Acum șase ani, am început o nouă slujbă într-un domeniu nou. Nu știam de lângă nimic despre acest nou domeniu și nici nu știam să negociez eficient pentru mine. De fapt, dacă cineva mi-ar fi spus atunci că voi conduce într-o zi un „Atelier hands-on pentru Procesul de Negociere”, aș fi răspuns cu o privire goală și confuză.
În 2008, cu trei luni înainte ca Lehman Brothers să devină caput și piața bursieră a avut un atac de cord, mi s-a oferit un loc de muncă cu „potențial de creștere nelimitat”, o poziție de analist junior, cu un fond de tip boutique.
După două runde de interviuri, am fost încântat de această oportunitate nelimitată de avansare (ca să nu mai vorbim de imaginea pe care o aveam a unor profesioniști din finanțe bogați și bine călători). În acea perioadă, lucram ca cumpărător la o mică companie de înfrumusețare, făcând suficient să-mi plătesc partea din chirie la un pasaj de la etajul al patrulea, în partea agitată din Brooklyn. Nu mă deranjează că nu aveam habar cum funcționează piața bursieră sau un fond speculativ - îmi doream acest job.
Din păcate, asta a arătat. Când managerul fondului de hedge mi-a cerut salariul actual, i-am spus cifra exactă, fără ezitare sau întrebări. Când mi-a cerut cerința de salariu minim, am învârtit o cifră care era doar un păr mai mult decât ceea ce făceam - cu puțină gândire și fără cercetări în această privință. Și imediat, acesta a devenit salariul meu de pornire.
Abia atunci am întrebat dacă este posibil să se negocieze. A pune o întrebare da sau nu în acest moment, cu siguranță nu mi-a ajutat cauza și am primit un prompt nu. Mi s-a acordat un termen pentru a răspunde la oferta de muncă și nu am apăsat. Eram nerăbdător și nerăbdător să-mi părăsesc jobul de cumpărător și să încep unul nou în finanțe și nu am reușit să văd și să-mi asum puterea pe care o aveam. Așa că am luat salariul redus cu o promisiune vagă a unui bonus anual și am început slujba, gândindu-mă că voi descoperi misterul fondurilor speculative odată ce am ajuns acolo.
Bineînțeles, înainte de a avea chiar șansa de a resenta orele lungi, piața bursieră s-a prăbușit. Timp de câteva săptămâni, am crezut că lumea se apropie de sfârșit și în fiecare zi mă simțeam ca un spectacol de groază. Mi-a fost teamă să-mi pierd locul de muncă, așa că am ținut capul în jos și abia am vorbit. Am continuat să lucrez cu puțin sentiment de proprietate și împlinire și, cu siguranță, fără o majorare.
Căptușeala de argint din această poveste este că am reușit să păstrez un loc de muncă financiar pe toată perioada crizei financiare. Treptat piața bursieră s-a stabilizat și am rămas doi ani înainte de a renunța să urmez o nouă carieră cu startup-uri tehnologice.
Privind în urmă, mi-am încurcat negocierea salarială pentru că nu știam cum să negociez eficient pentru mine la locul de muncă. Mi-am dat seama că acest lucru s-a datorat în parte faptului că, ca femeie, nu am fost socializat pentru a negocia sau a cere mai multe oportunități pentru mine.
În urmă cu doi ani și jumătate, am decis că nu este prea târziu să iau inițiativa de a transforma această tendință. Lucrând cu grupuri locale Meetup, am început să organizez ateliere de negociere pentru femei profesionale. Atelierele au oferit un spațiu sigur pentru ca femeile să practice situații de negociere, să obțină feedback de la alți participanți și să împărtășească experiențele și cunoștințele lor de negociere. Acum, vorbesc și facilitează ateliere pentru femei în toate etapele carierei lor, de la rețeaua de conducere a femeilor de la SapientNitro până la Centrul Athena de Leadership al Colegiului Barnard.
Fără să nu fi reușit să negociez la începutul carierei, nu aș avea această oportunitate. Acestea fiind spuse, în timp ce greșelile sunt mari profesori, ele sunt foarte costisitoare când vine vorba de negocieri cu salariile. Permiteți-mi să împărtășesc cu voi ceea ce am învățat din această experiență, astfel încât să puteți evita să faceți aceleași erori pe care le-am făcut.
