Wade Graf, director principal al vânzărilor de grup pentru New York Mets, nu a crezut niciodată că va lucra în vânzări. Dar știa că vrea să lucreze în sporturi profesionale.
„Am crescut iubind sportul”, împărtășește el. „Chiar am crezut că voi deveni un jucător profesionist. Dar atunci când asta nu s-a rezolvat, am dezvoltat un interes în ceea ce privește activitatea sportivă. ”El a devenit atât de pasionat de a face acest lucru în cariera sa, încât a luat ceva timp de la facultate pentru a face stagii pentru Houston Astros.
„Obținerea unui stagiu într-un birou frontal al MLB este dificil ”, explică Graf. „Știam că această oportunitate de a mă alătura Astrosului va fi probabil singura mea șansă de a mă dovedi.
Când stagiul s-a încheiat, Graf s-a reînscris într-o universitate diferită, deoarece îi plăcea programul lor de licență în administrarea afacerilor. După absolvire, a luat un loc de muncă de vânzări vânzând bilete de sezon și apartamente cu Texas Rangers.
„Și, sincer, nu aveam idee ce presupuneau vânzările”, spune el. „Dar am realizat repede cât de mult îmi place să interacționez cu oamenii. Și, având în vedere că sunt super competitiv, mi-a plăcut mult fiorul de a închide o vânzare și de a conduce venituri pentru o organizație. ”
Așadar, Graf a rămas în vânzări în cadrul industriei sportive, supravegheând Vânzări interioare și dezvoltarea personalului cu Rangers, conducând apoi Vânzări premium cu Dallas Mavericks și, cel mai recent, la jobul său actual cu Mets.
În rolul său de astăzi, Graf dezvoltă strategia pentru vânzări de grup și pentru ospitalitatea corporativă (zone private sau semi-private ale pachetului de joc, unde companiile pot distra clienți, perspective de afaceri sau angajați) și gestionează 16 angajați cu normă întreagă și 12 angajați cu timp parțial. .
„Caut continuu să creez noi moduri de a îmbunătăți experiența fanilor și a liderilor de grup atunci când vin la Citi Field”, Graf împărtășește, „În cele din urmă, vrem să creăm o ocazie din viață în care vorbește cam tot restul vieții.
Dar nu doar fanii se distrează. Slujba lui Graf l-a dus în patru serii mondiale diferite - una cu Astros, două cu Rangers și una cu Mets. Și nu greși, este la fel de interesant să fii acolo dacă nu ești jucător.
„Făcând parte dintr-o echipă care face parte din seria mondială este suprarealist”, spune Graf. „Deținerea unui inel de campionat este un vis al tuturor celor care lucrează în această industrie. Toată munca grea și emoțiile pe care le experimentăm pe parcursul unui sezon se coboară la o săptămână în octombrie. ”
Pentru a afla mai multe despre călătoria în carieră a lui Graf, continuați să citiți.
Care este partea ta preferată a jobului tău?
Ajutarea personalului meu să se dezvolte profesional și să câștige oportunități mai mari mă încântă și de aceea sunt atât de pasionat de rolul meu. A fi capabil să urmărești desfășurarea procesului - faptul că foștii internați câștigă roluri de vânzare și poziții de conducere în această industrie - este cu adevărat plină de satisfacții.
Wade Graf și amabilitatea familiei lui Wade Graf.
Cum atingeți echilibrul muncă-viață pe care îl doriți?
Familia mea este „steaua mea nordică” - ceea ce este mai bun pentru ei este forța motrice a deciziilor legate de locul de muncă pe care îl iau. Deși vreau să am o carieră extrem de reușită și să am un impact uriaș asupra industriei sportive, vreau să fiu un soț și un tată și mai bun. Aș renunța la o oportunitate uimitoare de carieră dacă ar însemna sacrificarea timpului cu familia. Aș prefera să-mi iau copiii la școală în fiecare zi și să fiu prezent acasă decât să lucrez atât de mult, încât relația noastră să fie deconectată.
Deci, linia de jos? Muncesc din greu și sunt cel mai bun pe care îl pot în cariera mea, dar nu în detrimentul celor pe care le iubesc.
Care este sfatul tău preferat de carieră de a da altora?
Aliniați-vă cu influenți puternici și cu minți strălucitoare în orice industrie vă aflați. Cartea Superbosses: Cât de lideri excepționali stăpânesc Flow of Talent lovește unghia pe cap. Autorul scrie că, în fiecare industrie, există întotdeauna câțiva indivizi de elită care au tendința de a dezvolta talent la un nivel extraordinar.
Faceți temele și găsiți o modalitate de a lucra pentru acele tipuri de persoane, deoarece managerii pentru care lucrați pot dicta în cele din urmă impactul potențial pe care îl puteți produce în industria dvs.
