Știi că rețeaua te poate conecta cu următoarea mare oportunitate din cariera ta. Și tocmai de aceea îți părăsești zona de confort pentru a o face.
Dar toate eforturile tale sunt puțin inutile dacă nu vei urmări niciodată într-un mod semnificativ. Dacă doriți să creșteți acea întâlnire inițială în ceva mai mult, trebuie să impresionați pe cealaltă persoană și să puneți bazele unei relații continue.
Din fericire, nu este la fel de descurajant cum pare.
Există o strategie simplă pe care o poți folosi pentru a ieși în evidență și a impresiona pe oricine întâlnești (chiar dacă au întâlnit alte 100 de persoane în acea zi). Eu o numesc strategia Super-Connector.
Nu este un substitut pentru elementele de bază, cum ar fi limbajul corporal încrezător și un pas concis al liftului atunci când vă prezentați. Mai degrabă, se bazează pe ele pentru a vă ajuta să ieșiți în evidență.
Iată cum funcționează: de fiecare dată când întâlnești pe cineva nou, gândește-te la o persoană din rețeaua ta despre care ar beneficia de cunoaștere și apoi faceți tot posibilul pentru a face introducerea într-o săptămână.
Pentru a face acest lucru bine, ar trebui să vă puneți întrebări pentru a afla despre fondul noului contact și activitatea recentă. De exemplu, scriitorul muzeu Andrew Horn sugerează următoarele alternative la „Ce faci?”:
Cu ce te emoționează cel mai mult în acest moment?
Există mari provocări pentru tine?
Care este următorul mare lucru pe care l-ați venit?
Dacă nu ai face ceea ce faci acum - ce meserie ai avea?
Cum sună asta
„Știi, de fapt am un coleg care a făcut trecerea de la nonprofit la tech. Voi întreba despre conectarea celor doi în această săptămână, pentru a putea împărtăși idei. ”
De ce funcționează asta
În mod clar, vă propuneți să le conectați astfel încât să poată obține informații valoroase și o nouă conexiune. Dar, nu este doar generos, există o mulțime de modalități prin care vă vor avantaja și voi:
- Te încurajează să asculți mai mult decât vorbești, deoarece ești atât de concentrat pe ceea ce fac. Și asta te ajută să arăți cu adevărat interesat.
- Te face să ieși în evidență pentru că oferi ceva mai degrabă decât să ceri ajutor sau sfaturi. Tu dai, nu iei.
- Este o tranziție perfectă în obținerea informațiilor de contact.
- Vă oferă un unghi de urmărire mai târziu în acea săptămână. Întâlnirea cu cineva o singură dată nu îi face un atu în rețeaua ta. Este nevoie de mai multe conversații - și aceasta începe această discuție.
- Arată cât de atent sunteți. Spunând că te vei lega mai întâi cu cealaltă persoană, ei știu că te gândești la cum poți să adaugi valoare, dar nu doar să îți asumi; și că le vei trata cu același respect. (PS Solicitând că un alt contact se numește „introducere dublă în opțiune” și avem aici un șablon.)
Ca în orice altceva, cu cât îl practici mai mult, cu atât va deveni mai ușor - și cu atât vei adăuga mai multe persoane la rețeaua ta. Deci, iese în evidență scoțându-te din ecuație. Crede-mă: gândindu-te la cel mai valoros contact pentru cealaltă persoană, te vei face și mai memorabil.
