Acestea sunt lucrurile pe care am dori să le spunem oamenilor când facem rețea, dar din motive evidente nu se poate.
Deci, întrebarea devine întotdeauna, ce ne putem pune?
Am citit recent cartea lui Molly Beck Reach Out: Strategia simplă de care aveți nevoie pentru a vă extinde rețeaua și a vă crește influența . Și în ea, ea descompune arta de a face rețea în pași de dimensiuni mușcătoare - una dintre care vorbește despre favoarea față de favoarea rea.
Conceptul este simplu: Unele lucruri pe care alegeți să le solicitați rețelei dvs. sunt mai bune decât altele. Și asta înseamnă diferența dintre cineva care dorește să vă ajute și cineva care nu dorește nimic de a face cu solicitarea dvs.
Dacă citiți citatele de mai sus și te-ai gândit să le spui cuiva pe care ai cunoscut-o, știi deja care este o favoare proastă.
Deci, ce face o favoare bună?
„Cheia pentru o mare favoare este să puneți o anumită întrebare definibilă a cărei răspuns nu poate fi găsit pe Google și care poate fi răspuns cu ușurință într-un paragraf sau cam așa prin e-mail”, spune Beck în carte.
Haideți să ne descompunem puțin:
Ar trebui să fie specific
Întrebarea dvs. trebuie să fie adaptată persoanei și nu super deschisă. Beck oferă exemplul „Pot să-ți aleg creierul?”, Fiind ambii prea vagi și cer prea mult cuiva (și gratis, te gândești). Mai bine spui ceva de genul: „Ce sfaturi ai pentru cineva care vrea să intre în finanțe ca tine?”
Ar trebui să fie non-Googleable
Nu puneți cuiva o întrebare pe care să o puteți privi. Beck folosește „Ce locuri de muncă deschise are compania dvs.?” Ca exemplu pe care puteți să le căutați cu ușurință la momentul propriu.
Ar trebui să fie scurt
Multe dintre solicitările dvs. vor fi trimise prin e-mail către cineva care este deja destul de ocupat, subliniază Beck, astfel încât acestea ar trebui să poată răspunde fără să petreacă ore întregi în elaborarea unui răspuns.
Acum, desigur, dacă persoana pare încântată să discute cu tine, poți cere să te întâlnești în persoană. Dar, Beck sugerează: „Dacă și când oamenii spun că da, rețineți că lucrați în jurul programului lor, nu al vostru, și ar trebui să călătoriți pentru a merge într-un loc la care le este ușor să ajungă. În plus, atunci când vă întâlniți pentru cafea sau chiar pentru o masă, ar trebui să plătiți pentru ei. ”
În cele din urmă, spune autorul, fiecare favoare ar trebui să vină cu un cadou. Deoarece această persoană îți iese în cale pentru tine, ar trebui să faci același lucru, ceea ce înseamnă că ar trebui să incluzi cel puțin două lucruri benefice în contactul inițial. Acum, înainte să vă faceți griji că trebuie să trimiteți un coș de fructe și o sticlă de vin de fiecare dată când cereți cuiva să ia cafea, nu. Poate fi la fel de simplu ca un compliment, o recomandare de carte sau o introducere pentru cineva despre care credeți că ar beneficia de cunoaștere.
(Dar dacă ajung să vă ajute într-un mod mare, este posibil să doriți să le trimiteți unul dintre aceste articole de mulțumire.)
După ce am citit cartea, m-am întins la Beck pentru a vedea dacă are vreo „întrebare” preferată din propria carieră:
Unul dintre cele mai memorabile favoruri pe care mi le-am primit vreodată a fost atunci când un cititor al blogului meu m-a trimis prin e-mail pentru a spune că prietena ei a fost un mare fan al scrierii mele și aș avea în vedere să-i fac o zi de naștere pe blog? Mi-a făcut ziua în care ea și prietena ei s-au gândit atât de mult la blogul meu și a fost un mod atât de fain de a face pe cineva să se simtă special de ziua lui. Sigur că am spus că da. Acea favoare super-unică a deschis o linie de comunicare excelentă între noi trei, iar de fapt m-am reunit în persoană cu femeia a cărei zi de naștere a fost când s-a mutat la New York ani mai târziu!
Cererea dvs. poate fi mai simplă (sau, chiar mai complicată) decât aceasta, dar asta nu înseamnă că nu merită să o întrebați. Dacă urmați orientările de mai sus, vă va face mult mai ușor pentru cineva să spună da - și să vă entuziasmați și de asta.
