Dacă vă veți orienta asupra unui concert de consultanță, știți deja la care dintre tipurile de interviuri vă puteți aștepta: un caz.
Interviul de caz este un format în care dvs., persoana intervievată, vi se oferă o problemă de afaceri („Cum poate BigCoal Co. să-și dubleze creșterea?”) Sau un teaser cerebral („Câte bile de tenis se potrivesc într-un 747?”) Pentru a rezolva . Cazurile au căpătat reputația de a fi intense, cant-grele și pur și simplu înfricoșătoare. Dar nu trebuie să fie - cel puțin înfricoșătoare, cel puțin
Am discutat cu recrutorii de la firmele de consultanță de vârf pentru a afla ce face într-adevăr un intervievat „așa cum este cazul”. Iar în timp ce interviurile de caz au fost odată exclusiv domeniul aspiranților consultanți, acum apar peste tot de la companiile tehnologice până la ONG-uri. Deci, indiferent de interviu, folosiți aceste sfaturi pentru a parcurge.
1. Pune întrebări - Din start
La început, de obicei, vi se vor oferi informații importante despre cazul dvs. Ascultă-l și ia notițe. Iar când intervievatorul întreabă dacă aveți întrebări înainte de a continua - răspunsul este „da”
În primul rând, rezumați situația și problema la îndemână și puneți întrebări clarificatoare dacă ceva nu este clar (de exemplu, dacă a existat un cuvânt pe care nu l-ați înțeles). Acest lucru nu va evidenția doar abilitățile dvs. de ascultare, ci vă va permite să verificați de două ori dacă înțelegeți cazul pe care urmează să începeți să îl rezolvați.
Apoi, faceți una mai bună: puneți o întrebare „pas înapoi”. O întrebare de pas înapoi este una care pune cazul în context și devine o imagine mai mare dincolo de informațiile care vi s-au oferit în prealabil. De exemplu, dacă vi se oferă un caz despre o firmă de capitaluri private care decide dacă achiziționează sau nu o companie dată, o întrebare pas înapoi ar putea fi: „Această firmă de capital privat privește și alte achiziții din industrie și, prin urmare, evaluează această țintă față de alții? ”Majoritatea oamenilor nu fac acest lucru - așa că dacă o faceți, vă va ajuta să ieșiți în evidență ca fiind atent și cu adevărat interesat de problemă, mai degrabă decât să se concentreze doar pe trecerea la interviu
2. Angajează-ți intervievatorul
Pune întrebări este, de asemenea, o modalitate excelentă de a construi un raport cu intervievatorul din start. Gândiți-vă la caz nu ca la un test, ci ca la o conversație prin care trebuie să rezolvați o problemă. Cu această gândire, cereți-le intervievatorului pentru mai multe informații atunci când aveți nevoie, explicați-vă presupunerile pe măsură ce mergeți și vorbiți-l cu ea prin abordarea dvs. Toate aceste lucruri vor duce la o conversație productivă și probabil că veți găsi intervievatorul destul de util, mai ales dacă vă blocați.
Uneori, el sau ea vă poate orienta într-o direcție diferită sau vă poate sugera să vă gândiți la lucruri într-un mod diferit - și ar trebui să acordați atenție unor astfel de indicii și îndrumări subtile. Cu cât îți aduci intervievatorul în gândirea ta, cu atât mai mult îi va plăcea să lucreze în cazul tău și cu atât vei oferi mai multă ocazie pentru a te ajuta să rezolvi problema cu care ai fost prezentat
3. Structura, structura, structura
O structură bună este cu adevărat cheia pentru a merge bine cu un caz. Este mai important decât răspunsul dvs. și este mai important decât cunoștințele pe care le aduceți - este șansa dvs. de a arăta „cum credeți.” Intervievatorul vrea să știe că puteți lua o grămadă de informații aruncate asupra dvs. și creați o structură logică, prelucrați-l și ajungeți la un răspuns bun (nu „răspunsul”, păstrați-vă - cu cazuri, nu există răspunsuri corecte).
Deci, atunci când vi se cere să rezolvați problema la îndemână, cereți mai întâi un moment pentru a gândi prin ea și colectați-vă gândurile. Apoi, apuca-ți stiloul și hârtia și începe să lucrezi. Scopul dvs., în următoarele 30 de secunde, este să conturați o structură logică care vă va ajuta să lucrați prin problemele majore ale cazului.
O structură bună descompune problema în componente. De exemplu, dacă sunteți întrebați despre profituri, atunci puteți împărți în două componente: „creșterea veniturilor” sau „scăderea costurilor”. Apoi, puteți împărți fiecare dintre acestea - creșterea veniturilor înseamnă „creșterea prețului” sau „ creșterea numărului de lucruri pe care le vindeți ”, scăderea costurilor înseamnă„ scăderea costurilor fixe ”sau„ scăderea costurilor variabile ”. Pe de altă parte, dacă vi s-ar fi întrebat despre creștere, puteți răspunde în„ a vinde mai mult din ceea ce avem astăzi ”Și„ vânzarea de noi produse ”sau„ vânzarea pe piețele noastre existente ”și„ mutarea pe piețele noi ”.