1. Nu mi-am făcut temele
Cea mai mare greșeală pe care am făcut-o cea mai mare greșeală pe care o poate face cineva, într-adevăr - este să nu-și facă timp să cerceteze domeniul, fondul și intervalul de salarii corespunzător înainte de a lua oferta.
În primul rând, ar fi trebuit să sap mai adânc pentru a încerca să văd dacă această meserie era într-adevăr o potrivire reciprocă bună (nu a fost). Dacă aș putea să mă întorc în timp, aș solicita oamenilor pe care îi cunosc sau din rețeaua mea de absolvenți sfaturi despre orice, de la înțelegerea strategiilor de arbitraj inter-piață până la găsirea de mentori în industria secretului fondurilor de acoperire. Oamenii sunt în general deschiși să împărtășească perspectivele industriei noilor veniți și tinerilor profesioniști, așa că folosiți acest lucru în avantajul dvs.
În plus, este esențial să știți rata continuă pentru poziția dvs. în industria specifică și în zona dvs. geografică dacă veți obține plata pe care o meritați. Puteți face acest lucru făcând o căutare online pe site-uri precum Payscale sau Glassdoor. De asemenea, aș solicita atât femeilor, cât și bărbaților sfaturi salariale pentru a evita căderea victimei diferenței de remunerare între sexe. (Statisticile actuale arată că femeile fac 77 de cenți pe dolar față de bărbați, deseori pentru că nu reușesc să negocieze.)
2. Când am fost solicitat pentru salariile curente și cerințele mele de salarizare, am dat răspunsuri greșite
Răspunsurile corecte? Ca să nu răspund deloc. Sincer, valoarea pe care am livrat-o la compania de frumusețe în calitate de cumpărător nu se compară cu valoarea pe care am livrat-o ca analist de fonduri speculative. Este ca și cum ai compara o banană la o cină de curcan. Ca atare, ar fi trebuit să încerc să îmi stabilesc valoarea pe baza noii descrieri a postului, nu pe una anterioară și fără legătură.
Mai ales dacă intrați într-un domeniu nou, nu lăsați trecutul dvs. să vă limiteze potențialul de câștig viitor. Dacă puteți, evitați să răspundeți la întrebarea salariului minim, deoarece minimul dvs. va deveni salariul dvs. inițial. Încercați să faceți cealaltă parte pentru a oferi o gamă. Desigur, dacă faceți o schimbare importantă în carieră și aveți puține abilități transferabile, poate avea sens să luați o reducere de salariu în timp ce vă construiți abilitățile. Cu toate acestea, dacă aveți abilități transferabile, construiți un caz pentru care meritați partea superioară a intervalului - sau chiar dincolo de interval - pe baza valorii pe care o puteți oferi.
3. Nu mi-am zguduit mentalitatea studentului de onoare
Am avut această idee vagă că acest manager de fonduri speculative - un străin complet cu doar două săptămâni înainte - care m-a ales din mii de candidați potențiali, îmi va vedea valoarea neprobată, îi pasă de cariera mea și mă va compensa corespunzător. Tot ce trebuia să fac era să-mi țin capul și vocea în jos.
Și am greșit. Îi confundasem intențiile cu cele ale multor profesori amabili și atenți pe care i-am întâlnit de-a lungul anilor. La fel ca mulți șefi, singura sa intenție a fost de a angaja ieftin.
Experiența mi-a oferit lecția bogată că sunt responsabil în cele din urmă de propria mea carieră - de fapt, toți suntem. Depinde de tine să-ți asumi puterea pe care o ai deja, să vorbești, să-ți articulezi valoarea și să ceri ce merită. Nu pierdeți ocazia să vă ocupați de cariera dvs. și să negociați pentru voi.
Dacă schimbarea locurilor de muncă sau a carierei este ceva care funcționează pentru tine în 2014, îți doresc mult noroc. Dar, mai important, îmi doresc să evitați greșelile pe care le-am făcut. Mergeți îndrăzneț, luați măsuri și cereți. Pentru că nimeni altcineva nu o va face pentru tine.
