Frica este destul de frecventă pe măsură ce intrați în etapele de început ale antreprenoriatului, în special în ceea ce privește banii. La urma urmei, nimeni nu vă va mai înlocui o plată. De asemenea, este posibil să experimentați sentimente de îndoială, inadecvare și - favoritul meu personal - „viitoare călătorie”. Știți, când aveți somn de eșec iminent. Oamenii vor plăti de fapt pentru produsul sau serviciul dvs.? Ce se întâmplă dacă nu vine bani în luna viitoare? Ce se întâmplă dacă nu puteți plăti facturile?
Dar, în timp ce aceste temeri sunt total normale, este important să le ținem sub control. Unul dintre semnele unui antreprenor de succes este capacitatea de a te simți confortabil de frică, de a-l privi obiectiv și de a găsi soluții. Pe de altă parte, dacă rămâi blocat într-o gândire fricoasă, va fi mult mai dificil să iei măsuri și să faci ceea ce afacerea ta are nevoie cu adevărat pentru a merge mai departe.
Aici, veți găsi unele dintre cele mai comune temeri de bani întreprinzători - și sfaturi de la cineva care a fost acolo despre cum puteți începe să treceți peste ele.
1. Cheltuiește bani pentru afacerile tale
Nu este ușor să faci parte din economiile tale câștigate din greu, dar adevărul este că nu există aproape nicio modalitate de a-ți propulsa afacerea înainte, fără ca în cele din urmă să fii nevoit să introduci ceva bani. La un moment dat, va trebui să vă gândiți la modalități de extindere - și dacă anumiți angajarea unui nou angajat, obținerea de spații de birou, publicitate sau orice altceva, probabil că va costa ceva aluat. Chiar dacă afacerea dvs. este din punct de vedere tehnic „low-cost”, este posibil să aveți în sfârșit un design pentru un site web curat, găzduire, cărți de vizită, marketing și altele.
Am realizat recent această realizare când am lovit un platou și căutam noi modalități de a-mi construi brandul. După ce am cercetat modalități de a combina pasiunile mele pentru dezvoltare personală, afaceri și scris, am dat peste ideea de coaching în viață. A fost modalitatea perfectă de a-mi dezvolta afacerea! Singura problemă: Certificarea m-ar costa aproape 6.000 de dolari.
Am avut o decizie mare de luat aici. Deși aveam fondurile economisite, cu siguranță nu voiam să le las să plece. Cu toate acestea, după o analiză atentă, mi-am dat seama că brandul meu ar fi mult mai rău dacă nu încerc cel puțin. Așadar, în aprilie, am semnat pe linia punctată. De atunci, mi-am extins orizonturile, am învățat noi abilități și chiar am ridicat unii clienți - atât pentru scris, cât și pentru coaching. Da, a trebuit să cheltuiesc o mulțime de bani, dar adevărul este că am recuperat-o deja. Nu prea ponositor!
Morala povestii? A face o investiție în afacerea dvs. poate fi un lucru minunat pe termen lung. Dacă vă este greu să decideți dacă veți cheltui sau nu un aluat, întrebați-vă: „La un an de acum, care ar fi impactul asupra afacerii mele dacă aș face acest lucru - și dacă nu?” această întrebare și apoi luați o decizie. Răspunsul devine de obicei limpede.
2. Încărcarea Prea mult
Majoritatea antreprenorilor urăsc să-și dea seama cât ar trebui să încarce. Se tem că clienții nu vor plăti o rată ridicată - mai ales la începutul activității lor - așa că ajung să se încarce de cele mai multe ori. Rezultatul final? Mulți dintre noi sfârșim suprasolicitat și neplătit.
Când am început pentru prima dată scrierea și blogging-urile freelance, urmau să trec prin forumuri de muncă, gândindu-mă că 2 dolari la 500 de cuvinte era standardul industriei. Ceea ce a rezultat a fost faptul că am scăpat la 100 de articole despre păianjeni și bug-uri de împerechere, doar pentru a obține 200 USD în plus. Categoric nu merită.
A trebuit să mă lămuresc ce merită serviciile mele - și acum, fac 150 de dolari pentru fiecare articol de 500 de cuvinte pe care îl scriu - pe subiecte de care mă bucur. Cum am făcut asta? Povestea mea implică multe încercări și greșeli. Dar un bun punct de plecare este să vă adresați următoarele întrebări:
Pentru mai mult ajutor pentru a afla cât de mult ar trebui să percepeți, Marie Forleo are câteva lucruri grozave. Ea acoperă orice, de la cât de mult ar trebui să percepeți inițial până la modul de creștere a ratelor.
3. Spunând nu proiectelor
În primele etape, este tentant să iei orice afacere care îți vine în cale. Orice bani care intră este un lucru bun, nu?
Acest lucru poate părea contraproductiv, dar este important să spunem nu unor proiecte uneori. În primul rând, de multe ori, pierderea nu valorează banii. Dar, dincolo de asta, este important să fii foarte clar în ceea ce privește tipurile de proiecte și clienți pentru care vrei să fii cunoscut și să îți petreci timpul căutând și lucrând cu acei oameni. Dacă puteți construi relații cu clienții de care vă pasă, aceasta va fi mult mai bună pentru afacerea dvs. pe termen lung decât dacă vă petreceți timpul pentru o serie de proiecte unice care nu vă ajută să vă construiți reputația (chiar dacă aduc bani pe termen scurt). Construirea relațiilor cu clienții dvs. buni poate duce la sesizări, concerte pe termen lung și chiar la un reținător pentru proiectele lor mari. Acest lucru face mai ușor să vă plătiți bine și să lucrați la proiecte superbe și este nevoie de o mulțime de documente pentru a găsi noi clienți.
O modalitate prin care mă asigur că un proiect merită să-mi fac acest lucru este prin a pune câteva întrebări esențiale în timpul unei întâlniri exploratorii Skype, cum ar fi „Cum arată bugetul și calendarul dvs.?” Și „Care sunt așteptările dvs. generale pentru produsul final?” întrebările sunt concepute pentru a mă ajuta să-mi dau seama dacă un proiect sau un client ar fi sau nu potrivit și merită timpul. Este o modalitate excelentă de a elimina merele rele și de a ajunge la proiecte care vă vor plăcea.
Teama de bani nu ar trebui să te împiedice să devii un antreprenor înfloritor. Prin clarificarea obiectivelor tale, asumându-ți riscuri calculate și știind când să tragi linia, poți evita o mulțime de bătaie de cap și îți poți înainta afacerea înainte.
