Ai o idee genială. Este un câștigător - ești sigur de asta. Le-ai spus prietenilor tăi, ai achiziționat numele de domeniu și ai scris un plan de afaceri. Dar înainte de a putea face următorul pas, descoperiți că o altă companie avansează deja cu o idee similară. Acum ce? Ar trebui să renunți? Se plâng? Maruntiti?
Deși este ușor să te simți învins, să nu fim prea grăbiți. Ce se întâmplă dacă Richard Branson ar fi dat peste British Airways și ar decide că cel mai bine nu va lansa o companie aeriană? Într-adevăr, mi-ar fi părut foarte rău că am ratat Virgin Airlines să intru și să schimb jocul.
Realitatea este că concurenții vor exista întotdeauna - indiferent ce faci. Așadar, în loc să abordați concurența cu teamă, ar trebui să vedeți concurenții ca fiind un impuls pentru inovație și combustibil pentru a face lucrurile diferit (și mai bine!). Pentru a vă ajuta să vă schimbați gândirea, haideți să prezentăm câteva mituri comune despre cum puteți vedea și gestiona concurența.
Mitul nr. 1: Ideile sunt originale
Să începem prin a limpezi această suculentă ficțiune. Adevărul este spus, există foarte puține idei cu adevărat originale. Acest lucru poate părea deprimant la început, dar este de fapt foarte eliberator. Odată ce îți dai seama că lumea ciupercă cu nuggeturi interesante de idei abia așteptând să-ți fie infuzate propriile răsuciri și idei, poți înceta să aștepți acel moment de tip bec, precum desenul animat, și să începi să creezi.
Gândiți-vă la asta: de obicei, ideile nu-ți apar în cap - de nicăieri - adesea se bazează pe lovituri anterioare de geniu (ale tale sau ale altora) sau reinventează o idee existentă într-un context nou. Chiar și legendarul Legea gravitației din Newton a fost rezultatul bazării pe o combinație a două dintre teoremele lui Galileo: Legea inerției și Legea căii eliptice. Ideea este să spunem: Concurența este inevitabilă - modul în care faceți față cu ea contează cu adevărat.
Mitul nr. 2: Asemănări contează
Cu această concepție greșită din cale, să vorbim despre ce trebuie să faceți atunci când inevitabil spionați un concurent care a lansat deja ideea „voastră”. În primul rând, stai răcoros - rezistă la nevoia de a te plânge despre cât de nedrept este și, în schimb, definește-ți mai clar ceea ce te face diferit. Indiferent de industria dvs., ar trebui să existe cel puțin un lucru pe care compania dvs. îl face cu ceva mai mult - mai multă grijă, mai multă pasiune, mai multă simplitate, mai mult umor - decideți! După ce găsiți acel punct al diferenței, construiți-l, exagerați-l și încorporați-l în tot ceea ce faceți.
De exemplu, când scriam planul de afaceri pentru Never Like it It, am dat peste ExBoyfriendJewelery.com - un concurent direct. Mai degrabă decât să iau asta ca să-mi dau demisia, am văzut ca un mandat să-mi definesc punctul de diferență, care am decis că este vocea mea de brand obraznică și ireverentă. Așadar, m-am bazat pe această atitudine, am apelat-o și am infuzat-o în întreaga mea activitate - de la numele mărcii, la planul de marketing, la conținutul site-ului. Tot ce ține de brandul meu a trebuit să urle „Sassy, obraznic și mai departe!” Pentru a-l separa.
Când localizați un concurent, amintiți-vă: căutați diferențele - nu asemănările.
Mitul nr. 3: Păstrarea atenției este un lucru bun
Deși este important să vă urmăriți concurența și să fiți conștienți de trucurile pe care le au pe mânecă, asigurați-vă că nu vă mai lăsați să vă impiedicați. Știu că este temperamentul, dar concentrarea miopă pe concurență este un mare criminal al inovației. Când întregul tău accent se concentrează asupra concurenților, vei începe să crezi că inovațiile lor sunt singurele posibilități pentru tine și compania ta.
Să ne uităm la lumea cafelei instant pentru un exemplu perfect: Coffee Brand A adaugă aromă. Deci, Coffee Brand B urmează exemplul. Apoi, Brand A lansează mini-pliculețe - iar Brand B face același lucru. Acest joc de ping-pong inovator are capetele tuturor biciuind înainte și înapoi atât de repede încât ambele mărci pierd oportunități pentru idei noi potențiale. În timp ce Brandul B aștepta să vadă ce va face Brand A după aceea, Brandul C - cunoscut și sub denumirea de Nespresso - s-a strecurat prin inventarea unui sistem de cafea elegant, gata să livreze cafea în stil cafenea în propria bucătărie.
Da, este important să fii cu ochii pe concurență - dar doar unul. Celălalt trebuie să caute dincolo de concurența dvs. pentru idei și idei noi.
Mitul nr. 4: Concurența directă este singura dvs. competiție
Este ușor să iei în considerare concurența ta ca doar companii care oferă produse similare. Dar, în realitate, concurența dvs. este mult mai largă decât asta - este toată lumea și tot ceea ce concurează pentru partajarea minții a consumatorului dvs. De exemplu, dacă Listerine s-ar fi simțit legată de dulapul de la baie și ar fi văzut doar alte paste de dinți, spălătorii de gură și ață ca fiind concurență, inovațiile lor ar fi devenit rapid obositoare. În schimb, au considerat concurența lor la un nivel mai larg - inclusiv genți, minturi și bomboane. În cele din urmă, acest lucru a deblocat ideea pentru Listerine Breath Strips: agenți de împrăștiere portabil, într-un format de bomboane.
Având în vedere concurența la un nivel mai larg poate fi o sursă de inspirație. Fie că este vorba despre un magazin de cafea, o aplicație, un butic sau o companie aeriană, ar trebui să cauți cu ochi critici pentru scântei de inspirație. Este perfect posibil să ne imaginăm că Spotify s-a inspirat din modelul de streaming video Netflix și a aplicat aceeași rațiune la muzică sau că Bike Shares din Londra (și acum NYC) s-a inspirat din modelul Zipcar „acces, nu proprietar”. Când abordezi ideea de concurență cu o minte deschisă, aceasta trece brusc de la terifiant la excitant.
Ca antreprenori, să ne provocăm să îmbrățișăm concurența și să o folosim ca combustibil pentru a inova și a merge mai departe. Cei mai de succes antreprenori și companii fac din acest mod de a gândi un obicei. Ei caută frecvent ceea ce este acolo - într-un sens foarte larg - și văd cum pot lua ceea ce găsesc și să-l facă mai bun și mai semnificativ pentru clienții lor. Nu numai că aceasta este o abordare mai stimulantă și mai interesantă a antreprenoriatului - ci și cea mai eficientă.
