Adevărata măsură a succesului în afaceri

Noii întreprinzători mi se pun deseori întrebări ca acestea. În ciuda faptului că își revarsă inima și sufletul în proiectele lor fugitoare, majoritatea noilor proprietari de afaceri nu prea au idee cum să-și evalueze eforturile.

Și este o luptă corectă - când nu sunteți sigur la ce să vă așteptați, când nu mai aveți un șef sau o revizuire a performanței viitoare, este greu de știut ceea ce este considerat un „loc de muncă bine făcut”. Și când nu începeți de afaceri cu un model sau ghid pas cu pas spre succes (unde e distracția în asta?), este ușor să pierdeți perspectiva despre cât de departe ați ajuns.

Sigur, veniturile sănătoase și data de pauză sunt barometrele utile ale activității de afaceri și ale implicării clienților. Dar ei nu pictează singuri o imagine completă - mai ales la început, când nu ai idee cum va răspunde piața la oferta pe termen lung, iar cheltuielile generale sunt probabil mai mici decât cele din viitor.

Iată un mod mai bun de a privi acest aspect: adevărata măsură a succesului ca antreprenor timpuriu este cât de mult înveți - despre clienții tăi, oferta ta, piața ta, afacerea ta și tine. Nu este vorba despre cât de corect a fost planul dvs. inițial sau dacă lucrurile merg „exact așa cum vă așteptați” - este vorba despre învățarea a ceea ce nu puteți ști anterior.

Succesul timpuriu nu se referă și la achiziționarea de clienți - este de a afla de ce acești clienți au semnat și de ce alții au ales să nu o facă. Este vorba despre obținerea de feedback cu privire la ce părți ale ofertei dvs. au nevoie de îmbunătățiri și despre învățarea transformării feedbackului într-un produs mai bun. Este vorba despre înțelegerea modului în care afacerea dvs. influențează piața. Este vorba despre a ști, prin experiența de mână, ce îți place despre a lucra pentru tine și ce nu faci; unde adăugați cea mai mare valoare afacerii dvs. și unde pierdeți în mod constant timpul.

O.K. Probabil că vă tot întrebați cum învățarea și cunoștințele pot fi cu adevărat mai valoroase decât rezultatele vânzărilor stelare. Iată cum: Dacă nu știți de ce funcționează ceva, atunci nu veți reacționa la schimbările inevitabile de pe piață. Dar cu cât înțelegeți mai multe despre afacerea dvs., industria dvs. și dvs., cu atât veți putea să vă adaptați cu succes la acele schimbări și să creați o afacere care să dureze.

Deci, data viitoare când doriți să vă evaluați progresul, lăsați deoparte valorile și, în schimb, întrebați-vă cât de multe ați învățat. Ce știi că nu mai făceai înainte? Ce mai ai nevoie pentru a afla?

În timp ce reflectați, iată câteva întrebări pentru a încerca să răspundeți:

Oferta ta

De ce cumpără oamenii?

Dacă le recomandă altora, ce spun ei?

De ce nu cumpără oamenii - în special cei care întreabă, dar nu cumpără?

Care sunt cele mai frecvente întrebări pe care le primiți cu privire la produsul sau serviciul dvs.?

Ce caracteristici par să obțină cel mai mare răspuns sau reacție și care este cel mai puțin? De ce?

Clienții dvs.

Clienții dvs. pe care ați așteptat-o ​​să fie? In ce fel sunt ei diferiti?

Cum aud ei despre tine și cum împărtășesc ei înșiși informații?

Ce problemă caută să rezolve folosind produsul sau serviciul dvs.?

Ce este important pentru ei?

Ce ai fost surprins să afli despre ele?

Tu

Cum a fost experiența dvs. de antreprenoriat în comparație cu așteptările dvs.?

Ce ești surprins să afli că îți place să faci?

Care dintre noile tale sarcini nu îți plac la fel de mult?

Care au fost cele mai mari surse de anxietate și bucurie?

Cum a fost experiența de a te gestiona?

Piața

Cum consideră clienții dvs. oferta dvs. de a stoca împotriva altora?

Ce tendințe apar pe piața ta?

Cum s-a schimbat piața în ultimele 12 luni?

Cât de mult trebuie să educați clienții despre piața dvs.?

Care sunt stereotipurile și concepțiile greșite despre piața ta?

Antreprenoriatul seamănă foarte mult cu faptul că ești student într-o clasă de „pass-fail”. Nu este treaba ta să fii perfect - doar să scoți mult din experiență și să înveți cât mai mult. Deci, indiferent în ce etapă se află afacerea dvs., luați în considerare ceea ce ați învățat ca o măsurare crucială a succesului dvs.