Gândiți-vă la o întâlnire recentă, când cineva acolo părea doar să atragă și să-i angajeze pe toți în jurul mesei. Cineva, cum ar fi Sheryl Sandberg sau Facebook, Richard Branson al Virginiei - cineva care are capacitatea de a merge într-o sală de consiliu, de a comanda atenția și de a lăsa pe toți să își dorească mai mult. Cineva care are acel „factor”.
În afaceri, aceasta se numește prezență executivă. Deși poate părea că unii „obțin doar”, prezența executivă este de fapt ceva ce probabil au muncit foarte mult pentru a realiza. De fapt, ca profesionist în relații publice, o parte din meseria mea este pregătirea purtătorilor de cuvânt ai companiei pentru interviuri importante sau angajamente de vorbire și am lucrat cu mulți lideri și directori la dezvoltarea factorului „it”.
Puteți obține acest lucru și - de fapt, este o abilitate importantă să lucrați dacă sunteți în prezent în suite-C sau nu. Așadar, înainte de a vă îndrepta către următoarea ședință mare, luați notă de câteva lucruri pe care le-am găsit de ajutor în dezvoltarea propriei sale funcții executive.
Fiți lustruit, pregătiți și pregătiți
O persoană cu o bună prezență executivă nu lasă oamenii să-și vadă transpirația. Nu are rău alergând de la întâlnire la întâlnire, nu se încurcă atunci când vorbește și pare a fi persoana care, chiar în urma unei crize în miez de noapte, ar putea să apară totuși căutați împreună.
Cum obțineți acest tip de viteză (chiar dacă alergați de la întâlnire la întâlnire)? În primul rând, înainte de a intra într-o cameră, luați întotdeauna o secundă rapidă pentru a vă compune - inspirați adânc, neteziți-vă părul și încetiniți.
Dar mai important, petreceți mai mult timp în prealabil pentru a vă pregăti pentru orice. Gândiți-vă la întrebările pe care le-ar putea avea șeful sau clientul și pregătește-ți un răspuns bine gândit, care te va împiedica să fii nevoit să scrâșnești prin notele tale sau să răsufle, „Nu știu.” Fii calm, colectat și persoana cu toate răspunsurile și veți fi văzuți ca lider.
Minte-ți limbajul corpului
În următoarea dvs. întâlnire, priviți în jur și observați cum stă toată lumea. De obicei, oamenii timizi sau neconfidenți se vor închide și se vor face mici prin încrucișarea picioarelor și a brațelor. Imaginați-vă o ocazie cu Steve Jobs, evitând să vă privească. Pare impresionant? Nu atat de mult.
Persoanele cu prezență executivă cer mai mult control asupra camerei. (Ați auzit vreodată despre poziția de putere? Consultați capacul Marissa Mayer Fortune.) Stați (sau așezați-vă) înalți, priviți încurcați aplecându-vă ușor în față și ocupați spațiul punându-vă brațele pe masă, fără să le strângeți pe corp.
De asemenea, asigurați-vă că mențineți un contact vizual solid cu toți cei din cameră, ceea ce nu este doar responsabil, ci prezintă încredere. (Deși nu exagerați - mai trebuie să clipești!)
Vorbeste
Ai mai auzit-o - să fii luat în serios într-o întâlnire, să vorbești clar, ferm și suficient de tare pentru ca oamenii să te audă. Și evitați să vă lăsați la sfârșitul unei propoziții sau să folosiți un limbaj pufos de genul „Sper să am făcut asta” sau „Cred că va obține rezultate”.
De asemenea, nu vă fie teamă de tăcere. Așa că mulți oameni vor răsuna doar pentru a umple tăcerea, ceea ce poate duce la afirmații mai puțin decât inteligente. Vrei să-i lași pe ceilalți atârnați de fiecare cuvânt al tău, fără să încerci să rămâi treaz în timp ce se uită la ceas și se întreabă când vei termina.
Faceți-i pe alții să se simtă speciali
După cum spunea Maya Angelou, „Oamenii vor uita ce ai spus, oamenii vor uita ce ai făcut, dar oamenii nu vor uita niciodată cum i-ai făcut să se simtă.” În general, una dintre cele mai bune metode de a obține prezența executivă este să faci pe toți cei din jurul tău să se simtă ca el sau ea este singura persoană din cameră.
Poate părea contraintuitiv, dar de multe ori cel mai bun mod de a face acest lucru este ascultând cu adevărat pe ceilalți. Nu împiedicați conversația și nu vorbiți asupra altora și nu o întrerupeți. Când vorbește cineva, menține contactul vizual, apleacă spre ea și dă din cap la ceea ce spune. Apoi, răspundeți gânditor la ceea ce ați auzit, punând întrebări bune pentru a arăta că sunteți atenți. Cu cât asculți mai mulți oameni, cu atât vor dori să te asculte.
Când vine vorba de prezența executivă, nu uitați că acțiunile vorbesc mai tare decât cuvintele. Așadar, faceți-vă timp să gândiți prin tot ceea ce faceți și cum o pot percepe cei din jurul vostru. Prin practică, veți stăpâni abilitățile de mai sus până într-o zi, veți fi persoana cu care toată lumea vrea să vorbească și să asculte. Destul de curând, oamenii vor spune: „Ea doar o primește”.