Scrieți-vă structura, apoi explicați-o intervievatorului. Și numai atunci ar trebui să te afli în modul în care, mai exact, ai crește prețul de vânzare, scade costurile de fabricație sau te muti în Asia. Bonusul acestei abordări: Dacă mergeți pe o cale și vă blocați, aveți un contur pe care să-l reveniți.
4. Recunoașteți arhetipurile de caz
Acum, iată un secret: Există într-adevăr doar o mână de „tipuri” de caz pe care vi le veți oferi. Acestea includ intrarea pe o nouă piață, dezvoltarea unui nou produs, strategii de creștere, strategii de stabilire a prețurilor, inițierea unei noi afaceri, creșterea rentabilității (sau creșterea vânzărilor sau reducerea costurilor) și achiziționarea unei companii. Întoarcerea unei companii și a veni cu un răspuns la acțiunile unui concurent sunt, de asemenea, posibilități, dar li se cere mult mai rar.
Așadar, planificați-vă în față și veniți cu structuri clare în minte pentru fiecare „tip”. Nu există o structură potrivită și, bineînțeles, ar trebui să vă adaptați structura pentru a fi relevante pentru cazul de față. Cu toate acestea, gândirea prin structuri înainte de timp te va ajuta să te asiguri că rămâi concentrat pe problemele cheie în timpul cazului, chiar dacă jargonul necunoscut îți este aruncat în cale. În plus, structurile vă oferă un cadru pentru organizarea și conversația prin informațiile dvs. și o plasă de siguranță pentru a cădea înapoi dacă vă blocați.
Pe măsură ce practicați cazurile, ar trebui să vă testați și să vă perfecționați structurile. Vedeți dacă vă ajută să acoperiți informațiile importante și vă conduc pe calea către rezolvarea problemei - și dacă nu, revizitați-le în consecință.
INTERVIURI VARIAȚII DE INDUSTRIE
Vești bune: lucrăm cu experți care știu la ce să se aștepte
Vorbeste astazi cu un antrenor de la Interviu
5. Exersează-ți numerele
Mulți oameni îngheață pe secțiunea cuantă. Și cel mai bun sfat aici este: cu cât exersezi mai mult, cu atât va fi mai ușor. Iată câțiva indicatori:
- Scrie-ți formulele și procesele de gândire în timp ce îți faci matematica. Acest lucru vă va ajuta să vedeți dacă trebuie să solicitați informații suplimentare pentru a răspunde la întrebare. De asemenea, dacă lovești un perete, intervievatorul va putea să te ajute să te recuperezi mai ușor dacă este sau nu conștient de ceea ce încerci să faci.
- Joacă și practică cu numere. Dacă mergeți pe zerouri, încercați să împărțiți și să multiplicați în notație științifică. Practicați să luați 10%, 20%, 25% dintr-un număr (mutarea zecimalei cu 10% și reducerea la jumătate pentru 5% funcționează de obicei bine). Aveți o idee despre ce sunt 1/5, 1/6, 1/7, 1/8, 1/9 și 1/10.
- Atunci când vi se oferă o întrebare cuantă, cereți un moment să vă adunați gândurile și să structurați abordarea. Nu te simți niciodată presat să răspunzi imediat.
6. Țineți pasul cu industriile
Nu știți niciodată pe ce industrie se va concentra cazul pe care vi se va acorda. Cu toate acestea, cu cât poți să îți adresezi mai multe întrebări și răspunsuri pentru industrie, cu atât mai bine.
Două lucruri vă pot ajuta aici. În primul rând, în timp ce exersați, păstrați o filă de funcționare specifică unei industrii (de exemplu, pentru companiile aeriene: piața este competitivă în ceea ce privește prețurile, economia autocarului și călătoriile de afaceri sunt foarte diferite, utilizarea capacității este importantă, uniunile și combustibilul pot sa fie mari drivere de cost). În al doilea rând, fiți la curent cu noutățile. Citiți Economistul în fiecare săptămână este o modalitate excelentă de a vă ține la curent cu tendințele majore din diferite industrii și țări.
7. Exersează - și prinde un amic
Citiți singuri cazurile, faceți cazuri cu prietenii și încercați cazurile pe site-ul companiei. Adesea, școlile de afaceri vor compila cărți de caz și le vor circula și ele. Case in Point de Marc P. Cosentino este un loc bun pentru început. Cu cât exersezi mai multe, cu atât vei vedea mai multe variante și cu atât vei fi mai confortabil în ziua interviului tău.
De asemenea, nu există niciun înlocuitor pentru a vorbi prin cazuri cu voce tare. Citirea cazurilor pe cont propriu sau realizarea lor online poate fi foarte bună pentru a vă ajuta să vă exersați structurile și matematica, dar nu este nimic de genul de a vă articula procesul de gândire în timp real. Fă-ți o favoare simulând în prealabil mediul de interviu - prinde-ți un prieten și oferă-ți reciproc cazuri. De asemenea, veți fi surprinși de ceea ce puteți afla învățând pe cealaltă parte a mesei
Și în sfârșit - distrați-vă. Da, a face al patrulea caz de practică la rând poate fi un drag. Totuși, ar trebui să aveți un sens în timpul practicii dvs. dacă vă place foarte mult rezolvarea problemelor printr-un caz. Dacă vă bucurați de interviul dvs. de consultanță, șansele sunt mai mari, vă veți bucura și de activitatea reală de consultanță.
