Vânzările sunt unul dintre acele domenii care pot părea abundent - ce companie nu are o echipă de vânzări? Deci, ce înseamnă asta pentru cei care vor să intre?
După ce am discutat cu câțiva agenți de vânzări cu experiență, am aflat că, în centrul său, vânzările se referă la conectarea cu oamenii și le arătăm cum produsul dvs. le poate îmbunătăți viața sau afacerile. Așadar, când vine vorba despre aterizarea unui loc de muncă în vânzări, nu este întotdeauna vorba de a avea fondul sau experiența potrivită. În schimb, cel mai important este să găsiți o companie și un produs de care sunteți cu adevărat pasionați. Apoi, restul tinde să cadă la loc.
Pentru a afla mai multe despre constatarea că „se potrivesc”, aruncă o privire pe căile de carieră ale acestor cinci profesioniști de vânzări.
Sara-Scott Smith, Director regional de vânzări Nor-Cal, Recoltare inofensivă
Sara-Scott știe că pentru a avea succes în vânzări, trebuie să fii pasionat de produsul pe care îl vindeți. Însă, după câțiva ani în care a lucrat pentru o mare companie de băuturi energetice (o industrie și un produs pe care nu le-a susținut pe deplin), a realizat că nu era pentru ea. „Nu prea sunt o actriță”, recunoaște. Așa că a decis că este timpul să treacă la ceva ce era cu adevărat pasionat - și s-a regăsit la compania de produse alimentare durabile Harmless Harvest.
În calitate de Director regional de vânzări pentru regiunea Californiei de Nord, Sara-Scott deschide noi conturi, construiește și menține relații cu clienții actuali ai companiei și chiar ajunge să-și dezlege partea creativă prin pictura manuală a frigiderelor pentru magazinele care stocează produsul.
"Tranziția într-o industrie sănătoasă a fost absolut minunată", spune Sara-Scott. Nu numai că ajunge să comercializeze un produs pe care îl iubește, dar ajută activ la schimbarea obiceiurilor alimentare ale binelui - inclusiv ale sale!
Julian Coleman, Evanghelist la prânz, ZeroCater
„Pentru a fi perfect sincer, am vrut să fiu fotbalist când eram copil”, își amintește Julian. - Dar clar, asta nu s-a întâmplat.
În schimb, a sărit în lumea rapidă a startup-urilor și abia câțiva ani mai târziu s-a împiedicat de ZeroCater. „Am avut un prieten care lucrează aici”, împărtășește el. „Și m-am dus la petrecerea ei de casă, unde a spus că angajează.” Nu i-a trebuit mult să se îndrăgostească de companie și să aterizeze în poziția sa actuală de evanghelist la prânz.
Stai, ce înseamnă asta? „Ei bine, este doar un mod cu adevărat fantezist de a spune că fac vânzări”, recunoaște el. Dar se dovedește, jobul garantează titlul nemaipomenit: Julian ajunge să-și petreacă ziua vorbind și vizitând startup-uri în toată zona din Golful San Francisco, ajutându-i să construiască culturi de echipă nemaipomenite și să crească productivitatea prin mâncare delicioasă și pachete de catering unice.
Wendi Sturgis, VP executiv, Servicii de vânzări, Yext
Crescând, visele de carieră ale lui Wendi au fost puternic influențate de familia ei. La început, a vrut să urmeze calea mamei sale în domeniul medical, dar a sfârșit de fapt mai aproape de partea tatălui său din spectrul carierei - în afaceri. S-a specializat în Management Industrial la Georgia Tech și a început curând să lucreze pentru o companie de software, consolidându-și în continuare pasiunea pentru tehnologie și afaceri.
Ea a descoperit-o pe Yext prin intermediul mentorului său, care s-a întâmplat să fie președintele companiei. A fost atât de pasionat de misiunea lui Yext - de a reinventa listările online bazate pe locații - și a vorbit despre asta atât de neîncetat, încât în cele din urmă a convins-o să vină într-un interviu. „Și restul”, spune ea, „este istorie”.
Acum, Wendi lucrează din greu achiziționând și sprijinind clienții Fortune 1000 ai companiei. Nu contează dacă evanghelizează produsul, face vânzarea sau urmărește și îi susține pe cei care au venit deja la bord - „o zi ideală pentru mine este să fiu alături de clienți”.
Vedeți cum este să lucrați la Yext
FEELING INSPIRAT PENTRU A ÎNCEPĂ CAREERUL VÂNZĂRILOR dvs.?
Minunat! Vă vom ajuta să vă indicați către cele mai bune locuri de muncă.
DOAR CLICK AICI
Barrett Favro, Vânzări directe, Xero
Cu o diplomă în afaceri, opțiunile dvs. pot părea destul de ample, dar Barrett a avut o viziune foarte particulară asupra companiei pentru care dorea să termine. "Știam întotdeauna că vreau să intru într-o companie care nu era prea mare - dar că voi avea ocazia să cresc și să devin un titan în industrie."
Așadar, când un prieten și fostul colaborator i-a spus despre o oportunitate la pornirea contabilă Xero - o companie care îndeplinea toate criteriile sale - nu putea spune nu. Și după un interviu memorabil (cu întreaga echipă de vânzări!), A aterizat în rolul său actual, care a fost o potrivire perfectă. Acum, el și echipa sa ajung să ajute micile afaceri în moduri incredibile, permițându-le să se concentreze asupra a ceea ce este important (operațiunile lor de zi cu zi) și să se preocupe mai puțin de contabilitatea lor.
Yee Chow, director de vânzări, CrowdTwist
Când Yee a absolvit facultatea cu o diplomă în economie, „tehnologia era într-adevăr fierbinte”, împărtășește ea. Deci, a decis că vrea să facă o carieră din asta. A început în hardware, dar de-a lungul anilor s-a transferat în vânzări de software și, în cele din urmă, a aterizat pe platforma de fidelizare a clienților CrowdTwist prin The Muse! „Într-o zi, a apărut o postare despre oportunități de muncă la CrowdTwist”, își amintește ea. "Echipa mi s-a părut foarte cool și produsul a fost uimitor, așa că am venit și am intervievat."
În rolul ei de director de vânzare, ea este acum responsabilă pentru introducerea de noi afaceri (în special, în categoriile de producție de produse ambalate de consum și articole sportive). Așa că, vorbește zilnic cu clienții, explicându-i cum CrowdTwist îi poate ajuta să își îndeplinească obiectivele de afaceri.
Vedeți cum este să lucrați la CrowdTwist
