Când Amanda Steinberg a lansat pentru prima dată ideea DailyWorth, un abonament la un buletin de e-mail pentru a ajuta femeile să-și gestioneze finanțele, unii investitori sceptici i-au spus că „femeile nu le pasă de bani”.
Ei bine, domnilor, puteți merge înainte și să mâncați acele cuvinte.
Ea a lansat compania (acum cunoscută sub numele de „DailyCandy of finance”), a obținut finanțare și a demonstrat că femeile sunt foarte, foarte interesate de bani. DailyWorth este acum o operațiune de 14 angajați cu sute de mii de abonați și a lansat recent două produse noi - CreateWorth (pentru antreprenori) și MoreWorth (pentru femei cu avânt).
Și Steinberg s-a angajat la succes. Cunoscută la nivel național ca expertă în finanțe personale, a fost văzută peste tot de la The New York Times până la Cosmo pentru a fi așezată alături de Susan Lyne, CEO al Gilt Groupe, la un grup cu privire la femei și conducere la Conferința Women in the World.
Dar, repede, observă că a fost și în tranșee. Așa că se alătură cu noi pentru Start-up Week pentru a vărsa binele, răul și urâtul din povestea ei de succes, pentru toți cei care s-au gândit vreodată să înceapă o companie:
Pentru început, de ce ați început DailyWorth?
Am lansat compania pentru că am avut o fascinație de-a lungul vieții pentru construirea de avere, dar am fost foarte frustrat de cât de plictisitor am găsit majoritatea mass-media financiar. Am vrut să încep prima publicație de finanțe pe care am vrut să o citesc ca femeie - asta legată de realitățile mele din viață.
Ne puteți plimba prin primele zile?
După nouă luni de publicare, am avut 4.000 de abonați, ceea ce nu este aproape suficient pentru a genera venituri din publicitate. Așa că am strâns 250 de milioane de dolari de prieteni și capital de familie. Am avut mare noroc că am avut membri ai familiei care își permit să-și asume un risc.
Din acești bani, am reușit să ne transformăm la abonați de 50K, ceea ce înseamnă că am putut asigura contracte de publicitate reală - cum ar fi ING, H&R Block și LivingSocial. Asta a dovedit cu adevărat viabilitatea ideii - nu doar a conținutului pe care îl livram, ci și al veniturilor lucrurilor.
Așadar, a fost la acel moment când am spus: OK, am o adevărată afacere aici și rezolv o problemă reală pe piață, și există un răspuns cu entuziasm din partea agenților de publicitate care se reînnoiesc - a venit momentul să crească real. capital.
Cum a fost acea experiență?
(Groan.) Mă hotărăsc să strâng 1, 5 milioane de dolari. Asta mi-a luat nouă luni și nu am fost niciodată atât de stresată, nici frustrată, nici deprimată în viața mea. Mai ales pentru că a trebuit să zbor în toată țara, explicându-i soțului meu (acum fostul meu soț) de ce trebuie să prezint încă o rețea de îngeri, încercând tot timpul să plătesc oameni, încercând să-mi continui compania web pentru a putea merge îmi plătesc toate facturile și apoi investitorul după investitor îmi spune „afaceri minunate, faci minunat, dar nu sunt gata să investesc chiar acum. Vino înapoi și întâlnește-te din nou cu mine peste o lună. ”
Așadar, nu am reușit să strâng 1, 5 milioane de dolari, am strâns 850K de dolari și mi-am redus planul de cheltuieli, ceea ce a fost bine. În ziua în care am închis, m-am îmbolnăvit violent, fizic, când banii au lovit în final contul meu bancar. Nu era ca „Da! Am câștigat ”, am fost bătut - cred că a fost corpul meu care a reacționat la intensitatea prin care tocmai am trecut.
Wow. Dar, evident, a dat rezultate!
Da! Și cu acei 850 de milioane de dolari, am pus împreună o placă de incredere, inclusiv Joanne Wilson și Andy Russell, susținătorul inițial al Daily Candy, și am putut tripla abonații și veniturile noastre în decurs de trei luni. Apoi, consiliul de administrație a spus: OK, acest lucru funcționează, du-te să strângem încă 2 milioane de dolari și să facem asta în realitate.
Ha, pariază că a fost distractiv. A fost a doua etapă mai ușoară?
Acei 2 milioane de dolari au fost atât de ușor - pentru că aveam nume mari de investitori și mă loveam de numere - făceam de fapt ceea ce spuneam că vom face. Și suntem într-o piață imensă: femei ambițioase, care le pasă de banii lor.
Ai crescut atât de repede în ultimii doi ani - care a fost partea cea mai dificilă din dezvoltarea afacerii?
Sunt într-adevăr CEO și concentrându-mă pe afacere, spre deosebire de locul în care vreau să mă aflu, care se află în tranșee făcând lucrul cu toată lumea. Îmi place să-mi rotesc mânecile și să fac apel la reclame la rece, să scriu redacția, să regăsesc linii de subiect.
Dar realitatea este că am avut o ședință de consiliu ieri și mi-au spus cu toții: „Trebuie să petreci multe ore pe săptămână analizând ce se întâmplă, nu doar făcând asta.” Deci, rezist eu - Vreau doar construiește, dar nu pot. Trebuie să conduc afacerea în calitate de căpitan.
Ceea ce trebuie să fie greu pentru fondatorii start-up - care, în primele zile, chiar trebuie să-și spargă mânecile!
Absolut - trebuie să evoluezi partea de conducere a creierului tău și să recunoști punctele la care trebuie să dai drumul. De exemplu, ar trebui să dau drumul la redacție - avem o echipă editorială competentă și ei nu au nevoie de mine. Dar tot spun: „trimiteți-mi textul, trebuie să îl aprob!” Și ei trebuie să-mi spună: „nu, nu!”
Care a fost cel mai surprinzător lucru pe parcursul călătoriei?
Întotdeauna am visat să fiu lider. M-am văzut întotdeauna ca firme de conducere, probabil de când aveam 10 ani. Aș vedea veștile și aș vedea capetele vorbitoare și m-aș gândi, o să fiu acolo într-o zi!
Deci, cel mai surprinzător lucru este că am ajuns de fapt acolo! Am atins un nivel de succes la care am visat întotdeauna. Asta nu înseamnă că lucrurile nu s-ar putea arunca mâine - dar am ajuns să stau pe scena la conferința Women in the World recent și am plâns în trenul urcând. Nu-mi venea să cred. M-am gândit - sunt de cealaltă parte a acelei lupte pline de forță! Există un nivel de euforie care merge cu atacurile de panică constante.
Ce sfaturi vi se pare că oferiți antreprenorilor din stadiul incipient cel mai des?
Imaginează-ți modelul de venituri! Veniturile rezolvă toate problemele, inclusiv strângerea de fonduri. Așadar, descoperiți-l și rămâneți concentrat pe asta - nu vă distrageți. Am lansat cu modelul de afaceri Daily Candy prezentat în foaia de calcul Excel cu două luni înainte de a începe chiar DailyWorth. Știam exact ce urma să fac pentru a câștiga bani. Mi-a luat un an și jumătate să văd veniturile respective, dar știam unde mă duc.
