Ideea din spatele The Bouqs, o alternativă de șold pentru cumpărarea de flori, a fost stârnită de frustrare. Fondatorul John Tabis a dorit să comande online flori, dar a găsit furnizorii de frunte care sunt înșelători și greoaie cu care să interacționeze.
Curios să știe mai multe, a cercetat și a aflat că, din cauza concurenței intense, multe companii fac reclamă la prețuri prea mici pentru a fi profitabile, apoi pun în vânzare vânzarea finală cu suplimente. Comenzile sunt apoi îndeplinite de o florară locală, care, susține Tabis, își propune adesea „să vă ofere cel mai apropiat produs de ceea ce ați comandat, dar în cel mai ieftin mod posibil”. Drept urmare, consumatorii sunt deseori dezamăgiți.
Așa că, când Tabis a început Bouqs-ul, a decis să simplifice lanțul de aprovizionare - comandă nava direct de la fermă - precum și interfața de utilizator, care pune florile „pe un piedestal”, spune el. Site-ul este curat, distractiv, iar prețul de 40 de dolari pentru toate buchetele include transport și manipulare. „Încercăm să construim un brand și o experiență emoțională care să-i țină pe oameni să se întoarcă”, spune Tabis.
Până în prezent, compania este oprită la început. Și Tabis își creditează succesul nu doar în a avea ideea corectă, ci și în cei doi ani de experiență în consultanță în management la Bain & Company.
Ca o nouă închiriere la Bain, el a lovit terenul, alături de manageri și parteneri seniori pentru a ajuta companiile cu cele mai dificile provocări și tranziții - multe dintre aceleași probleme cu care se confruntă întreprinzătorii în fiecare zi. „Sunteți expus la fiecare unghi de problemă pe care ați putea să-l rezolvați”, spune Tabis. „Această educație cu adevărat bine rotunjită - experiență practică mai degrabă decât teorie - este un punct de plecare perfect pentru un antreprenor.”
Mireia Llusia-Lindh, fostă manager la Bain, care a lansat compania de genți de lux Milli Millu, la Londra, în 2010, este de acord. Anii ei de expunere de la Bain la sectorul mărfurilor de lux au ajutat-o pe Llusia-Lindh să umple ceea ce a considerat că este o gaură mare pe piață: genți de mână de lux concepute cu femeia de afaceri în minte. Ea descrie gențile Milli Millu ca fiind lucrate manual, dar practice, cochete și inteligente, luxoase, dar totodată accesibile. „Sunt tot ce mi-am dorit, dar nu am putut găsi niciodată”, spune ea.
Iar acești doi fondatori nu sunt singuri: Llusia-Lindh subliniază, de asemenea, că mulți dintre colegii ei de la Bain au sau vor deveni antreprenori - inclusiv fondatorii Birchbox și Warby Parker. „Bain mi-a furnizat o rețea de oameni incredibil de talentați, pe care îi încredințează și astăzi”, notează ea. De fapt, pentru a profita la maxim de această rețea, Llusia-Lindh a co-fondat Rețeaua de Antreprenori Alianți din Marea Britanie în 2011, care acum se laudă cu peste 100 de alune Bain care împărtășesc expertiză și sprijin, injectând o parte din cultura echipei Bain în ceea ce poate fi o străduitoare descurajantă solo.
„În calitate de student Bain, am acces la o mulțime de oameni uimitori pe care m-am bazat pentru sfaturi sau conexiuni pentru strângerea de fonduri”, este de acord Tabis. „Și o mulțime de oameni Bain cumpără flori de la noi acum, pentru că au un puternic sentiment de loialitate și apartenență.”
Desigur, nu există o singură cale spre succes ca antreprenor. Dar, cu o curbă de învățare atât de abruptă, plătește să te dotezi cu instrumente puternice. Iar experiența la o firmă de consultanță în management oferă un astfel de set de instrumente.
