rezultat pozitiv, devine o situație totală sau nimic. Dar dacă te gândești în termeni la obstacolele din calea ta, devine totul despre progres.
Este adevărat că unii oameni nu sunt capabili să fie competitivi?
Când oamenii spun că „nu sunt concurențiali”, sunt îngrijorați că, pentru a fi competitivi, trebuie să fie tăiați și agresivi și că trebuie să înșele. Cercetările arată că nimic din toate acestea nu este adevărat - cei mai buni concurenți își respectă adversarii.
Concurența înseamnă motivare, pasiune și împingere pe tine însuți. E bine să-ți alegi bătăliile - dacă este doar un loc de parcare, dă-i drumul. Să știi ce competiții merită nu înseamnă că nu ești competitiv. Este un cadou pe care mi-aș dori să-l avem cu toții.
