Ești în poziția de vânzări de câțiva ani și ești dornic să îți asumi mai multe responsabilități, să câștigi mai mulți bani și să îți îndrepți cariera. Ești grozav la organizarea conductei și nu reușești niciodată să urmărești un rol principal. Chiar aveți o idee grozavă despre modul în care compania dvs. poate furniza noi clienți.
Dar, dacă ești sincer cu tine însuți, urăști respingerea care vine cu vânzările. Știi că jobul tău constă în a-ți spune „nu” de multe ori pe zi, dar nu prea poți trece peste sentimentul că „nu” are asupra productivității și bunăstării tale generale.
Deci te simți blocat.
Mulți manageri v-ar spune să vă concentrați să vă depășiți frica de respingere - să luați o clasă, să citiți o carte sau să lucrați mai mult la ea. Problema este că, chiar dacă oricare dintre aceste tehnici a funcționat, s-ar putea să vă găsiți încă nemulțumit la locul de muncă și incapabil să treceți la nivelul următor.
Pe de altă parte, dacă managerul tău ar folosi o abordare bazată pe puncte forte, ea ar putea să vă sugereze un rol în operațiuni de vânzări, unde puteți înflori fără teamă.
Se pare că această abordare poate duce la o creștere mare a implicării. Gallup a întrebat recent o serie de angajați ce este important pentru ei atunci când decid dacă vor lua un nou loc de muncă. Cel mai important factor? Dorința de a-și folosi punctele forte la locul de muncă, ceea ce a dus chiar la creșterea veniturilor și a stabilității locului de muncă.
Gândește-te așa: luarea unui alt concert de vânzări poate fi cea mai ușoară rută către un nou loc de muncă, dar cât de departe ai ajunge în acest rol? Probabil nu foarte departe. Dar dacă ați găsi un nou loc de muncă în care puteți fi cel mai bun sine și să vă aduceți toți talanții de top pe masă, veți avea mult mai mult spațiu pentru a crește și a vă dezvolta ca profesionist - și o șansă mult mai bună de a vă ridica printre rânduri. . Un rol în care îți poți folosi punctele forte nu este doar un „frumos să ai”. Este o investiție necesară în viitorul tău.
Când sunteți în căutarea unui loc de muncă mai mare și mai bun, aveți nevoie de ceva timp pentru a vă valorifica punctele forte. Aceasta nu numai că vă va ajuta să găsiți un alt loc de muncă, ci vă va ajuta să găsiți apelul.
Înțelegerea punctelor tale forte
Evident, înainte de a putea profita la maxim de punctele tale forte, trebuie să le identifici.
Când vorbim despre „puncte forte”, nu vorbim doar de abilități specifice, cum ar fi să scriem un contract sau să citim un raport de profit și pierderi. Aceste abilități și cunoștințe contează, dar este și mai important este să înțelegeți firele voastre naturale și talentele inerente, cum ar fi adaptabilitatea, empatia sau responsabilitatea.
Nu sunteți sigur care sunt ale voastre? Nu sunteți singuri - de multe ori, punctele noastre forte vin atât de firesc, nu le recunoaștem cu ușurință - așa că Gallup oferă un instrument online excelent pentru a vă ajuta să identificați ceea ce vă face unic.
După ce îți dai seama de punctele tale forte, fă un pas înapoi și gândește-te mult și la cariera ta. Înainte de a decide unde să vă trimiteți CV-ul, întrebați-vă: „Voi putea să fac ceea ce fac cel mai bine?” Dacă răspunsul este nu, gândiți-vă foarte atent înainte de a aplica. Chiar dacă un rol oferă avansare sau un salariu mai mare, cheia pentru împlinirea pe termen lung este găsirea potrivirii ideale cu punctele tale forte.
Suntem în maximul nostru atunci când ne folosim cadourile naturale, mai degrabă decât să încercăm să depășim slăbiciunea - succesul pe care îl ai este mai probabil atunci când îmbrățișezi cine ești și îl aplici la ceea ce faci.
Ți-ai dat seama de punctele tale forte? Acum consultați joburile deschise la Gallup!
Vorbire reală despre slăbiciune
Desigur, asta nu înseamnă că poți ignora complet zonele în care nu ești la fel de puternic. Dar mai degrabă decât să ne concentrăm pe încercarea de a îmbunătăți în zonele respective, în schimb să treceți la gestionarea acestora.
Începeți cu aceste două strategii:
- Găsiți un partener strategic: o slăbiciune pentru dvs. este probabil să fie o forță pentru altcineva. Deci de ce să nu vă alăturați forțele? Amintiți-vă doar: cele mai bune parteneriate strategice merg pe ambele direcții, deci asigurați-vă că dați cât puteți obține.
- Creați sisteme. Când vine vorba de domeniile cu care știți că luptați, sisteme simple vă pot ajuta să reușiți. Să fiu „responsabil” nu este unul dintre punctele mele forte, ceea ce înseamnă că sunt predispus să uit de termene și să fiu nevoit să mă scot în ultima clipă pentru a duce la bun sfârșit lucrurile. Pentru a gestiona această slăbiciune, păstrez o mulțime de memento-uri în viața mea - memento-uri de e-mail, mementouri de calendar, alarme pe telefonul meu, note lipicioase și multe altele. În acest fel, sunt mai puțin probabil să ratez ceva important. Ați putea fi surprins cât de des o simplă notă sau prompt mă ajută să îmi îndeplinesc obiectivele.
Fă ceea ce faci cel mai bine
Recunoașteți-vă punctele slabe, învățați să le gestionați, iar la următoarea căutare de locuri de muncă evaluați rolul printr-o nouă lentilă: Locul de muncă joacă punctele tale forte? Compania recunoaște și sărbătorește creșterea bazată pe atuuri? Dacă ambele casete sunt bifate, sunteți pe calea de a deveni un angajat și persoană mai fericită, mai productivă și mai îndeplinită.
