În aceste zile, întotdeauna vindem ceva cuiva. Înțeles: Indiferent cine ești sau ce faci, îți poți îmbunătăți abilitățile de pitching.
Gândiți-vă: dacă sunteți freelancer, îți creezi talentele. Dacă sunteți în PR, aruncați o idee. Dacă faceți rețea, vă aruncați singur. Și dacă ești un angajat proactiv, îți arunci șeful la o promoție, o majorare sau o idee pentru un nou mod de a face lucrurile.
Pe această notă, iată ghidul meu pentru a arunca ceva cu oricine - și pentru a obține un da.
Pregătiți-vă mesajul
Fii gata să răspunzi la cea mai importantă întrebare „Ce este pentru mine?” Chiar dacă nu este pusă direct. Pe măsură ce îți pregătești pasul, asigură-te că faci cercetările care îți vor permite să intri în capul persoanei. Printre lucrurile bune de răspuns în timpul lucrării de pregătire se numără: „De ce această persoană ar spune da? De ce ar spune nu? Sau chiar ezita? Cum pot să mă adresez din asta?
Alegeți-vă locul
Acest lucru pare evident - totuși, de multe ori, oamenii lansează o idee în direcția unei întâlniri. Sau la capătul cozii unui prânz. Sau orice loc în care persoana pe care o duci nu este în gândul potrivit. Alegând locul potrivit, îi spui persoanei că aceasta este o întâlnire importantă și o iei în serios.
E timpul înțelept
Acest lucru merge mână în mână cu alegerea locației potrivite. Asigurați-vă că țineți cont de fluxurile și fluxurile naturale ale industriei sau ale biroului dvs. și de impactul ce poate avea asupra stărilor de spirit a colegilor. Oamenii sunt necăjiți în timp ce piețele se deschid? Apoi, programează-ți întâlnirea mai târziu în zi. Câmpul tău are tendința de a-l lua mai ușor în august? Evitați luna respectivă dacă faceți o întrebare mare.
În aceeași linie, dacă cererea dvs. implică cheltuirea de bani - aflați când bugetele sunt de obicei aprobate, precum și când clienții dvs. (sau managerii) tind să aibă bani în plus.
Fii clar despre ce ceri și cum o poate facilita această persoană
Faceți evident ceea ce cereți în primul minut de la joc. Serios, nu vă gândiți nici la a-l arunca dacă nu o puteți însuma în 60 de secunde. După aceea, ar trebui să sari direct de ce această persoană este tipul potrivit pentru a te auzi afară. Este șeful tău? Ea controlează bugetul? Este cunoscut pentru susținerea ideilor inovatoare? Este aceeași persoană care și-a ecologizat ideea anul trecut și a fost mulțumită de rezultate? Dă-ți seama de răspuns și asigură-te că este abordat în mod clar.
Stai în spatele ideii tale
Cuvintele tale contează aici, la fel de mult, dacă nu mai mult, decât ideea ta reală. Dacă este gratuit, dacă este nou, dacă le va ușura viața oamenilor sau îi va ajuta să facă ceva fără efort, asta trebuie să știe publicul tău. Când vorbești despre avantajele punerii în aplicare a ideii tale, evită un limbaj doritor de genul „Acest lucru ar putea …” sau „Acest lucru ar putea …” și optează pentru expresii precum „Aceasta va …” sau „Nu există nici o îndoială… “
Faceți mai ușor să spuneți Da decât nu
Aceasta revine la înlăturarea ezitărilor. Faceți clar pasul următor. Apoi treceți dincolo de asta și stabiliți ce va fi asta. Vei urmări într-o zi? Prin e-mail? Vei oferi răspunsuri la întrebările adresate? Anticipează orice lucru care ar face persoana să renunțe și asigură-te că este mai ușor să spui da decât nu.
Fii autentic
Lansarea, vânzările, relațiile publice - toate aceste cuvinte au conotații negative, deoarece conjurează imagini cu oameni profitați. Debutează mitul acela de a fi sincer și autentic. Evitați zâmbetele false, râsul forțat și hiperbole. Faceți afirmații îndrăznețe - dar numai dacă puteți sta în spatele lor. Dacă credeți cu adevărat în ceea ce spuneți, probabil că și cealaltă persoană o va face.
Da, aruncarea unei noi idei poate fi înfricoșătoare. A vă arunca este și mai înfricoșător. Dar făcând acești pași de bază, vă pregătiți pentru succes - și dacă nu de data aceasta, următorul!
Spune-ne cum merge atunci când folosești aceste principii de pitching. Care este cel mai semnificativ pentru tine? Tweet-mi și anunță-mă pe @AmandaBerlin.
