Se spune că dacă arunci un băț oriunde în vest, are șanse de 50% să lovești un vânzător.
Este posibil să am făcut asta, dar să pun „vânzări” în Google sau Amazon și să vedeți ce obțineți. Un bombardament de puncte de exclamație, costume suple și promisiuni de bogății care vor veni de la trucuri psihologice ieftine până la învățarea de la Jordan Belfort la doar strigarea la tine. Deci, poate că nu este chiar atât de departe de adevăr.
Se pare că persoanele care lucrează în vânzări caută întotdeauna o modalitate mai bună și mai inteligentă de a atinge țintele, de a vinde mai mult sau de a face saltul concurenței, iar industrii întregi au apărut pentru a susține aceste eforturi.
Dar nu există o armă secretă pe care nu am văzut-o menționată; remarcabil atunci când aveți în vedere miile de cărți, cursuri și consultanți de acolo. Ceea ce înseamnă că sunt pe ceva despre care nimeni altcineva nu și-a dat seama sau sunt atât de larg în evidență, încât, pentru mine, semnul nu este altceva decât o figură din mintea mea de vârstă mijlocie, amuzată. (Te las să fii judecătorul.)
Arma secretă nu este o abordare nouă uimitoare, nu este un truc și nu are nevoie să-ți vinzi sufletul.
Este încredere.
Simplu ca asta.
Încredere reală, naturală.
Iată cum funcționează.
Oamenii sunt deștepți
Să fii în favoarea pasională a produselor locale, ecologice și să lucrezi la vânzări pentru Monsanto, probabil, nu se va termina foarte bine. S-ar putea să încercați să vindeți cel mai recent produs, cel mai frumos proiectat, dar deconectarea dintre ceea ce contează pentru dvs. și ceea ce faceți va produce ravagii atât cu sufletul, cât și cu țintele voastre.
Realitatea este că oamenii pot mirosi vânzările care depășesc o distanță de kilometri și dacă nu sunteți în stare să înțelegeți ceea ce faceți, asta este tot ce aveți. Nu există carne pentru cartofi; fără gălbenuș în ou; nici o căldură în ciorbă.
Dar recunoașterea, onorarea și exprimarea lucrurilor care contează pentru tine este poate cea mai importantă modalitate prin care se găsește și se aplică încrederea. Gandeste-te la asta. Să știi ce contează pentru tine cu zece mii de metri în jos și apoi să folosești acele lucruri îți oferă o congruitate pe care oamenii o iau și au încredere implicit. Mai degrabă radiezi decât să vinzi. Aceasta este adevărata încredere - și asta este interesul oamenilor.
Țintele nu sunt totul
Ținte, numere și termene. Ziua de viață a vânzărilor.
Totul se referă la aterizarea vânzării și la lovirea numerelor, așa că începeți să faceți lucruri pe care credeți că le vor furniza pe acele ținte. Uneori, lucrurile pe care le faci s-ar putea să nu fie cum ai face în mod normal lucrurile. S-ar putea să luați o scurtătură sau șapte. S-ar putea să apelați la un blff și un bluster doar pentru a obține vânzarea blestemată. Ați putea juca rolul unui agent de vânzări „de succes”, chiar dacă acesta este doar ego și aer cald.
Ideea este că, atunci când obiectivul tău se referă la obiectivele și rezultatele extrinseci, se întâmplă două lucruri. În primul rând, creierul tău va crea gândirea că speră că te va ajuta să minimalizezi riscul (adică să nu te lovești de țintă) și să maximizezi recompensa (lovindu-ți ținta), chiar dacă aceeași gândire te-ai comportat ca un tâmpit de dimensiunea Trump. În al doilea rând, te deconectezi de motivații intrinseci, iar lucruri precum presiunea, așteptarea, statutul și validarea preiau. Începi să urmărești un rezultat specific datorită statutului pe care îl va oferi, pentru că ai o reputație de păstrat (chiar dacă este în propriul tău cap) sau pentru că asta este singura măsură de succes pe care o ai.
Țintele sunt importante, sigur, dar aceste gânduri nu sunt doar inutile, ci rănesc pieptul sufletesc.
Funcționarea dintr-un loc de încredere vă permite să tăiați toate acele lucruri inutile care vă țin pe spate, în realizarea faptului că nu veți fi niciodată în cel mai bun caz în timp ce sunteți motivați extrinsec.
Ceea ce este mai bun vine din interior, nu din bătaia de ținte și obiective (un manager bun va ști acest lucru). Este necesar să vă vedeți ca întreg, capabil și plin de resurse chiar acum, nu când sau dacă vă atingeți numerele. Este nevoie, nu nevoie. Este flux, nu blocat. E ușurință, nu luptă.
Acest „a fi cel mai bun” este modul în care lucrezi foarte bine și se întâmplă atunci când aplici încredere în momentul în care te afli, oferindu-ți un sentiment de a fi în regulă, indiferent de ce se întâmplă. Pe aceasta nota:
Când totul merge greșit
Dă-ți dor de ținte și, deodată, presiunea de a-ți croi drumul înapoi este continuată. Sau poate că climatul de acolo nu funcționează pentru tine, iar vânzările suferă cu adevărat.
Frica este un mesaj că există riscuri în aer și este un motivator puternic dacă știi cum să o folosești. În caz contrar, aceeași teamă va chema împușcăturile și va face alegerile pentru dvs., care implică în mod normal să fugiți și să vă ascundeți sau să vă bateți cu pumnii și cu dinții în efortul de a supraviețui.
Însă încrederea nu se rezumă la reacția la ultima dramă. Este capabil să ia acel mesaj de teamă și să decidă ce să facă cu el. Frica nu este acolo pentru a fi bătut sau cucerit ca un dușman năprasnic. Este doar un lucru care se întâmplă din când în când, cum ar fi să fii plin de un duș de ploaie sau să ai pofta de un brownie.
Așadar, atunci când se întâmplă, încrederea este elementul care vă permite să răspundeți spunând: Dacă această teamă este aici pentru a-mi spune că lucrurile sunt incerte, atunci pot avea încredere în mine să fac o muncă grozavă și să mă ocup de orice se întâmplă.
Încrederea nu este un truc sau ceva pe care îl poți folosi pentru a-ți face propriul drum. Este un mecanism pentru a rămâne fidel cu ceea ce contează pentru tine și a face alegeri deliberate și o oportunitate de a fi în maximul tău indiferent de circumstanțe.
Și pe măsură ce strategiile de vânzare merg, este destul de al naibii de irezistibil - nu crezi?
