Dragă underpaid,
Dacă nu suntem narcisiști care joacă în propriile noastre tragedii grecești personale, suferim de orice frică imaginabilă atunci când ne confruntăm cu perspectiva de a căuta o ascensiune sau o promovare.
Mizez că oricine se deranjează să scrie la The Daily Muse pentru sfaturi de negociere este unul dintre cei mai căutați oameni din afacerile americane astăzi: angajatul angajat. Iată următorul meu sfat: includeți termenul de „implicare” în discuțiile dvs., caracterizând astfel (sau „încadrarea”) munca dvs. ca fiind excepțională.
Tocmai în acest an, Gallup a raportat că doar o treime din toți angajații sunt „angajați”, în același timp observând că companiile cu cei mai angajați sunt semnificativ mai profitabile, au aprecieri considerabil mai mari ale satisfacției clienților și suferă de o cifră de afaceri mai mică și absenteism.
Amintiți-vă partenerului dvs. de negociere aceste constatări. Nu numai că vă consolidează tema de negociere de a fi un angajat angajat, dar subliniază și cât de cunoscut sunteți despre valorile care contează cel mai mult pentru superiorul dvs.
Încadrarea valorii dvs. în firmă ca angajat angajat este genul de auto-promovare pe care femeile îl consideră deosebit de dificil. Pentru a evita „lovitura înapoi” de gen (sancțiunile subtile defăimate femeilor care trec granițele de gen, părând orgoliosi), concentrați-vă discuția pe capacitatea dvs. de a angaja cei dezactivați din jurul vostru. Dacă sunteți un manager, fiți pregătiți să vorbiți despre modalitățile prin care credeți că vă puteți angaja din nou echipa sau colaboratorii în acest an și, prin urmare, să contribuiți direct la profitabilitatea companiei dumneavoastră. Oamenii de știință socială care studiază atitudinile față de femei la locul de muncă ne spun că atunci când ne încadrăm valoarea ca o altă slujire, evităm efectele nefaste ale loviturii de gen înapoi.
Sună cunoscut pe tema angajamentului, menționând că un sondaj Gallup a constatat că managerii care s-au concentrat pe atuurile angajaților lor nu puteau decât să elimine dezangajarea „activă”. Apelurile la autoritate sunt printre principiile de vârf de influență. Nu numai că referirea la surse din afara autorității face ca tonul dvs. să fie mai de încredere, dar servește și pentru a atenua orice temeri pe care partenerul dvs. de negociere le are cu privire la luarea unei decizii pentru a vă oferi o creștere suficient de semnificativă pentru a vă aduce compensația la valoarea de piață.
Amintiți-vă, vă oferiți adesea partenerilor dvs. de negociere muniția de care au nevoie pentru a obține o lumină verde de la superiorii lor . Cu cât faceți mai bine cazul, cu atât se vor simți mai confortabili, recomandându-l ca fiind propria lor idee.
Cu această strategie, puteți solicita confortabil compensația „de piață”, chiar dacă angajatorul dvs. este în prezent „ancorat” de compensația existentă de sub piață. Trebuie să vă ancorați valoarea, referindu-vă nu numai la ceea ce plătește piața oamenilor ca tine, ci să dezabuzezi partenerul tău de negociere de ideea că compensațiile de anul viitor ar trebui să fie limitate la salariul și beneficiile de anul trecut. Iată doar o „apăsare înapoi” către scuza procentuală. Sunt sigur că puteți concepe alții care se potrivesc orașului dvs. particular în industria dvs. particulară.
Dumneavoastră: am înțeles problema cu procente, dar despre ce vorbim este valoarea mea în dolari, nu diferența dintre valoarea mea de astăzi în comparație cu valoarea mea de anul trecut. Piața pentru mine este (să zicem) 150.000 USD. Asta aș primi dacă aș căuta o altă poziție. Dar nu vreau să caut o altă poziție. Îmi place să lucrez aici și mi-ar plăcea să mi se ofere șansa de a îmbunătăți performanțele noastre prin duplicarea angajamentului meu în angajații noștri dezactivați.
Cunoașteți și apreciați propria valoare. Încadrează-te ca pe cineva de care compania trebuie să aibă succes. Re-încadrați orice valoare pe care partenerul dvs. de negociere o folosește - cum ar fi diferențele procentuale - ca valoare de piață, concentrând din nou discuția pe dolari.
Noroc și spuneți-ne cum merg discuțiile voastre!
